健身器材專賣試水網上開店
Jan06
互聯網對人們日常生活的影響越來越大，有調查顯示，超過半數的網民購買物品會搜尋網絡信息、參考網絡口碑評價。對於眾多初創型企業、小老板來說，通過網絡進行營銷推廣是成本相對較低的一種方式。但是，不少小老板不知道該如何去做網絡營銷。今起，“小老板”將和你一起探討網絡營銷之道。（記者劉莉）提到購買跑步機，第一個想到的可能是去商場專櫃買。陳利紅經營健身器材多年，她自己以前也不相信有人願意在網上花幾千元買這些大家夥，但實際上，“觸網”短短一年多，她的銷售額就增長了三倍。
網上賣跑步機嚐到甜頭
5年前，仙桃女子陳利紅到一家台灣知名品牌健身器材公司武漢辦事處工作，發現這個市場的巨大潛力。第二年，公司因發展戰略撤銷武漢辦事處，她便接手該品牌的湖北總代理。為了開拓市場，她把湖北的地市跑了個遍，武漢一有健身房籌備開業，她就上門推銷。經過努力打拚，陳利紅的專賣店逐漸走上正軌。
2006年，該品牌退出武漢一些商場、超市專櫃，衝著進貨價格低，陳利紅一口氣盤下近十萬元的樣品、存貨，但地市經銷商都不願意賣樣品，一年多她都沒賣出去幾台。一次，抱著試試看的想法，她在網上上傳一些跑步機的圖片、介紹等，當時同類產品商場賣4000多元，她標價3000元，沒過幾天就有一位顧客從沌口跑到漢口三陽路看貨。“實話實說，我的心理底價是2500元，但這位顧客一看產品成色蠻新、質量不錯，當場開價2800元，我高興壞了。”此後，不到3個月，20多台跑步機在網上一售而空。
網上銷售優勢：價格便宜
嚐到了甜頭的陳利紅，在2008年開始發力網絡銷售，總代理的品牌數量也增至5家，從跑步機等大型器材到滑板、啞鈴等小型器材，產品多達數十種。她頻頻到各大網購平台、行業網站上發布信息，精心打理自己的淘寶網店，還專門聘請網絡客服，每天在網上蹲守十多個小時，耐心回答網友的各種提問。
直接廠家代理，有實體店鋪，是她主打的兩大賣點。短短兩句話透露的是兩個重要信息：省去中間環節，價格比商場便宜近一半；本地顧客可現場看貨，也可顯示經營實力。她還發展了一些網絡經銷商，別人另開網店，成交後她代為發貨。“網絡不受代理商的地域限製，網友的搜索習慣不同，進了別人的店可能沒進我的店，我多開拓一些渠道，自己也能多賺錢。”她很樂意“為他人做嫁衣裳”。
現在，陳利紅的公司並未放棄經銷商、商超專櫃、健身房團購、電視購物和店麵零售等傳統渠道，但網絡已是當之無愧的老大，網店銷售加上顧客在網上看到信息後到實體店購買，總共占到公司六成的銷量，公司的總銷售額比以前增長了三倍。 這篇關於健身器材專賣試水網上開店的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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