一頭青絲到兩鬢斑白 16億身價何來
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一頭青絲到兩鬢斑白 16億身價何來"我是一個有著14年企業經營史的企業家，請不要再把我看作一個明星偶像。"已經從人們視線中淡出多年，昔日奪得106塊金牌的體操王子李寧又重新站到了台前，說這話的時候是在2004年6月李寧體育用品有限公司在香港上市而舉行的招股說明會上。台上站的已不再是當年那個意氣風發、有著迷人笑容的清純少年，而是一個身體結實而偏矮小、兩鬢泛白、一臉滄桑的中年人。"我現在是一個商人，"他一再解釋說。
李寧股票（2331.HK）於2004年6月28日正式在香港主板市場上市，作為第一家在香港上市的國內體育用品品牌，開盤當日，開盤價即上漲了8%，在香港公開發售的認購數量為暫定發售股份總數的132.2倍，國際配售也出現了約11倍的超額認購，李寧股票受到資本市場的追捧。作為李寧公司董事長，李寧及其家族控製著46.294%的公司股票，共456484000股，以交易價3.675港元計算，李寧身價高達16.77億。
從1988年李寧退役到2004年李寧（公司）上市，16年彈指一揮間。而李寧本人從昔日的體操王子，到今天大受資本市場追捧的財富明星，這種轉變不可謂不大，而且這種轉型的成功，在中國為數眾多的世界冠軍中，屈指可數的隻有李寧一個。
他是如何做到的？他經曆了哪些苦與痛、快樂或憂傷？從一個優秀運動員向一個成功商人轉化，心路旅程有多遠？
第一部分：
轉型：離開競技場，進入商場，誰的魔力？
106塊金牌來之不易
1963年，李寧出生在廣西柳州一個教師家庭，他7歲開始練習體操，17歲進入國家體操隊。1981年，18歲的李寧獲得了世界大學生運動會男子自由體操、鞍馬、吊環三項冠軍，自此，他開始創造一個前無古人，後無來者的全盛的李寧體操時代。
1982年第六屆世界杯體操賽上，李寧一人獨得男子全部7枚金牌中的6枚，創造了世界體操史上的神話，19歲的李寧被世人譽為體操王子；1984年，在23屆洛杉磯奧運會中，李寧共獲3金2銀1銅，接近中國代表團獎牌總數的1/5，他也成為該屆奧運會中獲獎牌最多的運動員。
1986年，他獲第七屆世界杯體操賽男子個人全能、自由體操、鞍馬三項冠軍……從1970年進入體校開始學習體操到1988年退役，在李寧18年的運動生涯中，他共獲得國內外重大體操比賽金牌106枚，其中全國冠軍92次，世界冠軍14次。國際體操聯合會以他的動作先後命名雙杠李寧、鞍馬李寧、李寧1、李寧2。1999年，李寧被評選為二十世紀世界最佳運動員，他的名字和拳王阿裏、球王貝利、飛人喬丹等25位體壇巨星一道登上了世紀體育之巔。
那是一個燦爛的李寧時代。1988年前的李寧意氣風發，享盡榮光，他是全國人民心中的明星偶像，鮮花、掌聲、鎂光燈，還有五星紅旗、國歌，當然還有訓練的汗水與傷病。
但是，在1988年，李寧的體操之路被改寫。那一年的漢城奧運會，李寧在最後一次比賽中意外失利，從吊環上摔了下來。盡管當時他是像慣常一樣帶著笑容走下賽場的，但回到首都機場，失掉金牌的李寧禁不住黯然神傷，孤獨地走過一條偏僻通道……
隨後，李寧宣布退役，那一年，他26歲。
教練李經緯的一雙慧眼
在李寧的成長生涯中，健力寶集團創始人李經緯是一個不能不提到的人物。如果說李寧在17歲時幸運地被國家體操隊張健教練慧眼識才，將李寧選入國家隊，並把李寧送上了奧運領獎台，張健是李寧生命中的貴人的話，而在李寧退役後進入商海，他的人生另一個最重要的教練則是李經緯。
李經緯是廣東三水市人，孤兒出身。李經緯從小就是籃球運動愛好者，曾擔任過廣東省三水縣的體委副主任達13年之久，後擔任三水酒廠廠長。1984年，李經緯看中了一種運動飲料配方，健力寶由此誕生了。自1984年健力寶開發生產後，在李經緯的策劃運作下，它就被指定為國家集訓隊指定飲料，在同年的洛杉磯奧運會上，它被指定為中國運動員指定飲料。正是緣於這樣的機緣，李寧與李經緯得以相識。李經緯喜歡李寧的純樸和機靈，李寧佩服李經緯的商人眼光及運作企業的豐富經驗，二李很快成為忘年之交。
1988年的漢城失利，李寧一下子從鮮花與掌聲中跌落到地上，社會輿論也由原來的讚揚變成了責難。當時的社會遠不如今天這般開放與寬容，全民族都對世界冠軍寄予了重托，國人很難用寬容的心態來接受王子的失誤。背負著沉重的壓力，李寧一個人默默地體味著人情的冷暖，這時，李經緯適時送上了理解與鼓勵。
從漢城奧運會回國的那天，在首都機場，李寧躲開好熱鬧的媒體，一個人走過偏僻的通道，這時手捧鮮花前來迎接他的隻有李經緯，李寧含著眼淚接過李經緯手中的鮮花；1988年12月16日，李寧在深圳體育館舉行了盛大的告別晚會，在晚會現場，李經緯代表健力寶送給他一副純金的護手。二李的交情由此可見一斑。
退役後，李寧一度不知該何去何從。這時，擺在李寧麵前的路和很多退役運動員一樣，不是做教練就是擔任政府官員：廣西體委邀請他擔任廣西體委副主任，海外某國聘請他為國家隊教練，甚至演藝界也邀請李寧加盟……
正當李寧無所適從的時候，李經緯再次出現了：我覺得你是不是應該把目光放長遠一點，想得深一點，跳出運動員退役後不是出國就是當官的模式，重新設計一條道路，並讓它也成為一種模式！李經緯後來在回憶時這樣說：當時，李寧想到深圳創辦一個體操學校。我說，光靠讚助不行，一定要有經濟做後盾，這樣才是穩定的、長遠的發展思路，所以我建議他是否靠搞經濟來發展體育。
李寧成了總經理特別助理對於李經緯的建議，李寧慎重地考慮了很長時間。當時全民經商的熱潮正在興起，而從26歲的李寧的本性出發，他更希望在大社會中曆練一番，體會更豐富的人生，畢竟從7歲進入體校，17年的青春光陰都是在單雙杠上度過。他覺得自己正年輕，還應該學習的知識，有更豐富的人生經曆。
李經緯盛情邀請李寧加入健力寶，借李寧個人的明星效應來提升健力寶，借健力寶的資金實力來生產李寧牌運動產品。1989年時健力寶正如日中天，是唯一可以同可口可樂等洋品牌抗衡的國產運動型飲料，也是中國運動員的指定飲料，有著中國魔水之稱，年銷售量近50噸。李經緯的盛情、健力寶的品牌，還有中國體育產業的潛力以及當時李經緯所描繪的遠景確實深深地打動了李寧。
1989年4月21日，廣東健力寶集團有限公司舉行隆重的聘任儀式,李經緯將一本廣東健力寶集團有限公司總經理特別助理的大紅聘書鄭重地遞到李寧手裏。在幾十位專程從各地趕來的麵前，在閃耀的鎂光燈下，李寧有一種難以抑製的激動：我之所以投身健力寶事業，除了想為我國退役運動員闖出一條於國、於民、於己有利的新路子外，還想同最先開拓了中國體育實業的健力寶人一起，在更廣闊的領域內，開發中國潛力無窮的體育實業。
也許，這樣的事在今天看來算不了什麽，但在當時，不僅需要眼光，更需要膽略。尤其對於有著106塊金牌的體操王子，自己拿著檔案去到廣東三水這樣一個並不知名的小鎮，是需要幾分勇氣與膽識的。盡管當時輿論對於體操王子經商頗有微詞，但李寧義無反顧。1989年5月，李寧加入健力寶。
自此，李寧走上了一條嶄新而艱苦的道路。
李寧牌服裝橫空出世
初到健力寶，李寧主要分管公關宣傳、市場策劃、籌辦運動服裝廠等工作。
憑著一種天生的直覺，以及多次出國比賽所培養出來的眼界，李寧提議重新一條有衝擊力、富於體育動感的健力寶廣告片，而且由他親自出演。這個建議，連同在當時屬於天文數字的60萬元的廣告費用，得到了李經緯的全力支持。廣告在中央電視台黃金時間播出後，獲得了巨大的社會反響，這一年，健力寶的銷售量增加了3000萬元。
勤奮努力，思維敏銳，樸實善良，有強烈的事業心。這是當年的李經緯對李寧的評價，也是他給予李寧信任和支持的基礎。李寧是運動員，不懂經濟。到健力寶來，我把他扔在遊泳池裏，讓他自己去學。李寧年輕、聰明、人品好，能學會遊泳。我隻是在岸上看，做救生員，不行的時候，再伸手拉一把。然後我再放開，再看。幾次下來，李寧就會遊得比我好，超過我。
加盟健力寶之後不幾個月，李經緯就鼓勵他將服裝廠的計劃上馬。但資金從哪裏來呢？雖然當時健力寶聲名顯赫，但健力寶最初的廣告費居然完全靠借錢來支撐，甚至借錢來讚助體育跟團出國采訪。沒有開廠的錢，李寧和李經緯決定找一些國外廠商，搞成中外合資，而且外商能幫助打開海外市場。
在李經緯的陪同下，李寧出外遊說，尋找投資。因為體操王子的名人效應，很快他們就與外商簽署了三份合作意向書。李寧本人也沒想到事情進展得竟如此順利。不久，新加坡康基實業有限公司到三水實地考察，雙方簽訂了合同。中新（加坡）合資的健力寶運動服裝公司於是成立，主要從事李寧牌運動服裝的生產經營，李寧出任總經理。
經過緊張的施工，不到八個月，一幢5000平方米的廠房就在三水市竣工了。屋頂上，一塊巨大廣告牌非常醒目：李寧牌。光有牌子肯定遠遠不夠，如何讓大家了解並接受這個牌子呢？畢竟有過17年的運動員生涯，李寧馬上想到了即將在北京舉行的第十一屆亞運會，想到了備受矚目的亞運會火炬接力。
但是，亞運會火炬接力處對買斷亞運會火炬接力開出了300萬美元的高價，無論是李寧還是健力寶根本承受不了。這時，李寧的公關能力及名人效應再次發揮作用，他調動他在國家體委的老關係，並用一種愛國情緒感染了工作處的領導，如果火炬接力的承辦權落到外國公司的手裏，那將是12億中國人的恥辱。經過一番談判，最終，亞運會火炬接力傳遞活動，由健力寶主辦，費用隻要250萬元人民幣。
1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李寧作為運動員代表，身穿雪白的李寧牌運動服，莊嚴地從藏族姑娘達娃央宗手裏接過了亞運聖火火種。整個亞運聖火的傳遞過程，有2億人直接參與，25億中外觀眾從新聞媒體知道了健力寶和李寧牌。從這一刻開始，李寧牌真正橫空出世了。
這不僅是一次公關策劃的成功，更是李寧商業才華的一次完美亮相，是李寧發展史上的第一大手筆。這次讚助的成功極大地增長了新生的李寧公司的實力，刺激了李寧的進取心。
第二部分：
發力：自立門戶，與健力寶分家
從一頭青絲到兩鬢斑白
李寧在商業上的悟性，讓其老板李經緯欣賞不已：李寧在商業上的才華和他在體操上的才華一樣出色，而初次出手大獲全勝也讓李寧的自信心倍增。於是，在1991年由健力寶投資1600萬，廣東李寧體育用品公司正式成立，獨立負責李寧牌運動服、運動鞋的經營。
1992年底，李寧公司分別在北京、廣東成立三家公司，各自從事運動服裝、休閑服裝和運動鞋的生產經營。而李寧牌係列產品逐漸贏得了眾多榮譽，成為1991年以來中國體育代表團參加曆次重大國際比賽的專用裝備，李寧牌服裝和運動鞋係列不僅被推選為中國明星產品，而且被評為全國服裝行業十大名牌之一。
明星效應無疑會對提升品牌知名度有作用。然而，從市場反應來看，並不是所有明星品牌都可以像李寧公司這樣成功，即使他們的創立者在體壇同樣有著赫赫戰功。李寧公司成立早期有健力寶這樣一個很好的合作夥伴，使它在起步時，更具備了成功公司的雛形，這區別於目前眾多憑借個人資源建立起來的體育公司。零點谘詢公司董事長袁嶽對媒體說。因此，李寧以及李寧公司的成功，除了明星效應外，其成功應該得益於商業運作。
從家庭公司到大眾公司
初入商海，李寧采取OEM貼牌方式生產李寧牌運動鞋，但因為缺少經驗，第一批鞋做砸了！當時，李寧投入運動鞋的開發費用隻有50萬元，其中20萬元用於001係列鞋的生產。得知鞋全部不合格的消息，李寧飛回北京，召集相關部門開會。
這是李寧在生產控製上打的第一仗，首仗即折，李寧的心情之沉痛可想而知，但是他毅然決定全部銷毀這批產品。讓我們從頭再來！他握著拳頭對部下說。那年，李寧不到28歲。從那時起，李寧就認識到專業人才的重要性。絕不能讓自己或自己人成為公司發展的阻礙，李寧說。
李寧公司剛創辦時，是李寧和幾位退役的隊友，還有李寧的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那時的李寧是個十足的家庭公司。到了1992年，李寧就開始有意識地聘請專業人才加盟。為李寧公司發展起過關鍵作用的第二任總經理陳義宏，就是被李寧從當時有名的運動服生產企業十佳公司請來的。
陳義宏最早在1991年加入李寧，從生產總監開始做起，一步步升到總經理職位。李寧是一個很會管理的人，他懂得知人善用。對於職業經理人，他很信 《一頭青絲到兩鬢斑白 16億身價何來》
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