創業故事：小粽子闖進大世界
孫雅囡是個貨車司機，在浙江嘉興跑運輸。她一邊跑運輸，一邊將看到的好的投資項目記在心裏。一次她在上海的一家粽子廠看到火爆的生意場麵，感覺這小小的粽子就是自己一直尋求的機會。
回到嘉興，孫雅囡賣掉了小貨車，以每月500元的價格租下一間民房，領著兩三個工人做起了粽子。可當她到市場上推銷粽子時才發現，一切並非她想的那樣簡單。當時，小小的嘉興市雲集了60多家粽子廠，競爭相當激烈。
自此，她和工人們起早貪黑，每天天不亮就開著麵包車將冒著熱氣的粽子送到早餐店、小攤位和附近的學校賣。但由於賣的都是散裝粽子，盡管很辛苦，但利潤非常低。眼看端午節就要到了，孫雅囡想，一定要抓住這個最佳時機幹出點模樣來。幾經周折，孫雅囡終於找到了一家答應合作的粽子企業，得到了做30萬貼牌產品的機會。
孫雅囡帶領著工人們風風火火幹了起來。一個月後，孫雅囡將貨送了過去，對方承諾，端午節一過就全額付款。可端午節過去好幾天了，貨款的事一點消息都沒有。孫雅囡急了，電話打過去，企業老板卻以沒有書麵合同為由拒付貨款，並且退回了6萬元的粽子。最後，孫雅囡隻要回了部分貨款，而那批退回的粽子因為賣不出去送給了養豬廠。本來想大賺一筆的孫雅囡卻因此背了萬元的債。來年春節，她家門口站滿了要債的人。
痛定思痛，孫雅囡認為要扭轉經營狀況，就必須打出自己的品牌。她貸款十多萬元買了500個加熱箱，寫上自己企業的名稱分給經銷商。有了加熱箱，經銷商的粽子生意好做了，顧客也吃上了熱氣騰騰的粽子，銷量一時大增。可好景不長，3個月後粽子的銷量又降了下去。孫雅囡經過調查發現，原來是有的經銷商用她的加熱箱加熱一些進價便宜的粽子，然後和她的粽子一起混著賣。孫雅囡立即采取措施，與經銷商達成了加熱箱隻加熱自己品牌粽子的協議。很快，孫雅囡的粽子銷量又開始穩步上升。2000年一年，孫雅囡在嘉興的粽子銷售量就達到了200萬元之多。
正當生意做得剛有些眉目之時，孫雅囡發現，一些經銷商不從她這裏進貨了。原因是自己周圍又冒出幾家個人開的粽子廠，搶了她的生意。經過再三考慮，孫雅囡決定跳出嘉興，到周邊地區開拓市場。三個月的時間，她跑遍了上海、鎮江、南京等地，與當地的食品加工廠取得了聯係，並把粽子提供給對方試銷，然後根據銷售情況給對方提成。很快，上海、南京等大城市的市場逐漸被孫雅囡打開。
2004年12月，上海舉辦了嘉興市農副產品博覽會，孫雅囡的粽子攤位異常火爆，很多人慕名而來，她帶來的3000多個粽子半個小時就被搶購一空。在這次博覽會上，孫雅囡簽訂了100多份來自全國各地的定單。
目前，孫雅囡已建起了1800平方米的新廠房，年收入達到500萬元，成了名副其實的粽子女皇。而最令孫雅囡興奮的是，她已經收到了世界聞名的連鎖店沃爾瑪超市的合作意向書，她的粽子不久就可以通過沃爾瑪銷往世界各地了。
信息來源：市場報
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