係統營銷——市場霸主的成功之道

Jan08
  一、缺乏係統營銷的企業注定失敗

  什麽是市場霸主,至少有三個衡量標準:一是市場占有率行業前三甲,二是企業贏利且利潤率水平高於或遠遠高於行業平均水平,三是企業市場地位長期持續。所謂市場霸主,就是領跑一個行業,具有高的市場占有率、影響力、品牌力;所謂市場霸主,就是具有超強的贏利能力,不做外強中幹的“紙老虎”;所謂市場霸主,就是持續經營,永續輝煌,不做曇花一現的英雄。

  市場霸主,是多少中國本土企業夢寐以求的追求,也是多少已倒下“英雄”永遠揮之不去的疼!是什麽,使中國本土企業做不到、得不到?又是什麽,使已做到的企業隻能短暫擁有,而無法天長地久?

  這就是:缺乏係統營銷!

  為什麽說是係統營銷?什麽是係統營銷?

  實施滿足競爭的多維度的戰略目標和績效管理,在戰略的規劃和指引下,建立強大的營銷組織,有成熟的業務模式和多個組織係統的協作和參與,形成全方位的能力,而不是依靠在產品、包裝、策劃、價格、傳播、隊伍、服務、品牌等單一或幾個方麵的能力,去爭奪消費者資源、客戶資源和開拓新的市場需求,就是係統營銷!

  在深度買方市場,市場已從“滿足需求”轉變為“爭奪需求”,企業營銷管理組織不再是簡單的滿足銷售,還必須滿足市場需求、滿足競爭需求!

  在深度買方市場,進行的是係統、全麵、激烈的競爭。不論是工業品或工業中間品的組織間營銷,還是渠道網絡分銷,還是大賣場、連鎖特許加盟、終端直供直銷,你不能期望在產品、包裝、策劃、價格、關係、隊伍、服務、品牌等單一或幾個方麵在與領先者的競爭中獲勝!

  企業的競爭,不是領導個人與個人之間的競爭,歸根到底是企業係統與係統之間的競爭;在從產品競爭到品牌競爭的過程中,係統化的構建市場營銷管理體係,才是超越對手、做大做強之道!

  讓我們一起來分析中國本土一些企業,比如紅桃K主要產品是生血劑,廣告語“紅桃K,補血快”,以小報橫幅、電視專題、車貼牆標、義診宣銷“四大法寶”依靠人海戰術1997年銷售額達到15億。1993年旭日升在生產技術上將國際流行的碳酸加工工藝與茶飲料加工特點相互糅合,把中國幾千年的飲茶習俗與現代飲料加工技術相結合,采用易拉罐包裝,生產出具有流行時尚和傳統風格的冰茶係列飲料,既保持了茶葉的天然色香味,又在茶飲料中充入碳酸氣,這是旭日升“冰茶”在世界飲料史上的獨創。“旭日升,冰茶,冰茶,旭日升”,1998年旭日升冰茶銷售額到達30億。這兩企業在市場上的業績表現,還有在營銷上的所表現的水平,無論是與中國本土企業比較,還是放在世界範圍來來比較,不能不說都是令人折服和欽佩的! 這篇關於係統營銷——市場霸主的成功之道的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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由11i發表於 2014年01月08日,歸檔到目錄營銷銷售
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