成功經營網店八大秘訣

Jan06

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  電子商務隨著互聯網的高速發展,已經為越來越多的企業個人帶來了意想不到的商機。可真想要做好電子商務,在網上開店,又可謂進門容易入行難,如此激烈的競爭,弱肉強食的大市場,產品質量、物流安全等問題都會影響自己經營進程,甚至是打擊自己的理財熱情。但既然被逼上梁山,做了選擇就應為此奮進,不能輕言放棄,可如何才能經營好自己的網店呢,經過思考取經,反複實踐,蘭兒的新店也確實頗有收獲,結合傳統營銷模式和新型電子商務模式,取長補短,蘭兒再次把心得體會奉賢給廣大店主,祝願大家都能經營好自己的網店,在“淘寶”上成功“淘金”。

  1、定位不準,無的之失:

  網上開店,方便了別人,充實了自己,更是實現自己理想的道路,但是不是什麽商品都能在網上“方便”的,比如快速消費品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規銷售點是大商場或大賣場,相比之下,網店在提供三包保障、現場感受商品等方麵就存在很大局限性了。

  所以要想獲得更高的銷量,你要做的就是找準目標,一劍穿心。具體可參考:由大到小圈定目標。

  (1 )、確定銷售範圍:在產品銷售的範疇之內尋找目標群體。

  (2 )、確定產品特質:為自己所銷售的產品找準方向。需要明確的產品特質包括:A.什麽樣的產品;B.產品是什麽功能;C.這些功能表現在那裏,適合什麽樣的人;D.產品能給目標群體帶來什麽。

  (3 )、目標群體圈定:縮小定位範圍,進一步明確目標。包括:A.適合什麽樣的人,B.適合什麽樣的年齡段、C.適合這些人的某些特殊需求。

  (4 )、確定銷售策略:銷售策略是根據自己的營銷思路進行的產品銷售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。這裏例舉兩條思路共您參考:A.確定賣給誰;B.確定怎麽賣。 這篇關於成功經營網店八大秘訣的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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由11i發表於 2014年01月06日,歸檔到目錄網上開店
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