完整自述：創業之初我所不知的錯誤與教訓
從大四到現在，創業3年，獻給有誌創業的年輕人們
一、個人介紹
看到很多年輕人有創業的想法與衝動，有這種勇氣是值得讚賞的。 和很多現在的大學生一樣，我也是看著比爾蓋茨、戴爾的故事長大的。跟孫正義一樣，我 19 歲開始最大的夢想就是25 歲前成為億萬富翁。 大一時我被別人認為特別；大二時我被社會上的一些優秀的人認為有前途；大三我成了學校裏的名人；大四一位億萬富翁給我打了包票，收我作徒弟，讓我最快成為百萬富翁；盡管至現在也被認為是“異類”， 但已經有不少厲害的人跟我講過，相信我日後會成功。
而大四時，我虛22 歲，我的一個創業點子半個小時內獲得了一個資產20億的集團公司的認可，投資了我300萬，對半分。這在那個億萬富翁給我承諾後的事。 而那時如果我找工作的話，5000 以上吧。 左右衡量一下，我選擇了拿300萬創業。我找到了三個夥伴跟我一起做，兩個名校碩士畢業，一個本科畢業，並且因為這個項目兩位辭去了工作。我的公司人數最多的時候達到30人，我的員工普 遍比我大3 歲以上。 而且創業半年後我在網上看到別人與我們同時起動了與我們 一樣的項目，融資了千萬美金。以上的一切讓我對自己年少成功充滿了絕對的信心， 就我看到的網上的少年 成功的案例，也差不多如此了。
二、項目選擇
現在我看到很多年輕人一想到很多的好點子就想到要是創業的話， 這是多大 的一個市場！不好意思，我現在幾乎天天能誕生一個“好的項目”。我很早前就 看到馬雲說的：一流的點子、三流的執行力與三流的點子、一流的執行力哪個更好的話。但是在創業的前一兩年後，才有了深切體會。 就如我在很早前的創意已經有不少很強的人做了出來， 但是我現在一點也不感到可惜，因為我知道我根本做不出來的，這就是執行力的差距造成的。
以前看到一個項目，我常常會想到這個項目哪裏哪裏好，多大的一個市場。 但是現在看到任何項目，我已經學會了掩藏這樣的情緒，而是理智地問自己： 這個項目最大的風險是什麽？ 如果我沒法回答出來，OK，可以放棄這個項目了。因為沒有完美的項目， 不 要到了死之前才知道怎麽死的。 當時我做項目的時候，恨不得馬上就把300萬花光！一點風險意識都沒有， 也難怪，當時才隻是個大學生。 如果是現在，我會先花出3000元好好評估我的項目，可以的話到其它城市 看看，多調查一些目標客戶的情況，知道最大的困難與風險在哪裏。而不是想著 這是個好項目，要趕緊做。
三、成本控製
如果已經覺得自己想到的是一個BIG IDEA，那就很難做到成本控製了。 我們公司投資了 300萬，如果讓我重做一遍的話， 我會控製在200萬就可以達到更好的效果。比如下麵就是我們曾經犯下的一些錯誤：
1、我們與別人簽訂了一些1至2年租賃協議，金額超過了50萬，租賃價格 是參照的是我們“認為”的能賺到的額度來定的：“這樣的租金， 我們能賺一倍。啊，這回賺大了！”。這中間我們忽略了這幾個問題：這個租金是行業租金額嗎 （我們根本沒有調查，真正調查了後，我們才知道我們付出了同行3 倍以上的租金，而長期協議根本很難變更的，造成了之後的很大的財務煩惱）；我們真的能 賺回來嗎？（我們隻是參照業界“最好”的經營能力來判斷我們的未來的收入） 這應該是我們第一年犯下的最重的錯， 在未來一至兩年中都有這麽大的財務 壓力，非常心疼。
2、當時沒畢業的我根本不知道什麽是“運營成本”、稅務、員工福利，我的利潤計算方法，就是買了多少東西，再賣了多少，差額就是利潤。實在可笑， 當時卻沒想到這麽多。 當我們員工達到30人的時候，我們才計算了一下，我們每個月固定原來要 花掉十幾萬！而關於“貨”的成本，卻相比而言很少。 這才知道原來公司的最大的成本是在“人”上。 而至於稅務及員工福利方麵， 這方麵的成本更是沒有考慮到。 （當你創業時， 你現在知道一家公司的稅務及福利該怎麽算嗎？說實話，到今天我都不知道， 這 個都是我的合夥人在算，但至少我會考慮這塊）
3、大公司病。曾經我們有半年的時間我們用了近 30 人，十幾個業務員， 一 堆“行政”，各個崗位分工很細，因為這是我看到的“管理理念”教的。但最後月底的時候業務員們都隻能拿底薪，產品很難賣出去。 當時而且害怕哪個員工離開公司， 因為大家人都很好， 相處得也很好，覺得沒有讓他們賺到錢是我的責任。 直到有一天，我們總算下了決定（投資方也下了壓力，隻是希望我們別 讓他們持續掏錢了），裁人。 剛裁的時候很痛苦，30人一下子變成了 10 人，覺得一下子裁了這麽多 人，那麽多工作怎麽做得了？ 然而公司最大的改變也從這裏出發了……
4、采購。我們在采購上犯的錯誤倒不算大。但采購卻是完全不能犯錯的環節。殺價不夠狠，談價談高了；應該拿回扣的（通過拿回扣再省成本）；售後服務條款要絕對強硬、細致，要不然後麵也不會有那麽多爭議問題了。
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