影響力應用實例 銷售溝通的八大要點

Jan08
  在會議營銷整個操作流程中,銷售溝通的技巧和策略是整個會議營銷銷售成功的關鍵,也是整個會議營銷的核心和靈魂所在,同時在會議營銷日益競爭激烈的今天,對於銷售溝通的技巧和策略的要求也越來越高,如何更加快捷高效的達成銷售,成為各個相關操作人員研究的方向。我們在操作會議營銷的過程中特別關注這一塊,以下是實際操作過程中的一些心得體會,供各位看客指正!

  1、樹立權威形象

  在醫藥市場競爭日益激烈的今天,消費市場的日益成熟,同類競爭品牌的輪換上陣,我們的消費者久病成醫,我們麵對的目標消費人群80%以上的屬於久病成醫的患者,對於醫學知識的掌握程度很高,對於相關症狀的痛苦受害極深,接觸過很多藥品,甚至在醫院診斷過,為此我們的健康代表必須熟練的掌握產品知識、競爭品牌的優劣勢、相關醫學知識,能夠感同身受的說出患者的痛苦,從症狀訴求和醫學理論方麵能夠把握消費者,樹立病症的醫學權威形象,對患者能夠形成有效的醫學用藥指導。

  2、弱化商業氛圍

  會議營銷成功的最高境界,在於無聲無息的在消費者沒有感覺的情況下成功的推銷我們的產品,在現在會議營銷同樣激烈的情況下,許多不規範的追求短期利益的會議營銷操作對企業對很多消費者造成了很不好的負麵影響,所以無論會議現場的布置還是銷售溝通的過程中,尤其是與消費者進行一對一的溝通過程中,要盡量弱化商業氛圍,不要讓消費者感覺到明顯的濃厚的商業氣氛,包括明顯的銷售語言和相關的銷售舉動,如很多人圍著一個消費者讓其盡快下單,不時的圍在貨物區詢問銷售情況等等現象的發生。

  3、強調換位溝通

  成功的溝通在於雙方強烈的共鳴感,有了共同的共鳴感才有很多共同的話題,健康代表要站在消費者的角度去考慮患者的感受,用藥的漫長,無奈的痛苦,浪費的無用的金錢,對家庭、工作、感情和生活等各方麵的嚴重的負麵影響,能夠換位思考進行相應的換位溝通,才能更好的引起患者思想的共鳴。 這篇關於影響力應用實例 銷售溝通的八大要點的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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由11i發表於 2014年01月08日,歸檔到目錄營銷銷售
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