新業務員如何找客戶
1、在開始找客戶時你首先要做的是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那麽你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特征,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務做起來就會事半功倍。
2、客戶該怎麽找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯係客戶對你也不是很難的。
3、除了網上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業的雜誌之類去找客戶，電信黃頁我想應該很好找得到，在裏麵按行業查找，你會找到不少屬於你的客戶。這裏我就給你說一下專業雜誌，現在雜誌行業都比較普及，這類的雜誌上的客戶都比較使用，一般來說隻要出現在雜誌上的公司都是存在的，比較好的雜誌有慧聰，環球等，這類的雜誌行業分類比較清楚，容易找客戶。
4、前麵都是業務員找客戶的開始，每個新業務員從前麵2個方麵都可以找到客戶。但業務開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。這裏我就重點說說怎麽個讓客戶來找你的方法。當你在從事業務的過程中，都離不開去拜訪客戶，那麽我說說在拜訪客戶中如何去培養你的客戶。
很多業務員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的客戶隻是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的客戶你最好不要那麽的去關心他。那麽你去拜訪客戶該做些什麽呢，我和你說你每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室裏和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手裏有你要做的真正客戶，而都是他們已經開始合作並了解客戶的底細的人。隻要他們願意介紹給你，那麽你還怕沒有客戶做嗎?每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，隻要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不願意和你做朋友，當你拿出自己的聯係本和他們交換客戶時他們也很願意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了!
5、說到最後，做業務就是在做一個人脈過程，你的關係網越大那麽你做起業務來就會更輕鬆。在你經曆上麵的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關係上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，隻要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。
6、除了可以讓你相關聯的行業裏的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老板沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那麽他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做後帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什麽力氣還很保障。
11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!