走在蜜罐裏的成功創業者
核心提示
李巍今年剛三十出頭，但已經有9年的創業經曆了。9年間，李巍完成了從一名會計到一名蜂蜜產品經銷商，再到一名蜂蜜品牌創造者的轉變。李巍沒有很多年輕創業者那種急功近利的浮躁心態，她創業的每一步都走得很穩，因為她的目標不是一夜暴富，而是打造一個百年品牌。
開始厭倦平淡生活
會計下海經銷蜂蜜
李巍原本是做財務工作的，在一家單位做了三年的會計。1998年，厭倦了平淡生活的李巍想自己幹點什麽。正巧，他的一個在外地工作的親戚受公司委派回到沈陽開拓市場，親戚所在的公司是生產蜂蜜產品的。李巍聽了親戚的介紹後，被蜂蜜文化深深地吸引了，同時覺得蜂蜜產品市場前景很好，於是決定做該公司在遼寧地區的代理商。
李巍辭去原來的工作，成立了自己的銷售公司。1998年時，外資大型超市還沒有進入沈陽，沈陽的零售市場是傳統的大型商場和中小超市的天下，李巍計劃通過和這些商家合作來打開市場。為了促成合作，李巍和商家的合作方式主要是請商家代銷，賺錢了雙方共享利潤，賣不出去賠錢了，損失都算李巍的，優惠的條件使得商家都很願意和李巍合作，李巍很快就有了幾十個合作商家。
免費品嚐教你鑒別
耐心推廣打開市場
鋪貨的問題解決了，接下來要解決的問題就是如何讓消費者接受她的產品。當時沈陽市民對蜂蜜還不是很熟悉，因為藥店也賣蜂蜜，因此很多人都覺得蜂蜜不是日常的食品，沒病的人不必吃蜂蜜。
針對這個問題，李巍製定了詳細的產品介紹發給銷售人員，告訴他們如何向人們介紹蜂蜜產品的好處，讓消費者知道蜂蜜是一種高品質的食品，還請消費者免費品嚐，教消費者如何鑒別蜂蜜的品質……經過一段時間的推廣，蜂蜜開始被消費者接受，銷路逐漸打開。
李巍非常重視與合作商家建立良好的合作關係，送貨的時間和量都把握得很好，讓商家既不會斷貨，也不會出現庫存太多的情況。商家有沒賣完的商品快到保質期了，李巍都主動溝通，及時退換。為人厚道，經營守信，產品質量好，使得商家都很願意經銷李巍的產品，合作方越來越多，銷量穩步上升。
不甘心隻是做代理
注冊商標打造品牌
2000年起，已經有了一定積累的李巍增加了進貨渠道和經銷產品的種類，除了銷售蜂蜜外，還銷售花粉、蜂王漿等，具體產品達到100餘個。這時，大型外資超市陸續登陸沈城，李巍及時把自己的產品擺進了這些超市，雖然通過這些超市賣出去的產品在總銷量中占的比例不是很大，但卻提高了產品的知名度。
2004年時，李巍已經在遼寧建立起了一個很大的銷售網絡，發展了200多個網點。這時的李巍已經不甘心隻是做代理，她準備打造自己的品牌。2004年初，李巍注冊了新的公司，還注冊了“盛京貢蜜”商標，開始打自己的品牌。最初，李巍並沒有自己建廠生產，而是從全國各地進貨，然後再以自己的品牌銷售，這樣就充分發揮了自己的銷售渠道優勢。
全程冷凍空中運輸
開發產品全國推廣
蜂蜜是很講究產地的，為了保證產品的品質，李巍經常到全國各地的蜂蜜產區考察，還聘請了浙江等地的有關專家做產品質量顧問。蜂王漿等產品對儲存、運輸環境要求很高，李巍專門建立了全程冷凍係統，運輸都采用空運方式。
2007年初，李巍覺得各方麵條件都成熟了，於是開始建立自己的工廠。這是一個設備先進的現代化工廠，完全實現了生產自動化，電腦監控，不鏽鋼容器，自動灌裝……李巍還給自己的產品注冊了網絡實名，公司也建了網站，同時開始開發外埠市場。隻用了幾個月的時間，李巍就打開了河南市場，在鄭州、洛陽等地發展了20多名經銷商，現在李巍正準備開發國內其他地區市場。
李巍創業這些年來每一步都走的很穩，她覺得，要做一個百年品牌，絕對不能急功近利，一切發展都要有計劃，不能盲目擴張，隻有每一步都做的紮實，企業才能做得長久。
這篇關於走在蜜罐裏的成功創業者的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!