多利農莊：把菜賣給有錢人
Jan04
有機農產品的根本問題是“賣不掉”。張同貴是如何應對的？
這是有機農產品基地的第六年。前三年，坐落在上海市近郊南匯區的農莊作為有機農業轉換期基地收入為零，創始人張同貴不好意思說做農業，稱自己在做旗下“金田投資有限公司”的投資項目;第四年，他的第一批有機蔬菜收獲，菜販給出僅幾毛錢一斤的價格，一氣之下他決定不再賣掉，全部打爛作為綠肥。不過這段看似有些迷茫的時光沒有妨礙多利農莊向真正的盈利快速路全速進發;第五年，張同貴迅速確立了會員直銷模式，拿到青雲創投的總額計7000萬元人民幣的投資，會員數飆升並實現千萬元以上的淨利潤;第六年，他已經準備拿下崇明島以及北京平穀區的基地，繼續封疆拓土。
有機農業的競爭門檻在於：第一是規模，第二個是早期的資金投入，第三是時間成本。
在從事有機農業的創業者受困於基地難找、產能甚微、會員數止步不前時，多利農莊的1750畝基地與5000位會員數量，幾乎創造了神話。更重要的是，這個攻克有機農業幾大難關的團隊中，高管隻有張同貴一人擁有與農業沾邊的履曆，總經理郭海與銷售總監茅亮都是他在中歐國際工商學院的學弟。這個門外漢出身的團隊究竟有怎樣的創業秘訣?
門外漢組合
在多利農莊中，放眼望去是種植各種作物的農田與大棚，辦公區域顯得不大，旁邊是一個擁有餐廳、住宿間，加拿大風格的接待區，以及一個用來栽種一些對濕度與溫度要求嚴格，平時難以見到的植物，包含智能化噴灌以及溫控係統的展示廳。如今張同貴泡在農莊的時間並不多，在種植方麵幾乎像個甩手掌櫃，偶爾來到農莊，也就是在會客區洽談合作、融資，偶爾在間隙時來到展示廳，看看開春以來的蔬菜長勢。
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