做朝陽產品，一年賺了十萬
2008年初，張建國從單位下崗。年齡偏大又無專業特長，打工收入低不能養家糊口；開店做生意，租鋪、裝修、進貨，少則幾萬，多則幾十萬，沒有資金，也不敢投入。張建國就想用“投資少、見效快、前景好”的實用項目自己創業。
一天，張建國看到一篇有關空氣汙染危害方麵的報道：目前70%以上的房屋裝修室內“甲醛、苯、硫、氨”等有毒氣體嚴重超標，全國每年因室內空氣汙染引起的死亡人數多達11萬，69%的疾病與室內汙染有關，尤其對老年人、兒童、婦女的危害最大。室內汙染已成為危害人類健康的“十大殺手之一”。張建國認為隨著人們健康環保意識增強，防治和治理室內（包括汽車內）汙染已經成為商機，形成了一個巨大的市場。
在環保部門工作的表姐也告訴他，“空氣治理”屬於朝陽產業，符合國家產業政策，商機巨大，前景無限。並告訴他一些空氣淨化的方法：一香料遮蓋，可暫時遮住異味，但有害氣體仍然存在，且香料價格昂貴，處理費用較高；二用化學產品中和甲醛分子，但對“苯、硫、氨”等毒氣效果不明顯，且產品本身具有腐蝕性及二次汙染，藥劑用量大，成本高；三封閉法，在汙染源表麵形成一種薄膜（如光觸媒），但該膜極易破損，起不到真正的淨化效果，成本也高。而目前最新一代空氣環保技術，是用天然植物中的提取液來淨化空氣，具有經濟、環保、無二次汙染，使用安全、方便等特點。
按照表姐提供的生產廠家地址和電話（廠家電話：0750—3068148 13232924701 http://www.au-junjie.com）張建國進行了聯係，了解到該產品是廠家從澳州引進具有代表國際先進水平空氣環保技術，采用現代工藝從天然植物中提煉精製而成。產品具有無毒、無二次汙染，能夠快速高效分解裝修汙染中的“甲醛、苯、硫、氨、臭味”等有害物質，使用方便、安全、用途廣泛。
張建國與廠家簽了一個區域經銷協議，購買了3000元貨。貨到後，他根據廠家建議結合自身情況，分三個步驟來開拓當地市場；第一步開店：租不起臨街鋪位，就把自家單車房粉飾一新，掛了一個“俊潔空氣淨化除味工作室”牌子，在外牆做了一個經營產品性能特點的噴塗廣告，並通過派發傳單，免費試用等策略來吸引小區居民；第二步鋪貨：向建材店、汽車美容店、超市門口，寵物店、清潔公司、裝修公司等場所鋪貨，做了一些帶廣告畫的專業展示架，突出產品，吸引顧客的注意；第三步借勢入市：與一些“配水中心”、“牛奶配送站”合作，通過他們現有客戶網絡，將產品引入千家萬戶。
經過一年多的摸爬滾打，張建國從創業時的單槍匹馬3000元資金起步，到現在發展成為一個擁有一輛小貨車，5名員工、資金超過十萬元的專業空氣工程治理公司。 （張生）
澳洲利俊環保科技
0750-3068148，13232924701
http://www.au-junjie.com
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