王振滔：思路決定出路
“如果有不擺鞋子的專賣店該多好！”這是5年前王振滔和朋友的一句玩笑話，誰也沒想到如今竟成了現實。
9月5日，在上海舉行的“2006中國國際鞋類展”上，奧康集團斥巨資投入的重點技術創新項目——量腳定鞋機正式亮相。該項目的成功研發，不僅預示著“不擺鞋的專賣店”的設想將變為現實，還將引領國內鞋類消費進入個性化定製的新時代。
18年前以3萬元起家的王振滔，如今不僅打造了“奧康”這個知名企業，讓溫州鞋走出了溫州，自己也先後獲得全國五一勞動獎章、中國十大傑出青年等榮譽。
現為奧康集團董事長兼總裁的王振滔認為，對於立誌創新的企業來說，“隻有想不到的，沒有做不到的”。
中國鞋企可以借“燒鞋”和反傾銷加大自主創新
就在王振滔率團參加展覽的同時，由奧康集團副總帶隊的反傾銷抗辯團也已準備起程前往歐盟。
“我們中國的鞋子不比他們差，甚至比他們的更好。”王振滔表示，為應對歐盟的反傾銷，奧康集團出資200萬元請律師與歐盟抗辯。
今年3月23日，歐盟成員國投票通過，從4月7日起對中國出口到歐盟的所有皮鞋征收4．8％的關稅，到10月增加到16.5％。這一舉措，再加上近兩年溫州鞋在國外頻頻被燒，使得業內人士普遍認為，中國鞋業走出去遭遇寒冬。
但在王振滔看來，“燒鞋”和反傾銷雖然使中國鞋出口暫時受挫，但企業可借此加大自主創新力度，提升產業結構，從這個角度說，反傾銷是件好事。
王振滔說，歐盟國家是奧康出口的主要市場，去年歐盟對華鞋類提出反傾銷案期間，奧康利潤增長依舊迅猛。
“今年上半年，溫州鞋類出口較去年同期增長了27％。反傾銷給溫州鞋、中國鞋做了不花錢的廣告。”王振滔說，西班牙的燒鞋事件，一下子燒出了溫州鞋的“名聲”。
“麵對反傾銷，企業家要改變心態，不要認為反傾銷就是打擊。我們應該考慮怎麽應對和規避反傾銷，要在品牌、科研和渠道上苦練內功，要加大人力資源培訓力度。當然，這些並非僅是應付反傾銷的臨時措施，而是基於公司長遠發展的考慮。”針對反傾銷，王振滔建議鞋業同行，“如果是做品牌的，就讓你的品牌走出去；如果是做加工的，就把自己的工藝設備提高；如果是做渠道的，把你的渠道做好。一定要把自己公司的定位搞清楚。”
“目前來講，我們還是希望反傾銷抗辯成功。”王振滔說，如果萬一抗辯不成功，“我們也想通過這個例子學習很多東西，可以把這個遊戲規則摸透”。
國際化不妨“引狼入室”
奧康取得今天的成就，與意大利GEOX合作密不可分。
GEOX是意大利第一、世界第四的著名品牌，以“會呼吸的鞋子”聞名世界鞋業。2003年2月，奧康與GEOX達成合作協議，GEOX把奧康作為生產基地，奧康則借用GEOX在世界68個國家的銷售網絡。GEOX要借奧康打入中國市場，奧康欲借GEOX提升品牌檔次和實現國際化之夢。王振滔說，與GEOX合作，就是找一艘大船，奧康要“借船出海，通過這艘大船盡快實現自身企業的國際化”。
但在雙方合作之初，業內人士認為奧康這麽做是“引狼入室”，不僅會毀掉自己，還會對行業發展不利。但王振滔卻認為，“與之合作有風險，而放棄它，讓它與別人合作則風險更大。與其被動等待別人來撬動蛋糕，不如與之共同分享蛋糕”。
太多的論據證明，土生土長的中國製造業選擇國際化的道路，是一條不折不扣的險徑。有專家認為，奧康與GEOX的合作是“雙向借道”，是一種全新的國際化模式。這種模式被上海交通大學教授閻峰稱為“中外合作的第三類模式”。
“如果沒有當初的合作，如今在奧康通往國際化的道路上必定會荊棘滿路。”王振滔介紹，奧康現擁有三大生產基地、30多條國際一流的生產流水線，年產皮鞋超千萬雙。不僅在全國設立了30多個省級分公司、3000多家連鎖專賣店、800多處店中店，還在意大利、西班牙、美國、日本設立了國外分公司。同時，在溫州、廣州及意大利米蘭設立了三個鞋樣設計中心，每年開發出3000多個新品種。
[Page] 個人的理念決定了可以走多遠
奧康拓展上海專賣店市場的時候，王振滔先後派了三個經理，但隻有第三個經理把市場做起來了。
王振滔介紹，第一個經理到上海轉了一圈，然後到福州路找了一家店，說批發就可以了，不要自己做專賣店，並認為上海的店非常難找。過了一兩年後，王振滔又派第二個經理來，並下達了開10家店的任務，第二個經理同樣也認為，店麵太難找了，並且認為店開了就虧。最後，王振滔又派第三個經理來，並說，“不管虧盈都沒有關係，都由公司負責，你隻負責開店就行了”，後來的反饋是，上海的店麵太多了，想開多少家都有。現在，奧康已經在上海開了70多家專賣店。
還有一個故事，奧康調研海南市場的時候，第一次派兩個人到海南，在海南待了一個星期後，他們的反饋是海南人都穿涼鞋，並認為“海南這個地方太熱，不能去”。王振滔又派了兩個穩重的人再到海南，反饋也是，海南太熱，人們確實都穿涼鞋；但這兩個人同時反饋，其他地方賣不掉的鞋子可以到海南市場處理，因為這裏的人希望穿便宜的鞋子。於是，海南又成了奧康一個很重要的市場。
類似的故事王振滔有很多，這些故事都說明一個道理，“你個人的理念決定了你可以走多遠”。
“不一樣的人看同一個市場，看到的結果也完全不一樣”
由此，王振滔認為，“思路決定出路，思路決定財路”。
正是在這種理念的支配下，近些年來，王振滔積極投入西部大開發，斥資10億元與重慶璧山縣簽約建設2600畝的“中國西部鞋都”。2004年，他聯合溫州9家不同行業的龍頭企業組建中國首家民營財團——中瑞財團，突破溫州民營經濟發展的瓶頸。此外，他還在四川成都建立康華生物製品公司，在湖北黃岡建設高檔商業步行街，都取得了較好的社會效益和經濟效益。
在剛剛41歲的王振滔看來，一個好的商人，應該是有能力也有胸懷承擔社會責任的人。為支持教育事業，幫助貧困大學生完成學業，奧康先後建立了“浙江省大學生助學專項基金”和“黃岡奧康大學生助學專項基金”等。
現在的王振滔有兩個夢想，一個是，盼望人們穿著奧康鞋在地球上走來走去；另一個是，他想做“富人中的窮人”，他盼望自己做一個“基金”，專門支持公益事業。
“這個基金剛開始會有2000萬元，我的計劃是做到幾十個億後就從企業退休，專門從事公益事業。現在，我還要為企業做強做大努力。”王振滔說。
11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!