初次創業 我失敗了！--創業點評
我們都急著把這些產品賣出去。我們原來說好了，我負責產品方麵，吳陽負責銷售。所以在產品出來的第二天，他就抱著一套音箱去廈門湖濱南電子城找經銷商了。其實在我們的產品出來前，他就去聯係了一些客戶，所以我們對他的廈門之行是充滿了無限的期待。但是他回來之後反映的情況卻令我們失望。
這次他去找了兩家經銷商，一家叫國騰勝的，對我們產品的質量相當滿意，但由於我們的衛星音箱沒有加屏蔽，所以沒敢要。還有一家我現在忘記名字了，音箱業務做得挺大，經營的品牌有好幾種，但脾氣也挺大，必須壓貨做，即他可以銷售我們的音箱，但是隻能在產品銷出後才能給我們貨款。可這對於急於想周轉資金的我們來說，是一種多麽難以接受的選擇！
吳陽又去了三次廈門，在電子城一家一家地問過去，但結果都差不多。當時真是沒有人能想像我們的壓力有多大！資金一天天地減少，我們幾個人每天的費用，包括房租、水電、夥食，平均也得100元，而產品沒人要，資金就無法周轉。我們分析推銷失敗的原因時想，吳陽天生性格內向，是不是由於沒有很好地和客戶解釋清楚我們產品的優缺點？於是決定由我出馬！
因為幾家大的音箱代理商已經拒絕過我們的產品，當我再抱著音箱去找他們時，他們似乎都很反感，我費盡口舌也白搭。所以我也隻能去找吳陽以前沒去過的地方。經過兩天的努力，謝天謝地，終於有一家叫遠勝航的經銷商答應進我們40套的貨，而且可以付60%的貨款，其餘月結。老天，我算是體會到了絕處逢生的那種感覺！如不是自己創業，如果不要背負著這麽大的壓力，這種體會怕是一輩子也不會有的。
我們總共做了100套的產品，所以壓力一下子小了許多。基於在廈門的教訓，泉州、福州、龍岩等幾個地方都是由我去做。其中之艱辛，我不想多說，但在龍岩時有一點感觸特別深刻，我想我一輩子也忘不了。當時我已經喪失了希望，坐在龍岩電子城的台階上休息，準備起身返回漳州時，我又掏出了當地的音箱經銷商名錄，發現還有一家沒有試過，於是我便抱著樣品走進了他們的辦公室。事後我真為當時的決定感到高興，因為就是這最後一家，讓我的龍岩之行有了點收獲。
雖然產品陸陸續續地在賣出，但資金回籠也並非我們想像的那麽快，慢慢地我們快撐不住了。向人借錢我們也試過了，沒門兒。一些賴皮的客戶，似乎在你向他要錢的日子裏都會躲起來。等音箱基本售完，貨款基本上回來後，我們也隻剩下1.5萬元左右了。這主要是由於銷售成本上的估計不足，一些客戶不講信用也讓我們白花了不少路費。我們原打算在做完第一批產品之後做第二批的計劃，在現實麵前變得沒有一點兒可行性。
到了八月份，我們終於沒能支持下去！我的滿懷激情的第一次創業，算是為自己的人生添加了一次失敗的經曆。我不得不為這次創業做一個總結：
沒有好的心理承受能力，永遠也別想自己當老板。
資金仍是現在做事業的最基本的要素。沒有錢，好的設想隻能是一種設想。
選一個周邊配套市場好的地方去做你的產品對縮短產品上市時間大有幫助。
廣告對一個新品牌的產品來說是非常必要的。在我們銷售的後期，我們在當時的福建《匯能資訊》上刊登廣告後，有一些經銷商主動找上門來，加快了產品的推廣速度。
做一個產品，最終目的是把它推銷出去。如果不能把它送到消費者手中，你以前的所有心血都算是白費，不管你的產品有多好！可以說以前所做的一切都是為最終的銷售服務。
有時太為消費者考慮的做法似乎並不為消費者本身所接受，所起的市場效應也就值得推敲。
在推銷之前最好想好銷售策略，否則，等你發現問題時市場已不屬於你的了。
如果我還有第二次機會，我想我將會以一種更成熟的心態去對待它。以上的那些經驗教訓，我會銘記一輩子的。(完)
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