程遠：老冰棒砸出新市場
Jan04
1 信貸幹部下海賣冰棒
1997年，金融管理畢業後的程遠，在洛陽市工商銀行負責信貸。老家範縣有個全國有名的冷飲村，老鄉們常來找他貸款，三五十萬貸出去，不到半年便喜滋滋地來還錢。此中利潤讓他心動，於是自己貸了款，雇了人，做起了代理。聽說武漢熱天長，城市也大，他就選定了武漢。
雇的人對產品看不準，加上罕見地下了一個半月連陰雨。這季隻賣了20萬元，他貸的50萬元全部虧了進去。
50萬元靠上班難以還上，而他對冷飲還是有非常大的信心，於是幹脆辭了職。
當時“天冰”冰淇淋在洛陽賣得不錯，通過接觸，他發現張振卿非常敬業，覺得他很有發展後勁，便開始嚐試在武漢賣天冰產品。
第一年來武漢，他跑市場跑了三個月，跑遍了武漢大街小巷，詢問人們什麽樣的口感。當時，中低檔市場上，“美怡樂”的紅豆棒冰、香芋十分流行。苦心調查，程遠找到了獨門武器：學生們反映，武漢氣溫高，不要太膩、含點奶味多冰的產品，他們會。一種專門為武漢市場定做的水冰類冰淇淋研製出來，並取了個學生愛聽的名字“100分”。
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