日銷5000元的賣家談怎樣做好銷售工作
在做任何商品的銷售，銷售人員應該培養一種精神，那就是培養對自己所賣的商品的信心，有很多時候我們這些代銷的賣家對自己的上級批發商或者廠家沒有十足的信心，在這裏我要說一句，如果你對自己的批發商或者廠家沒有信心，那麽千萬別做這些商品，因為這會影響了你在銷售過程中的信心不足而讓很多本來可以成交的機會流失。因為信心不足，你在回答顧客的問題中語氣會出現心虛的現象，不能給顧客吃定心丸，因此彼此間難形成一種信任感而造成機會的流失。因此我們在選擇貨源的時候要對比對比再對比，把人家網站的相關的條例和服務以及把商品說明讀透，吃透，而且還要學好相關的專業知識。對自己感興趣的網站最好能自己買一件來穿穿，隻有這樣才能建立起我們對該批發商或者廠家的信任和信心，從而能建立起銷售必備的信心。有些朋友會有疑問，那我感興趣的網站有10來個，那我不得買10來件？嗬嗬，沒有必要的，如果該網站大部分都有實物圖和盡可能的詳細說明也行的，因為信心是在對商品有足夠的了解程度上才能建立起來的，所以詳細的說明也是非常重要的。要不然我們再怎麽努力都是隻能做到一次過顧客，不會再有回頭的顧客了（就算有也是極少）。鄙人那時候三天時間裏每天在線15個小時，都在尋找貨源，一家一家的對比分析，最後才選定“愛show吧服裝”批發網，就因為他們的實物圖和會員等級政策給了我動力。因此，選能讓自己信心十足的貨源進行銷售的尤為重要，該條件不具備的話銷售過程將顯得十分困難。
好了，前提說完了，下麵就開始談談一些在銷售過程中的問題：
（1）有時候我們為了瀏覽量或者銷售量而做一些促銷和特價商品，那麽顧客有時候會對我們的特價商品存在一種疑問，以為質量不好我們才搞特價，任憑我們怎麽解釋對方都以為我們在騙她。如果我們以後麵的方法來應對的話，那就是錯誤的：1.您放心吧，質量都一樣的。2.都是同一批貨，不會有問題。3.都是一樣的衣服，怎麽會呢？這樣的應對方法是錯誤的，因為顧客表麵上的懷疑衣服的質量，實際上的對我們不信任。所以要害是要取得顧客的信任，讓顧客相信你所說的話。很顯然上麵的錯誤應對方法太蒼白不足以取得顧客的信任。我們的應對策略應該是這樣的：我們要坦誠地告訴顧客衣服特價的真正原因，以事實說服顧客，同時以特價商品實惠、劃算作為引導顧客立即購買的催化劑。我們做服裝的銷售要謹記：當我們行為坦誠、語言真誠，並且表現得敢於負責的時候，往往非常容易取得顧客的信任！我們可以這樣回答“您這個問題問得非常好，我們以前也有許多老顧客有這樣的顧慮。不過這一點我可以負責任的告訴您，不管是正價還是促銷的衣服，其實質量完全是一樣的，比如這款特價的，質量保證都是一樣的，而價格卻要低很多，所以現在買這些衣服真的非常劃算。您完全可以放心選購”。
(責任編輯：admin)
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