要勵誌

那一天我要從輪渡趕到機場，於是在國際銀行中心匆匆結束了一個會議，在輪渡搜索出租車。一個乞丐發現了我，非常專業的、徑直的爬到我的麵前。手一伸，於是有了後麵的這個讓我深感震撼的故事，像上了一堂生動的MBA案例課。為了忠實於這名乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。

“帥哥……老板……行行好，給點錢吃飯吧。我已經兩天沒吃到泡椒田雞了。你知道嗎？見到你之前，我在國際銀行中心大廈門口兜了兩圈，終於被我看到你了！從寫字樓裏出來的，肯定是個大老板”

“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。

“做乞丐，也要用科學的方法。”他說。我一愣，頓時很有些興趣“什麽科學的方法？”

“要懂得統計。我做過精確的計算。我說給你聽啊。我每天做17個小時的乞丐，每小時成本7.5元……”

“怎麽算出來的？”我追問。

“你算啊，我每天要交給丐幫老大地盤費30元，雖然是乞丐，吃飯總不能吃太差吧？早餐要吃的好，大概8塊錢，午餐吃的飽得花15塊，晚餐馬虎點也要10塊錢啊，吃飯大概33元左右，通訊費，服裝費，化妝（裝得更象乞丐），偶爾還要跟幾個丐幫兄弟去K歌平均要花64.5元，一天17小時，平均每天固定成本127.5元，，這平均每小時是不是就是7.5元？”，我有些驚訝。我活了29年，碰到過30年的乞丐（含在娘胎10個月），第一次聽到有乞丐這麽計算成本。以前的乞丐都和我說，幾天沒吃飯了，錢包被偷要路費回家，另外賣身葬父之類的。

“成本是不能按開銷算的，隻能按時間算。你看，我配有一個“文曲星”掌上電腦，有記帳功能。你可以看到一天的詳細記錄。我做過數據分析，每次乞討之間的空歇時間平均為7分鍾。如果碰到一個小氣鬼，給個1毛，2毛的，大概要磨蹭10分鍾。也就是每一個1、2毛錢的客人要花17分鍾的成本，就是2毛錢。這樣可不行啊****我還得養家糊口！如果說做銀行中心、國貿大廈、大西洋海景城的客人是吃飯，做2毛錢的客人連吃菜都算不上，隻能算是撒了些味精。”

強！這位師傅聽上去真不象乞丐，到象是一位成本核算師。“那你怎麽辦呢？”我更感興趣了，繼續問。看來去機場的路上之前還能學到新東西。

“千萬不能被滿大街的行人拉了滿街跑。而是通過選擇乞討的地點，時間，和碰到的行善人，主動地決定你要去乞討的地方。”我非常驚訝，這聽上去很有意思。“有人說做乞丐是靠運氣吃飯的職業。我以為不是。你要站在行善人的位置上，從行善人的角度去思考。”這句話聽上去很專業，有點象很多商業管理培訓老師說的。

“給你舉個例子，醫院門口，一個拿著藥的，一個拿著臉盆的，你會向哪一個乞討？”我想了想，說不知道。

“你要把手伸向那個拿臉盆的。一般人病小痛的到醫院看一看，拿點藥，自己都心急如焚不一定會給你掏錢。拿著臉盆的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二樓的誰死了，明天三樓又死了一個。從醫院出來的人通常會有一種重獲新生的感覺，重新認識生命的意義，健康才最重要。那天這個說:給，100塊。100塊的RMB啊！眼睛都不眨一下。你說他會隻給1毛兩毛嗎？絕對不會！”

我不由得開始佩服。

“再給你舉個例子。那天在蓮富大廈，三個人在前麵。一個年輕女子，拿著小包，剛買完東西。還有一對青年男女，一看就是逛街的。第三個是個裏麵穿絨襯衫的，外麵羽絨服的男子，拿著筆記本包。我看一個人隻要3秒鍾。我毫不猶豫地爬到這個男子麵前。這個男的急匆匆從口袋拿出10塊錢給我說:拿去吧~~~還沒說後麵就忍不住問，為什麽你毫不猶豫地爬到我麵前？前麵還有兩個人，他們要是給錢給你，我也不好意思再給你了。我回答說，中午的時候，還有幾分鍾就2點了。那個女孩子是中午溜出來買東西的，估計馬上要趕回公司上班，一定沒空掏錢包；那對男女是遊客，沒拿什麽東西，估計有聽導遊或者當地人的告誡，不要隨便相信人，尤其是乞丐，以防受騙；你是出去辦事的，拿著筆記本包，一看就是公務。而且這個時候出去，估計有點急，攔你你怕浪費時間，肯定會多少給點。那個男的就說，你說對了，滾！”

“那些在超市門口，地鐵口等車，穿著睡衣的人可能給錢給我嗎？可能給個100塊眼都不眨嗎？不可能的丫，他們自己都缺錢啊。”有道理！我越聽越有意思。

“很多乞丐都抱怨，這年頭乞丐不好做啊，物價又漲了啊，大夥同情心都沒了啊，都從別人身上找原因。我說，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找看，問題出在哪裏。”這話聽起來好熟，好像是“如果你不能改變世界，就改變你自己”，或者Steven Corvey的“影響圈和關注圈”的翻版。“有一次，在大前埔不夜城出來一個人，給了我1毛錢。後來又有一次，一個人在國際會展中心，還是隻給了1毛錢。我就問了，怎麽你們前埔的人，都他嗎的給1毛錢呢？人家說，我丫比你還窮，有錢我不住禾祥西不住富山我住什麽前埔啊？我恍然大悟。比如你看我們現在的國際銀行中心，大夥都來去匆匆的，選擇最快時間離開。所以這裏的客戶通常是有多少零的就給多少，而且通常也不會低於1元。”

“所以我說，態度決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐這麽說。

“要用科學的方法，統計學來做生意。天天擠在中山路，乞丐那麽多？怎麽能賺到錢？每個月就賺500塊錢怎麽養活老婆孩子？這就是在謀殺啊！慢性謀殺你的全家。要用知識武裝自己。學習知識可以把一個人變成聰明的人，一個聰明的人學習知識可以變成很聰明的人。一個很聰明的人學習知識，可以變成天才。”

“有一次一個人在火車站，他說他身上最小的是10塊錢，但他隻想給我最多一元，我說哥們，馬上上火車了吧？回家見父母了吧？錢財乃身外物，如果你的父母你的親戚朋友象我這麽可憐，你忍心隻給1塊錢嗎？他說，這也是，但我隻是一民工，一年也沒掙兩錢。我說，沒關係，花出去的你會雙倍掙回來，你沒零錢是吧？我找你。你隻給5塊就好了，多的我找你。最後，按我的建議，他給我那張10塊錢，我隻收了5塊，找了他5塊，這個大哥很高興，省了5元錢。這5元錢對我來說就是快達到一小時的成本。我剛才說了，我一小時的成本7.5塊，我隻不過是磨了一下嘴皮子我多合算啊！”

“在丐幫，一般一個乞丐1、2千，拿回家。做的好的大概3千左右。頂級的乞丐大概每月能有6000。廈門全丐幫2萬個乞丐，大概隻有2-3個乞丐，萬裏挑一，每月能拿到8000以上。我就是這2-3個人中間的一個。而且很穩定，基本不會大的波動。”

太強了！到此為止，我越來越佩服這個乞丐。

“我常常說我是一個快樂的乞丐。有人說，你是因為賺的錢多，所以當然快樂。我對他們說，你們正好錯了。是因為我有快樂、積極的心態，所以賺的錢多。”說的多好啊！

“要懂得體味工作帶給你的美。趴在輪渡廣場的時候，很多乞丐抱怨，海風這麽大，行人又不肯給錢！真是倒黴。千萬不要這樣，用心體會一下廈門的美，廈門是國際花園城市，我們能在這裏乞討，外麵又有很多漂亮的女孩子經過，對麵又是漂亮的鼓浪嶼，這裏還有非常現代的高樓大廈，，雖然買不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。冬天是白色的，海風是撩人的，多美啊。再看看我的破碗，討到100多塊錢了，就更美了！做乞丐也是一份工作，每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會這種美麗。”

“我10年前是某房地產公司的售樓處現場經理。8年前在公司作過三個不同項目的營銷總監。後來我不幹了，一個月就5、6千塊，沒意思，而且不自由受限製。就主動來做乞丐。我願意做一個快樂的乞丐。哈哈哈哈。”

因為趕時間要去機場，我給他留了一張名片，說:“你有沒有興趣這個星期五，到我辦公室，給我的員工講一講你怎麽當乞丐的？你就當在輪渡乞討，8000塊的月薪，你講多久，我就付你多少錢。給我電話。”

我迫不及待的在飛機上記錄下他這堂生動的MBA課。