創業起先必需要有創新創意
那些互聯網風險投資家們――特別是那些麵向創業公司的投資家們――也麵臨著同樣的問題。每天向他們陳述其商業創意、懇請提供資金的信件、郵件如雪片般飛來。投資家們必須從如此眾多的申請者中間篩選出他們中意的創意，入選條件是這些創意給出了投資家們感興趣的問題的答案。因此，那些想要讓投資家們提供資金的創業者們在完善自己的創意時對這些問題也應該有足夠的了解。
以下是投資家們感興趣的七個問題，同時也是決定你的創意能否得到投資家們青睞的關鍵所在。
1．你的創意能否帶來網絡正反饋效應
互聯網帶來的一個不可思議的現象是：傳統經濟中的產品、服務和資源在被使用時，遵循的是“物質不滅定律”――用得越多，剩得越少，“物以稀為貴”，“資源、產品及服務的稀缺性”是商人待價而沽、謀取暴利的手段；而在網絡經濟中，隨著市場的擴大、使用人數的增多，產品和服務的價值越來越高，信息資源在被大家共享的同時總量卻在增加――這就是網絡正反饋效應。如果你的創意能夠帶來網絡正反饋效應，那麽由此造成的領先優勢再加上公司完美的運作和吸引顧客的能力，你將使後來者望塵莫及，根本無法與你匹敵。
如果你的創意能夠帶來很大的網絡正反饋效應，從這一點上講它就是一個好的創意，投資家們會對它感興趣的。
2．你的創意能否具備適應網絡發展的潛力
用日新月異來形容互聯網的發展是再恰當不過了。隨著互聯網的迅速發展，其規模、性能以及與之緊密相聯的商業理念等都在發生著變化。如果你的創意能適應這些變化、能經得起它們的考驗，那些一貫以質論價的投資家們肯定會對你傾囊相助的；相反，如果說你的創意或商業模式是一次性的、隻是應一時之需而沒有發展潛力，那麽風險投資家們給你投資的可能性就微乎其微了。
3．是否有獨具匠心的市場操作技巧來實施你的創意
Hotmail電子郵件係統迅速獲得成功的催化劑就是所謂的“病毒感染式市場推廣法”。它是利用人們一傳十、十傳百的活廣告來擴大市場。在人們口頭傳播和使用Hotmail的過程中，他們成了該公司的不自覺的宣傳者，而他們的朋友則是這些市場信息的接受者。
能否以服務及產品質量獲得好的口碑來使用戶幫你作宣傳，這是用來評判一個麵向顧客的.com公司的重要參數。
4．你的創意有無很強的適應性
在當今的新經濟環境中.com公司的優勢就在於轉向靈活，能以接近零成本的代價來戲劇性地改變商業計劃。身處互聯網時代，一個.com公司的競爭力體現在商業理念和市場行動的敏捷與靈活上。
5．你的創意在實施中有無自我保護的屏障
互聯網時代的公司與以前相比可以發展得很快，也可能突然間衰退下去。防止發生這種情況的重要措施是，公司具有內在的吸引並留住顧客的手段和麵對競爭對手保衛自己的良方。如果你無法留住你的顧客，那麽發展得再快又有什麽意義呢？因此，在把你的創意變成一個.com公司的時候，你必須製定防止顧客流失的策略，以及避免受到模仿你的經營模式的競爭者的衝擊。互聯網世界裏“叢林法則”依然適用，緊跟著開拓者的步伐仍能撈到不少好處；作為開拓者的你隻有盡可能地擺脫這些跟隨者，才能保證你的最大利益和長遠利益。
6．在實現你的創意的過程中有無人才方麵的問題
新創建的.com公司的發展經常因為無法招募到一流的人才而受阻。因此，新創建的公司在製定和完善商業計劃時總是很重視有關人才方麵的因素，這已經成了那些成功的.com公司的一條基本的原則。
7．你的創意中是否有“占領”市場的策略
新創建的.com公司常用的占領市場的方法之一是降低產品或服務的價格，或者幹脆免費提供產品或服務，這樣會使得市場上的那些老公司大傷腦筋：讓它們龐大的分銷係統應付這樣的價格戰是很困難的。依靠互聯網節省成本而得到的價格優勢，新公司就可以通過重新構建競爭基礎來取得相當大的市場份額。
下麵還有一些來自投資家的忠告
美林中國業務主席劉二飛我們向互聯網經濟投資憑的是信念與信心。具體到如何判斷哪些企業是未來的贏家，哪些一文不值，我隻能說我們的經驗：
首先要從業務模式上看，如果是那種不在互聯網上就很難做到的業務，就是好的業務模式，比如網上拍賣。好模式有足夠大的市場規模、很強的可延伸性，而且隻有先行者可以成功；
第二，要有一個既懂網上，又懂網下，既能管理小企業，又能管理大企業的管理團隊，以及留住這個團隊的激勵機製；
第三，最好有大的戰略夥伴；
第四，要有品牌效應；
第五，要有長期的業績。
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