網上開店為客戶個性化訂製珠寶 獲百萬投資!
在“網上購物遭遇欺騙”的新聞不絕於耳的今天，小婁為何能得到網友的信任?她又是如何做起網上賣珠寶的生意的?昨天，在深南路邊的一個茶館裏，婁利丹和記者聊起了她涉足網購以及後來的創業故事。
尋找結婚鑽戒發現商機
2002年，二十剛出頭的婁利丹從河南老家來到深圳，在一所公辦學校當起了臨聘教師，後來又成為雇員。2006年，小婁結婚了，愛人是從小一起長大的同學。雖然兩人都在深圳工作，但積蓄不多，加起來隻有萬把塊錢。像大多數女孩一樣，小婁想要一個結婚鑽戒，但商場上的鑽戒價格令人咋舌，讓她不敢問津。不甘心的小婁聽說網上購物便宜，就上網搜索了一下，挑中了一個13分的鑽戒，隻要999元，是珠寶實體店價格的三分之一。原來網上與實體店的珠寶價格差距有這麽大啊!小婁從中發現了商機。
婁利丹告訴記者，第一次在網上買珠寶，就花了家產的十分之一，自己也很不放心，特意與老公找了一家珠寶鑒定機構，花了150元鑒定，結果確實是真鑽石。小婁說，這段網上買珠寶的經曆，對她後來做網上珠寶生意也很有用，因為她從自己身上了解了網購者的心理，自己後來在網上賣珠寶就特別注重信譽，而且每件珠寶都提供權威機構的鑒定證書，或者和網友一起去鑒定。
說起自己的第一單生意，小婁至今還記憶猶新。2007年，正在休產假的她有時間了，就跑了幾家珠寶工廠，尋找鑽石原料。但廠家告訴她，一次少於十件的生意他們不做。剛剛準備起步，哪裏會一下子就有十件的生意，於是小婁就找到一家工廠的老總，說，十件肯定沒問題，但需要時間。最後，這家工廠為她破例，三件以上就可以從他們這裏拿貨。就這樣，小婁在“深圳房地產信息網”的論壇上開始發帖，名字叫“老王的媳婦”，為網友定製珠寶飾品，價格一般為實體店的四成。不久，一位網友訂了兩件，為了湊足三件，小婁又給自己的媽媽訂了一件，終於做成了自己的第一單生意。
小婁說，深房網論壇上的網友多為深圳人，她為網友訂製珠寶，價格是透明的，比如她可以帶網友到珠寶工廠挑鑽石，還組織網友團購，價格能再便宜一點。然後她再根據網友的要求請人設計，這樣一單生意下來，小婁隻賺個跑腿錢。
辭職開網店被風投相中
產假結束了，小婁開始一邊上班一邊在網上為客戶訂製珠寶，但她的愛人小王告訴她，這樣一心兩用隻是掙點錢而已，事業上將是一事無成。對此，婁利丹非常認同，於是，2008年9月，小婁辭去了教師工作。婁利丹開了一個網店，叫“卡卡珠寶”，有專門的網頁，這時，她的網友客戶都自發地稱自己為“卡友”了。
慢慢地，婁利丹的“卡卡珠寶”做出了自己的特色，就是為高端客戶定製個性化的珠寶，其珠寶飾品中的鑽石都是從海外的鑽石切割工廠直接拿貨，然後根據客戶的要求為其設計並製作，客戶認可並經權威機構鑒定質量符合要求後，再通過網上的“支付寶”或銀行付錢，而價格隻有珠寶實體店的四成左右。當然，小婁也想開個實體店，畢竟有些網友會有一些擔心，有一個找得著的實體店可以讓他們更放心。但考慮到實體店需要的資金較多，小婁準備有一定的積累後再計劃，沒想到一家業內知名的企業找上門來，主動提出要給她提供風險投資。
說起與這家知名企業的合作，小婁說開始時自己覺得有些突然，因為自己以前隻是和他們做過幾單生意，從他們那裏買了一些製作珠寶飾品的原料，不知道這家企業正在準備把業務從提供原料擴展到珠寶零售，正在找合作夥伴。在交易的過程中，他們對小婁和“卡卡珠寶”進行了細致的觀察和調查，對小婁的人品及發展思路非常認可，主動提出投資100萬，其中60萬算是借給小婁的，新的“卡卡珠寶”小婁占六成股份，這家企業隻占四成，而且不幹涉小婁的經營。
資金問題一下子得到了解決，2008年12月，注冊的深圳市卡卡珠寶有限公司在深圳最繁華的地王金融圈和東門商業圈融合處開設了自己的第一個實體珠寶專賣店，一方麵為消費者提供更多更新的款式，另一方麵也給了網上的“卡友”堅實的信心保證。
說起自己的成功，婁利丹認為，高性價比、個性化定製和完美的售後服務都是必不可少的，比如一般網店的售後服務較弱，但卡卡不同，如果網友訂製的珠寶飾品做出來後，網友認為不符合他的設想，那麽可以無條件地退貨，而且在接收後7天內還可以退貨;卡卡還為以前售出的珠寶飾品免費清洗、加固，還推出了以小換大業務，客戶如果需要把以前的飾品換一個大一點的鑽石，隻需補上差價即可，而小鑽石則由卡卡回購。
現在，卡卡珠寶已成為中國珠寶玉石首飾行業協會的會員單位。為了發展自己的事業，也為了讓更多的人消費得起珠寶飾品，婁利丹的服務團隊正在擴大，同時，卡卡珠寶的實體店也將擴張到廣州、北京、上海、鄭州，讓卡友們得到更方便、更優質的服務。小婁高興地告訴記者，明年元旦前，卡卡的廣州實體店將開張，邁出向外擴張的第一步。
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