李建明 創業十個年頭停不下!

Jan04

第一次見到李建明的時候,他正自顧清閑地在辦公室裏擺弄室內高爾夫。

筆挺西裝映襯下,顯得有些瘦小的這位33歲的年輕人怎麽也難讓第一財經日報記者與他身後一道道的光環聯係起來——中域電訊連鎖有限公司(下稱“中域電訊”)董事長兼總裁、中國十大營銷人物、中國企業品牌建設十大傑出貢獻個人……“我們在哪裏談,要不在會議室吧。”李建明不緊不慢地收拾好球具,吩咐秘書將會客區的燈關上,和第一財經日報記者一起步入屏風後的會議區。

會議桌整上方的牆上,寫有“天道酬勤”的橫匾熠熠生輝。

拿下廣東

這幾年,手機行業似乎是一夜之間熱起來的。

2002年,中域電訊開始走向全國,作出了令同行非常吃驚的舉動,喊出“5年建萬店”的口號,誓將層層代理的手機銷售傳統渠道扁平化。隨後,中域電訊的連鎖店開始在全國遍地開花,僅僅一年時間,中域手機連鎖門店數量就超過了1300家。在隨後的日子裏,李建明又將手機直供和買斷式銷售等創新模式架構到中域電訊的連鎖平台上。

“我不是刻意要這樣做,要成為領導者就要創新,任何投入的風險與高產出總是成正比,創造奇跡完全有可能。”

李建明說,他的生意經中更多地重視資源整合,“通過整合帶來規模效應”。

李建明的超前思維和創新舉動似乎也總是在與傳統勢力進行博弈。當然,在未知結果的博弈中,李建明也有失算的時候。

“2000年就有做全國連鎖的想法,2002年開始實施。當時有內部管理人員提出選一些省局部推開,反複討論後,還是決定全麵鋪開。”

李建明點燃一支煙,開始講述他稱之為痛苦的回憶。

“中域一直想統購、統配,沒想到全國鋪開後,馬上就遇到了資源整合的困難。因為當時手機銷售行業存在區域性的問題,有些貨源不能出省,甚至不能出市。有些廠家支持我們,有則抱觀望態度,還有相當一部分依賴渠道的廠商給了中域很大的阻礙。”

那個時候,這些廠商甚至不讓他們的手機銷出廣東,如果出廣東就要挾停中域電訊的貨,造成中域2002年、2003年有一半的貨出不了省,導致加盟店貨源非常緊張,個別加盟店甚至長時間缺貨。

“由於上遊資源跟不上來,導致管理非常困難,服務也大打折扣。”沉思的李建明此時看起來更像一位領兵打仗的將軍,而當時的他已經開始失去必勝的信心。

“這是客觀原因,是行業的原因,中域的思維是正確的,走扁平化的路是必然的。如果這步棋放在2004年走,結果完全不一樣,我先走了半步。”

“如果反過來走,2002年我集中兵力打廣東,達到35%的份額,就意味著有了談判籌碼。我出廣東省,誰也不敢斷我的貨,中域的今天也不就是現在這樣。”

精明的李建明不是一個輸紅了眼的賭徒,但他依然沒有選擇放棄。

“2005年集中力量打廣東省,廣東省的手機銷量占全國的五分之一,拿下廣東省為橋頭堡,再去省外擴張,會容易很多。”

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由11i發表於 2014年01月04日,歸檔到目錄人物傳奇
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