看溫州商人怎樣跟著大牌賺錢？
最近，細心的消費者發現，在飲料市場上，緊挨著王老吉涼茶，出現了包裝相似、口味相近、價格相仿的另一大品牌飲料百濟林，許多消費者圖個新鮮都試著去品嚐。業內人士稱，百濟林是繼王老吉之後出現的一個跟隨品牌，它的誕生意味著市場份額的重新洗牌。
任何一種商業模式都可以在一定程度上被人複製，而成功與失敗在於是單純的模仿還是跟隨著創新。善於經營的溫州商人深諳其道。記者就此采寫的幾個案例，均屬有關跟隨戰略的創業案例，讓我們來看吧，最聰明的辦法是怎樣站在巨人的肩膀上，學習，然後再超越。
溫州人在認可品牌的同時對口味也情有獨鍾，如涼茶類，有人說王老吉在某個程度上可以說是溫州人喝出的全國品牌，在溫州市場上幾乎沒有同類相左右的牌子。可是到了去年下半年，市場上悄悄地出現了王老吉的“克隆弟弟”百濟林，百濟林看到王老吉風起雲湧而缺少相應的市場挑戰者，乘勢而出。
說它是“弟弟”，是因為它與王老吉有太多的相似之處，而且逐漸具備挑戰的實力。
譬如涼茶一直是兩廣地區的優勢飲料，溫州本地產的無論從口味到價位，都與之有一段距離。所以百濟林的身份也是來自兩廣，此為第一。更讓人有孿生感覺的是百濟林的包裝外形主色調也是紅色，也是打喜慶牌，也是有去火的功效，仿效痕跡明顯。
當然，也有一些不同之處，不然和王老吉硬拚是難以取勝的，既然是跟隨，更多的是智取。百濟林公司一位高層說：“傳統的涼茶純粹是去火，我們加了蜂蜜清潤，對蜂蜜的功效消費者比較認可，滋潤、養顏。強調了清潤就更加適合以溫州為代表區域的口味。”
據了解，百濟林的前身就是一家傳統的生產涼茶的老牌企業，去年5月份組合了一家新公司，一方負責生產、技術把關、原材料進購；一方從事營銷、品牌建設。該企業高層不避諱：因為王老吉在溫州賣得旺，所以也打算在有一定基礎的溫州市場一顯身手。去年9月百濟林以溫州為中心，在浙江省全麵上市。溫州地區是重點，利用報紙、電視、廣播、公交等載體展開宣傳攻勢，在最短的時間裏讓人將百濟林和王老吉放到一起來議論。因其成分加了純天然蜂蜜的糖分，減肥女性和有糖尿病的老年人對百濟林頗有好感。
目前王老吉的銷售比較強勢，市區和郊縣同時鋪開，有人稱沒有可樂的地方也有王老吉，而據記者了解百濟林在農村市場比市區要好一些，但不會片麵追求農村市場，為的是提高消費檔次。如目前市區國際、維多利亞、海上天、阿外樓等知名大酒店都已經擺上百濟林，排檔、小餐飲、各大超市都在推廣中。此外，百濟林開始全省大範圍的促銷活動，如“再拉一罐”促銷活動，大獎包括筆記本電腦、手機、MP3等。
應該說百濟林跟隨王老吉之後有自己新的內涵，其試水是成功的，大大小小的終端網絡目前在溫州就有上萬個。全國其他地方開始運轉，江西、上海、江蘇等靠近華東地區的已經在逐步滲透中，他們的目標是現有市場努力培養，周邊市場慢慢開拓，重心在浙江，最終做成全國性的品牌。對此有關人士提醒：百濟林的第二步應該加強從形式到內容上和王老吉的更多區別，否則期望市場進一步拓展與王老吉比肩將是遙遠的夢。
案例點評：百濟林重在“產品及品牌定位的差異化”。產品定位：國產中高檔精品涼茶飲品。市場上除了全國知名品牌王老吉外，尚有少量的區域品牌，這無疑是一個巨大的市場空缺。品牌定位：“金頂百濟林，吉祥萬事興”是百濟林的廣告口號，也是百濟林的品牌訴求點，既喻意中高檔的層次，又表露傳統的民族文化特色。比如我們大家都非常熟悉的寶潔公司，相繼推出六個洗發水品牌。由於寶潔公司巧妙地運用了產品差異化，設計了六個品牌各異的個性化定位，每個產品以功能特性進行市場細分，從而實現了洗發水行業驕人的戰績。
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