個性產品網上賣的俏
產品同質化、沒有好的貨源，是開網店的兩大難題
經驗??
陶塑像網店:專攻白領
產品沒有特色，沒有好的貨源，是開網店都要麵對的問題。廣州的李小姐在開網店的初期做過服裝、營養品、玩具等，因為沒有特色沒有好的拿貨渠道，網店成了擺設。李小姐的準老公小何開了一個小工廠，為客戶量身定做陶塑像:根據客戶的照片，用陶泥捏出大概的形狀，然後精心雕刻，成型後再用電烤。一個15厘米左右的陶塑像，成本不到50元，賣給經銷商200多元，經銷商賣給客戶則是400多元。生意正常的時候，每個月小何能賺到3萬至4萬元。
由於網店經營不上路，李小姐一直想找到突破口。今年4月份，李小姐靈機一動:遠在天邊，近在眼前，為什麽不在網上推廣小何的陶塑像業務呢?對於李小姐的想法，開始的時候小何並不同意。“一方麵，陶塑像的零售價較高，一般網民承擔不起。另一方麵，如果開網店，勢必會對傳統渠道造成衝擊，擔心將價格體係搞亂。”小何向記者道出了當時的擔憂。
不過，在李小姐“威逼利誘”並做出不擾亂價格的保證之下，小何終於同意讓李小姐的網店代理自己的業務。就這樣，一個頗具特色的根據客戶量身定做的陶塑像網店就在今年6月份開張了。
剛開始的時候，確實像小何所擔心的那樣，盡管不少人對李小姐網店的產品很感興趣，但300元—400元，甚至更高的價格，讓他們望而卻步。不過，由於陶塑像網店在互聯網上並不多見，屬於特色經營，且其價位對於小資白領一族來說還是能承擔，因此，經過幾個月的推廣，李小姐的陶塑像網店生意開始逐步有了起色。“剛開始的時候一周隻能賣出去一個甚至一個都賣不掉，到10月份賣了20個左右。利潤比較可觀了!”
李小姐總結自己開網店的經驗指出，如果沒有特色，都是大路貨，且拿貨渠道沒有優勢，這樣的網店肯定開不起來。如果有特色又有一定的拿貨渠道，這樣的網店隻要用心經營，就一定會有出路。
教訓??不宜頻繁轉型
周小姐家住廣州麗江花園，今年不到25歲的她已經是一個一歲多小男孩的母親。從2005年開始，周小姐就在家開起了網店。
剛開始，周小姐像很多準媽媽一樣，在網店上賣小孩的衣服和鞋帽。半年過後，迷戀韓劇的周小姐效仿她在上海的網友，開始做韓版女式服裝。不過，由於廣州及周邊地區的哈韓族遠沒有上海那麽多，加上周小姐沒有多少時間打理網上的生意。網店仍然不死不活地隱身在網絡海洋裏。
生完小孩後，周小姐又做護膚產品。現在，由於不斷轉型，網店一直沒有做起來。“頻繁轉型已經把我折騰得夠嗆。”周小姐感歎。
(責任編輯：admin)
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