凡客CEO陳年：從一無所有到年售6億
從一套150平米的商住兩用房、15名工作人員,到四層寫字樓、800多名員工;從幾百萬的注冊資金、日銷量15件,到6億元的年銷售額、日銷量超過4萬件……VANCL(凡客誠品)過去兩年走過的創業軌跡,即使在其創始人陳年看來也是“不可思議”的。
其實,作為一家服裝網絡零售企業,當年VANCL進入的並非是看不到競爭者的“藍海”,“先行者”PPG的成功激勵了一批創業者,一夜之間類似的網站湧出了幾十家。但兩年過去,幾番大浪淘沙之後,留下的幾乎隻有VANCL,甚至連當初的榜樣PPG也未能幸免。
陳年,這位中國電子商務B2C領域的骨灰級“元老”曾經在卓越網“賣過書”,在我有網“賣過遊戲幣”,如今,他又在網上“賣衣服”。
“銷售額說出來嚇死你”
對於記者想要知道的VANCL目前日銷售額和增長率,陳年委婉表示還不能透露,“說出來可能會嚇死你。”他半開玩笑地說。
不過,陳年和VANCL的這兩年,從公司的搬遷史中就可見一斑。2007年8月,“VANCL凡客誠品”誕生在中關村西屋國際一套商住兩用房,辦公麵積150平米,員工15人。
一個月後,陳年帶著隊伍在北京豐台區的昌寧大廈租下了一間500平米的辦公室,雖然位置有些偏僻,寫字樓也不高檔,但總算有了比較正規的辦公場所。這一年10月,VANCL網站正式上線,有了41名員工。
一年後,2008年9月,VANCL搬入了與昌寧大廈相隔百米的星火科技大廈,按照當時的情況,隻需要租下半層就可以了,但是陳年頗有遠見地租下了一整層,後來又陸續租了三層……辦公麵積近4000多平方米,員工近800人。
“明年新年,我們會搬到東三環雙井的樂成國際中心。”陳年說,那是一座位於北京CBD核心區的甲級寫字樓。
在眾多VC眼中,創立以來1475.48%年均增長率使得VANCL成為近幾年來都少見的“新星”。“預計今年我們用戶規模和銷售額的增長應該都在100%以上。”陳年透露。
2008年,VANCL的銷售額近6億元。據艾瑞谘詢近期發布的“2009-2010年中國服裝網絡購物研究報告”顯示:在自主銷售式服裝B2C網站中,VANCL以28.4%的市場份額排名第一。而在所有的B2C網站中,VANCL的銷售額位列第四,前三位分別是京東商城、卓越網與當當網。
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