要勵誌

陳安之：顧客買的不是產品，這篇文章由收集整理，有時候一篇文章，一個故事就能讓人的一生改變，希望有關於陳安之：顧客買的不是產品的這篇文章能對您有所幫助！

　　推銷時最重要的是，你必須找出你產品的五個最重要的特色，以及它可以帶給顧客什麽好處。
　　記得有一個銷售課程主講者談到一個非常好的例子，在這裏也分享給大家。他說有一個人從事電腦銷售，那個講師問他，你賣的產品是什麽？
　　他說：“我賣電腦。”
　　結果講師又問他一次：“你到底賣什麽？”
　　他說：“我跟你講過，我賣的是電腦。”
　　後來那位講師又問他：“這個電腦有什麽功能？”
　　“這個電腦不得了，假如公司用這個電腦，效率會提升25%，成本可以降低25%，人員可以減少大概10%。”
　　“這對公司有什麽好處？”
　　業務員表示假如這些都能做到，公司的營業額至少會增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以對一個公司來講，一年可以增加營業額40-45%以上。
　　一般推銷員時常犯一個錯誤，他總是認為他在賣電腦。他一直在推廣他的產品有多好，他的手冊、他的節目，他的服務有多棒……
　　其實顧客買的不是產品，而是產品可能帶給他的好處。而這個好處是非常直接的。這是一般推銷員忽略的地方，也是非常重要的關鍵。
　　1、我的產品是什麽？
　　2、我產品的五個最重要的特色是什麽？
　　3、我的產品帶給顧客的好處是什麽？
　　在推銷過程當中，你必須問

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