小花生讓我邁向一百萬
從小我就不是一個安份的人，總是愛琢磨點什麽，現在想起來我還非常的得意，最得意的有兩件事：
第一件是85年我讀初中時，我們這兒有一年流行穿一身滌卡軍裝，腳上穿雙軍勾，胸前帶一枚毛主席像章，街上滿眼的綠。軍裝皮鞋都差不多，大家相互間沒什麽可比的，就開始比起了胸前的像章，你的是絕版，我的就帶個夜光，最貴的瓷質帶夜光的竟賣到了200元錢，那是個什麽概念？我父母加一起一個月才掙一百多元。我覺得機會來了，就在寒假用了九天時間，帶著保鏢（隻聽我話的男同學）跑遍了錦州周圍的偏遠山村，隻要是主席像章，不論大小，不論材質，不論品相，小的五角，大的一元我全要，收了476枚像章（在這裏我坦白，如果不是我看到價值不大的，就說錢沒帶夠，我這些天收兩千也不止），用光了我十幾年的壓歲錢，但其中有二十七枚瓷質的，四枚瓷質帶夜光的，能賣就賣，剩下的，全賣給了倒像章的小販，我一家夥掙了一個天文數字—3647元，這個數字我這輩子都不能忘記，那是我當教師的父母三年多的收入。
另一件事是我手裏有了錢，雖然費了九牛二虎之力才沒被老爸沒收，但是告訴我這錢不能動，讓別人知道我們家出了個隻想錢的瘋丫頭，我就永遠別想再離開他們的視線。沒辦法就這樣的過了大半年，我初中畢業在家悶得快發瘋了，就撒個謊說去同學家，出門後就象沒頭蒼蠅一樣的在街上亂誑，這一誑就看到了我們錦州後來火了十多年的林西路市場在賣攤位，因是新生事物，觀望的人特別的多，一個兩米六的攤位兩年才要三百六十元租的人都很少，我當時不知哪根筋扭了，一下認定這是個機會，就回家偷偷的拿出了我的存折，但還是太膽小，隻租了三個攤位，不到手中積蓄的一半。而且一轉眼就以每半年一百二十元轉租出去了。租我攤位的人不是不想租，隻是怕字當頭，想讓我來擔這個風險，萬一市場不行他們也少損失一些，如果他們知道後來他們要花那麽大的代價，誰也不會這樣笨。就這樣過了不到三個月，我父母就知道了，那一次我的腿差一點兒被雷霆之怒的父親給打折，倒不是他們不缺錢，而是在他們眼裏，這是不務正業，隻有考上大學才是唯一光宗耀祖的道路，他們在人前才會抬起頭。沒辦法，全部兌給租我攤位的人，一個攤位的價格是一千二，而且後來我才知道，當時的市價應是一千六到一千八，我被黑了。
從那時起，在老爸老媽的一日三查下，我就當起了乖乖女，再也不敢去折騰了。於是我就按照父母的意願，非常老套的上學、工作、找對象、結婚生子，平平淡淡走過了十幾年，老公疼我，兒子可愛，銀行的工作雖說壓力很大，但算上年終分紅平均每月近三千元的收入在錦州這個落後的老工業基地，下崗工人多如牛毛的地方，也足以傲人。按說也該知足了，可自從前年底搬進了我們單位集資修建的號稱我市最高級的高層樓房後，看著車庫當中那麽多車，可沒有一輛屬於我，再想一想我的同學當中成為大款的全部是當初所謂的差生，在我掙錢時他們還在抹鼻涕呢，我覺得我心中的某個地方又開始跳動了。經過了近兩個月的內心煎熬和不斷的上網尋找創業項目，看著一個個說得天花亂墜的項目，終於我有一天鼓足了勇氣對老公說了我想辭職的想法，沒想到老公雖然是個書呆子，卻非常的支持我，這時我們銀行改革政策出台，允許買斷工齡。於是我就不顧朋友同事的勸阻，很快就辦完了手續，那時在他們眼裏，我是不折不扣的瘋子。對父母呢我是這樣想的，與其實話實說害他們擔心還不如一下就斷了他們的想法，省得嘮叨個沒完。就說我犯了錯誤，和儲戶打架了，不買斷也在銀行呆不下去了，省得他們煩我，而且創業還能得到他們的支持。
現在看來，我當初在沒有任何準備的前提下就貿然下海，真是太盲目與可笑了，到今天老公還在笑我，說我總是躺在十幾歲的成功簿上下不來，總以為小女子一出手，大把的錢就手到擒來，雖然到現在我還是不承認，但心裏是深以為然的。[Page]
我做的第一個項目是加盟了一個玩具租憑店，連房租、裝修、加盟費、進貨、宣傳等等一個月就進去了近八萬元錢，然後就是每天美滋滋的做我的清秋大夢了。可是除了開業初火了半個多月後，就門可羅雀了，打廣告又扔進去兩萬多元，但沒起什麽大作用。又過了兩個月，看著隻在每日均攤成本上下晃的營業額，聽著隻知給孩子報這班那班的家長發的牢騷，說我們的業務員天天在校門口引誘孩子，被磨得沒辦法了才來，覺得接著走下去也沒什麽大戲，就毅然的把店鋪轉租給別人開了包子店，玩具因為還很新，檔次高而進價又很低，沒費什麽力就賣給了一家玩具店。這樣算下來，我不到五個月就陪進去六萬多元，別提對我的自信有多大的打擊了。
這樣我消陳了幾天，每天說是出去找項目，但我知道這隻是個借口，因為當時我真的非常的懷疑我還行不行？正在我魂不守舍的時候，我接到了一個老鄉打給我的電話，一個勁的謝我，還說感謝我給他們找到了一個好財路，說這個月他們掙了一萬多塊錢，給我郵來了兩千元資料費，弄得我丈二和尚摸不著頭腦。一邊心不在焉、假裝熱情地應付著，一麵在腦海裏飛速的搜索，因為我的老鄉太多了，直到他提到“花生”兩字，我才猛然想起三個月前我曾給了老家綏中一對下崗夫婦幹花生變鮮花生的資料，一個月一萬多？？？要知道他們可剛剛開始啊！那是我老公找外地做農業技術服務工作的同學要來給我看的，大多都是關於吃的、關於農產品深加工的項目，但那時我認為我是幹大事的人，不能掙這個小錢，沒想到，大事讓我賠得很慘，小事卻讓我賺到了辭職後的第一筆錢。
我覺得我又找到了我過去的感覺，急匆匆的回到家，亂翻一氣，總算沒有把這個寶貝扔掉，如獲至寶地看了三、四遍，覺得這幾十頁紙中的八項技術個個都是一座金山，因為人人都離不了吃，隻有人人離不了的東西才是個大市場。
上網一查，才知道我國在世界上是－個花生生產大國。種植麵積居世界第二位，在1999年的總產量己達1300多萬噸。據報導說，有些花生種植大戶為了獲得好的價錢和滿足大城市消費需要，特意調整種植品種，讓新花生提早上市，將新鮮花生運到上海等大城市銷售，很受歡迎。的確，不管是城市還是鄉村，很多人都喜歡吃新鮮花生，或者是喜歡吃鹽煮花生（也有不加鹽的），尤其是不少餐館、火鍋廳和卡拉OK廳等休閑娛樂場所，作為休閑食品更是倍受青睞，非常受歡迎。但是由於新鮮花生的收獲時間不長，加上保鮮時間很短，因此僅靠自然收獲季節所具有的新鮮產品，不能滿足廣大消費者的需要。
哇，一年起碼能做八九個月。我決定還是先從花生上做文章，我怕老公笑我，就偷偷的買了幾個小號塑料桶和二十斤生花生果及一些材料，跑到我媽家做起了實驗。每天早出晚歸的，臉上滿是興奮的神情，弄得老公莫名其妙。看著我把好好的衛生間弄得又是土又是泥的，爸爸想說什麽也不敢說，怕我又提起他當年耽誤我成為富翁的事兒。幾天後，我把生產出來的鮮花生一稱，居然有四十二斤，爸爸吃著我煮的鮮花生不住的點頭連說香，我明白這下我成富翁了。
但我明白我自己，讓我天天弄這個花生，雖然很掙錢，但是會破壞我的美麗，特別是一雙玉手肯定要受到傷害，這不應是我做的，我要的是靠頭腦、靠智慧創造財富，我可不想用我的容貌變醜為代價，這樣我的同學同事會笑話我。哪位偉人說過：“給我一個支點，我能撬起地球。”我得找到這個支點。當天晚上我一夜未眠，天蒙蒙亮時我終於伸了個懶腰，來到老公床前狠狠地親了他一口：“起來，你的富姐老婆馬上誕生了！”我當天拎著十幾包每包一斤的花生，走了所有的菜市場，找到九位夫妻經營的、麵相和善的賣菜人（這是為了讓他們一個生產一個賣），每人送了他們一包花生，叫他們嚐嚐鮮，如果想進貨就找我，而且價錢便宜，在那個市場上隻供應他們一家。如我所料，當天晚上他們就打電話給我，被我帶到了老媽家那套生產鮮花生的裝置前，告訴他們我不是讓他們做小販，要讓他們做商人。[Page]
給他們分析了成本後，他們看到有近100%的利潤，而且沒有學費，隻有事後提成，爭先恐後的答應學習，都在我打印的合同上簽了字。合同中規定，我免費教他們技術，供應“秘方”製劑，而且在他所在的那個市場隻教他們一家，以他們盈利的10%做為我的報酬。這個“秘方”製劑就是我的法寶，我的支點，其實說白了就是其中要用的一種原料，哪兒都買得到的，但關鍵是我掌握著配製的百分比，每次我買回後，先稀釋十倍再賣給他們，再告訴他們配製比例，這樣我不但每一桶都能掙一筆，而且能大概掌握他們的產量，算出他們掙了多少錢，就這麽簡單。後來我又從市內的早市上找到了六個合作夥伴。
不到一個月這十五位合作夥伴隻投資幾百元買了大號塑料桶，都達到了日產二百斤以上，批發出去每斤都是兩元錢左右，每天純收入近四百元，看著他們來送我那10%時千恩萬謝的樣子，我覺得特有成就感。有周邊城市的人在我市的飯店裏吃到這種反季的小吃後，連說爽口，找上門來要求學習，我僅以千元的資料費用給他們帶來了一個擁抱財富的機會。我算了一下，除去鮮花生剛下來那會兒，全年我市的市場容量應在二十萬以上，於是，我又回老家找到了花生果的貨源，質量更好，價格更低，這不但又給我帶來了一筆財富，因為我的收購價格比原來每斤多出一角錢，老鄉們的收入也得到了提高。
到此時我才真切的體會到，財富真的是給有準備、有眼光、有頭腦的人準備的，想想當初我那掉水裏都沒響的幾萬元錢，真的是感慨萬千。細心的留心一下媒體與網絡，鮮花生生產技術早就為幾位有心人帶來了可觀的財富，但他們無一例外的宣稱這是他們自己獨家發明，還編出個故事說這個發明是怎麽怎麽難，靠這個大做廣告來收取數千甚至近萬加盟費的做法是我不齒的，也是對真正的發明者的不尊重。
現在，我正準備把其它的什麽水晶豆腐、蔬菜香腸、土豆香腸等幾種技術引進我市，在給我帶來財富的同時，使更多的下崗職工找到了奔向小康的道路。我把我的家叫財富製造工作室，最值錢的家當就是我的這個小腦袋，靠著她，我在朋友同事們各種含義的目光中穩穩的邁向一百萬。
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