劉海容銷售戰術三十條
1、銷售販賣是為社會人類服務,獲得利潤是當然之報酬。
2、不可死盯死纏顧客
3、注意門麵的大小,不如注意店內外環境的良否;注意店內外環境的良否,又不如注意商品的良否。
4、貨架漂亮沒,生意未必一定好。小店雖然雜亂,但顧客方便,反而會有好生意。
5、對顧客均應視如親戚,能否獲得他們的感情,決定商店的興衰。
6、銷售前的奉承,不如銷售後的服務,隻有如此,才能得到永久的顧客。
7、顧客的批評應視為神聖的語言,任何批評都應樂於接受
8、資金缺少不足慮,信用不佳最可憂
9、進貨要簡單。能安心簡單地進貨,為繁榮昌盛之道。
10、不可強行推銷。不可隻賣顧客喜好之物,要賣對顧客有益之物。
11、須知比起百元錢的顧客來,一元錢的顧客是使商店繁榮昌盛的根本所在。
12、要加速資金周轉。百元的資本周轉十次,則成千元。
13、遇有調換商品或退貨時,要比賣出時更加客氣相待。
14、在顧客麵前責備小店員,並非取悅顧客的好手段。
15、銷售優良的商品自然好,將優良商品宣傳推廣而擴大銷售則更好。
16、應具有“如無自己的銷售販賣,則社會經濟不能正常運轉”的自信。由此,應有重大責任感。
17、對批發商要親切以待。如此則可將正當要求無所顧忌地向其提出。
18、雖然一張紙當做贈品,亦可使顧客感到高興。倘無隨贈之物,笑顏亦是好贈品。
19、為公司操勞的同時,要為店員的福利操勞,可用待遇或其他適當的方法表示之。
20、不斷變換美麗的陳列,亦為吸引顧客止步的方法之一。
21、即使是一張紙,若隨意浪費,也會提高商品的價格。
22、缺貨是商店不留心,道歉之後,應詢問顧客住處,說“馬上送到貴處。”
23、言不二價!隨意減價反而會使顧客產生商品不良的印象。
24、兒童是福祿之神。對帶著孩子的顧客,或被打發來賣東西的孩子,要特別周到。
25、要時刻想到今日的盈虧。養成當日盈虧不明,決不就寢的習慣。
26、要贏得這是從“XX商店買來的!”的信譽與稱讚。
27、詢問顧客要買何物,應出示一、二種商品,並廣泛宣傳,介紹商品。
28、店鋪應造成熱鬧的氣氛,活潑而充滿朝氣地工作,具有活力的商店,自然會吸引大批顧客光臨。
29、每日報紙廣告應遍覽無遺。須知,有人訂貨而自己尚且不知,乃商人之恥。
30、對商人而言,無所謂繁榮、蕭條之別,在任何情況下都必須作到賺錢。
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