要勵誌

　　文人棄筆從商

　　上世紀90年代，在浙江的各大報刊上經常可以看到吳永春采寫的新聞報道。之前，吳永春曆任泰順縣委辦新聞信息科科長、溫州日報駐泰順記者站站長、泰順縣政府駐南通辦事處主任。作為一位新聞工作者，他發表了不少有影響力的新聞報道，但正是年富力強、事業一帆風順的時候，他選擇了棄筆從商。

　　吳永春一直強調，是一次偶然的出訪改變了命運。

　　2001年8月，時為溫州一家報社駐站記者的他參加了報社組織的一次赴韓國考察活動。途經上海時，有一天的逗留時間，許多隨行同仁都提議去遊玩上海的名勝古跡，吳永春則去拜訪了一位在上海經商的老鄉。在與老鄉的交談中，吳永春發覺老鄉的創業模式非常新穎，前期投入不大但利潤可觀，同時他還獲得一個重要的信息：上海要建一個國際汽車城。直覺告訴吳永春：這裏蘊藏著巨大的商機。隨後的整個出國采訪途中，吳永春的心裏一直惦記著此事。

　　回到溫州，吳永春的內心再也無法平靜，決定重新製定自己的人生目標。

　　之前，吳永春從未到過上海，也根本沒有想到，此次滬上的短暫停留竟會促成他與這個國際大都市的不解之緣，也從此改變了他人生事業的道路。

　　“真要放棄原先記者、公務員這樣穩定又受人尊敬的職業，去追求未知的明天，有著很大的壓力。”家人不希望他放棄有保障的生活，縣領導也幾次找他談話。時年35歲的他盡管也因此猶豫過，但最終還是決定赤手空拳“下海”去。

　　之後，吳永春五赴上海專題考察。2002年年初，帶著自己的房產抵押貸款和向親朋好友借來的100多萬元資金，他來到上海，開始了新的人生角色。

　　獨具慧眼看中汽配市場

　　偌大的上海，選擇上海安亭這個現在看來也並不起眼的小鎮作為新事業的起點，許多人不明白。其實，這正好體現了吳永春的獨具慧眼：上海市政府的“十五”重點項目——上海國際汽車城將落戶安亭；2004年10月，這裏要舉行首次F1賽事；國內汽車製造行業的巨頭——上海大眾汽車廠就近在咫尺；這裏還有8．03平方公裏的汽車零部件園區。

　　“在安亭打造一個國際汽車行業的專業市場，搭建跨國公司采購的平台，必將有著廣闊的前景。”經過深入調查，幾位合作夥伴一致決定投資籌建上海國際汽車城零部件配套園區專業市場，並推舉吳永春出任董事長，開始可行性方案的醞釀操作。

　　從一介書生到公司老總，對吳永春無疑是個考驗。好在長期從事新聞工作養就的敏感性，也養成了他雷厲風行的辦事作風，他把上海國際汽配市場定位為以上海國際汽車城為依托，集全球采購、汽配貿易、電子商務、現代物流等功能為一體的超級市場。

　　經曆了上海一年多時間的磨煉，汽車城汽配市場項目不僅讓吳永春積累了經驗，也挖到了第一桶金。

　　第二年，吳永春看中了常熟國際汽配城項目。這個項目是常熟市重點工程，也是中國汽車工業協會和全國汽車配件市場聯合會重點培育的工程。

　　已經有了在上海做汽配城項目的經驗，再做常熟項目就駕輕就熟了。他利用常熟位於長三角汽車產業帶中心地區的優勢，將之建成華東地區規模最大、檔次最高、設施最齊全的汽配市場。2005年5月，常熟國際汽配城正式開業，當年交易額達到5000萬元人民幣。

　　抓住未知市場需求贏得商機

　　如果說離開上海吳永春是“激流勇退”，那麽做常熟國際汽配城項目，他則是嚐到了開辟戰略新戰場的甜頭。 [Page]

　　2003年8月，吳永春參加了在南京的第四屆長三角15＋1“市長峰會”。在會上，他遇到了張家港省級開發區管委會副主任。會後，吳永春收到了一封來自張家港的電子郵件。來信不僅詳細介紹了張家港的政治、經濟和社會發展情況、投資環境等，還對浙商的經營思路、理念表示欽佩。這讓吳永春對張家港這個城市生出一種親切感。隨著對張家港的了解，吳永春發現張家港雖是個縣級城市，但經濟發達，而當地群眾投資渠道相反則比較少。

　　經過多次考察和談判，2005年2月，吳永春拿到了該市中心區的一塊地。這塊用地的地理位置非常好，緊靠規劃中的長途汽車站，而且一大批新建高檔小區都集中於此。如今這個定位於中高端休閑購物廣場的“新聯財富廣場”，是張家港首個中央商務區、江蘇省的“十一五”服務業重大項目，總投資達4億元。2006年5月，新聯財富廣場正式開工。預計，今年年底一期工程將竣工。

　　張家港新聯財富廣場建設如火如荼進行之際，吳永春還和他的合作夥伴，以7000萬元收購了蘇州市觀前街商業中心的一座商城，這又引起了業界的強烈關注。上海、香港的商界人士紛紛專程考察蘇州觀前街商圈，想方設法搶駐觀前街黃金商鋪。

　　吳永春告訴記者，到蘇州收購國企看中的正是在三四線城市更容易獲得發展的機會，並且與一二線城市展開了錯位競爭。

　　“市場化程度越高，就需要我們的經營管理用新的理念關注市場的需求變化，抓住人家未知而又迎合市場需求的模式去贏得先機、創造商機。”吳永春認為自己成功的秘訣在善於發現機會，善於搶占先機。

　　“發一次財是靠機遇，發一輩子財則需要智慧。”吳永春說。