賺錢賺到迪斯尼
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賺錢賺到迪斯尼2005年8月15日 濮陽綠色莊園雜技藝術館
每天上午十點半，河南省濮陽市綠色莊園雜技藝術館都會準時有場演出。盡管這天天氣異常炎熱，但觀眾們的熱情卻是絲毫不減。
觀眾：“挺精彩的，好看。”
觀眾：“挺好的。 太棒了太棒了！”
“喜歡那個節目？”
觀眾：“鑽圈的節目。”
演出結束後，演員們並沒有像往常那樣卸妝休息。而是緊張地準備進行第二場演出，因為今天來了一位不同尋常的客人。而這些精心準備多日的節目就是為了給他一個人看的。
他叫陳建國，是美國奧蘭多迪斯尼總部的代理人，此次他特意從美國趕來是有一項重要的任務在身。
迪斯尼代理人 陳建國：“再挑幾十位演員出去。主要就是負責一些日本簽證，還有一些道具跟服裝的製作。”
這次陳建國過來是審查幾個新節目及挑選演員上日本大阪演出。那麽美國迪斯尼的代表為什麽會來濮陽挑演員為什麽又在日本演出呢？這一切都與一個人有關。他就是付繼恩。
付繼恩生於濮陽黃河灘區一個貧困的小村，九歲那年，付繼恩跟隨哥哥到雜技團學雜技。但在雜技團裏因為技不如人，一直都是跑龍套的小角色。
付繼恩：“當時別人都上台了，像我們這節目，一直練不出來，上不了台，也難受啊。”
哥哥 付紀忠：“他因為不是太優秀的呢，他的腦子就開始不在雜技這一塊功夫上麵去用勁了，他就琢磨著幹點別的。就是從小就會算計著，怎麽能賺兩毛錢。”
付繼恩：“最後讓我當電工，管燈光，最後讓我當司務長，買菜。”
就這樣，付繼恩從台前轉到了幕後。但是他卻無時無刻不想著賺錢的門路。上世紀九十年代初，由於雜技市場不景氣，大棚式的雜技演出已經沒有多少觀眾。雜技團便把演出的銷售對外承包。
付繼恩：“市雜技團承包給別人，一個月人家就給我們兩萬元錢，這兩萬元錢就是說包括我們的業務發展，包括我們的燈光，還有我們的工資都在裏麵。人家承包人，就是經紀人，就是票務這一方麵，人家一個月就能掙幾十萬。 ”
付繼恩看到了代理票務的巨大利潤，就打算跟這些人學習公關外聯，搞票務代理。
原濮陽市雜技團演員 喬誌獻：“剛開始別人不想教他，也是做工作，頭腦比較靈活。”
付繼恩：“去打打下雜，幫你們提提包啊，幫你們聯係車輛啊。”
僅僅兩個多月的時間，付繼恩便摸透了其中的門道。從此便開始了他走南闖北的經紀人生涯。
付繼恩：“票麵上印上40元一張票，其實我們就交5元就行了。一下賣出去1000張票，高興壞了，那幾天晚上一直在失眠。 ”
一次票務推銷多時可以賺到兩三萬元，這對於當時月工資隻有九十元的付繼恩來說簡直是個天文數字。起初他隻是做本團的代理，隨著人脈和經驗的積累便開始聯係各地的雜技團，開拓全國甚至全世界的雜技演出市場。
1996年底，正在深圳歡樂穀組織演出的付繼恩遇到了改變他一生命運的人。陳建國，美籍華人，長期供職於美國奧蘭多迪斯尼總部，這年他以代理人的身份過來尋求適合在迪斯尼演出的項目。
迪斯尼代理人 陳建國：“他配合度比較好。不斷地溝通，最後他們能夠完全接受國外的演出形式，這樣我們才能長期合作。”
一個在尋求更大的市場，一個在尋求優秀的項目，二人一拍即合。1997年初，付繼恩組織第一批演員開始在迪斯尼的未來世界中國館中演出。為此，付繼恩精選了一些難度技術較高並且在國內頗受的節目。但是，演出的反饋卻讓付繼恩哭笑不得。
付繼恩：“無動於衷，而且還反過來給他們的心理造成一種壓力，哎呀，看到這個不舒服。”
看雜技怎麽會看得不舒服呢？原來國內外觀眾對演出的欣賞習慣有很大的不同，一些高難度的動作在外國人眼中根本不被看好。
陳建國：“迪斯尼的要求呢，第一個要生動、要活潑，他希望能夠展現一些純樸的，咱們中國人的一些特質，可是剛去的時候呢，大家的表情很僵硬，也不知道跟觀眾交流，所以呢，這種共鳴比較少。”
針對這種情況，付繼恩開始仔細琢磨如何對節目進行改變。在各國考察的時候，他發現了一個秘密。
付繼恩：“有時候看到很簡單一個動作，在表演的時候。也許我們練半個月的時間就行了，掌聲非常大。技術量非常高的呢，你可能並沒有掌聲。”
國外市場上演出更注重的是演員與觀眾的交流。雖然找出了問題所在，但是要改進卻也不是那麽容易的事情。當時的演員多是從各地雜技團中分調來的，演出模式已經固定，不好改變。於是付繼恩打算成立自己的雜技藝術團，並請精通專業的哥哥任團長，從家鄉的貧困家庭招收學員直接培養。
付繼恩：“又想到我們老家那裏了，因為我們那是黃河灘區，貧困家庭非常多。”
因為不收任何費用，而且可以掙回美金。付繼恩這次回老家招收雜技學員，無疑像是在小村中丟了一顆。
付繼恩：“當時報名的有500多人，都是那些農村的孩子，我們選了60來名吧。比較貧窮的家庭，比較能吃苦，又是這一塊材料。”
直到今天，付繼恩還會時常回家看看有沒有練雜技的好苗子。而對付繼恩和他的雜技團，村民們都是向往不已。孩子練雜技的收入成了這些村民家中的主要經濟。
濮陽範縣辛莊鄉崔付孟村村民：“我們家老七的孩子去芬蘭了，我們家的孩子去日本了，老六的孩子去美國了。收入一年達到五千美金左右。”
濮陽範縣辛莊鄉崔付孟村村民：“俺這個小孩長大後準備練雜技去，找付繼恩去。”
經過雜技團的統一訓練，付繼恩的小演員一年左右便可以上舞台演出，並且邊演邊練。一切似乎都朝著良性發展，但是此時一場在國內的小型演出暴露了付繼恩雜技團體的一處硬傷。
國家一級編導 葛敬萍：“我也感覺到了，一個是音樂比較土，另外呢，就是說，表演也土氣，人也是土氣，三土嘛就是節目土，音樂土，人也土氣。”
因為演員大部分都是農村來的孩子，不可避免舞台表現力欠佳。針對此問題，付繼恩特意從沈陽雜技團請來了國家一級編導葛敬萍。
國家一級編導 葛敬萍：“身體的感覺 ，一定要把整個動作伸到位置，然後重心移的時候一定是要在後腳上，看出去以後，看著觀眾。”
如今雜技團的小演員們除了每天練基本功外，還開設了舞蹈、體育等相關課程。經改進後的節目，吸收了舞蹈、聲光、舞美等各種手法，藝術性和觀賞性都大大提高，這種綜合了技術與藝術的雜技在迪斯尼受到熱烈的。
哥哥 付紀忠：“非常好，非常受。每天演出前15分鍾，那人已經全部都坐滿了，做的、站的全都是滿的。”
濮陽市雜技藝術中心駐迪斯尼翻譯 小劉：“演出結束後我們一看，那不是雷尼先生嗎？”
迪斯尼的藝術總監雷尼特別喜歡這群中國來的小演員，工作之餘經常默默地站在場外觀看，雜技團的孩子們差不多都認識這位親切的美國大叔。
陳建國：“迪斯尼的領導他來看的時候，他也很激動，他也是看觀眾的反映。 我們剛去的時候，實際上，隻有三個月的合約，迪斯尼他很聰明，他不會一下給你一個很長期的。”
在迪斯尼每年最受節目評比中，中國雜技表演年年都獲第一，與迪斯尼的合約期限也從三個月延長至十一年。
國家一級編導 葛敬萍：“像他們這樣一直這麽長的時間，全國還是沒有的，占領這麽一個比較好的一個演出市場。”
國外表演，國內培訓，付繼恩和陳建國二人的配和造就了在迪斯尼連續簽約十一年不間斷一天演出的輝煌戰績。長期的演出固然為公司和演員帶了穩定的經濟收入，但是也存在一個問題。
陳建國：“演員一直在舞台上的時候呢，他就會缺少一個培訓的時間。我們跟別的團體不一樣，現在國內很多的團體是有人沒有市場，但我們正好反過來，我們有很大的市場，甚至於無限的市場，但是我們人員有限。 ”
為了解決節目量問題， 2000年，陳建國融資40多萬美元與付繼恩打算在濮陽建一個雜技館，作為培訓演員的基地。每隔一段時間讓在外表演的人回家練習，同時在家的人練好節目隨時出去演出，這種互換的方式使節目更新很快。這幾個小演員便是剛從美國換回來的，這些天他們在家苦練新節目，期待早日再出去演出。
“在美國演出了多長時間了？”
演員：“三年。”
“像你這種演出能拿多少錢？”
演員：“我們一個月將近1000，一年就1.2萬，1100一個月？”
“人民幣是嗎？”
演員：“美金。”
“在迪斯尼呆了多長時間？”
演員二：“三年了。”
“三年了會說英文嗎？”
演員二：“會一點吧。”
“來兩句。 ”
演員二：“hello啊。”
“這是平常的問候語，還會什麽？”
演員二：“how are you？ Good morning！”
“辛苦嗎？”
演員三：“先甜後苦嘛，先苦後甜嘛。/
“嚐到甜頭了嗎？”
演員三：“嚐到了。”
“什麽甜頭啊？”
演員三：“錢嘛。”
而在雜技館的選址上，付繼恩更是經過了一番慎重考慮。
付繼恩：“把我們這個雜技館，訓練基地選擇在我們的公園裏邊。訓練的時候就有舞台感，所以他進入這個市場也非常快。”
在綠色莊園雜技館中，小演員每天都會有40分鍾的現場表演，這也成了公園的一個亮點，很多遊客就是衝著雜技而來。
濮上生態園區管理局副局長 張萬東：“我們本著雙贏的原則，盡管他們不賣門票，但是我們每年給他四十萬作為演出補助。”
除了這筆額外收入外，最重要的是這個既是培訓基地又是演出舞台的地方給小演員們提供了的發展空間。如今，付繼恩帶領的團體已發展到深圳、杭州、濮陽、美國、日本幾個常年演出基地，固定資產上千萬元。采訪結束時，正趕上即將去日本的小演員們的家長過來送孩子。
“孩子是不是要出去了？”
家長一：“要出去了，明天就走了。”
“出去演出高興嗎？”
家長一：“高興，就是願意出去。”
“舍得嗎？”
家長一：“舍得，既然讓他學的就舍得。”
“孩子多大了？”
家長二：“孩子16了。”
“出去演出過嗎？”
家長二：“出去，在美國去過，在深圳呆過。”
“這些地方你去過嗎？”
家長二：“我沒有，咱沒那麽福分呀。”
奇怪的是，經常與外商談判的付繼恩自己卻連一句英語也不會。
付繼恩：“如果需要英語的話，我們就多雇兩個翻譯就行了。我們學兩年，刻苦兩年，也不見得有人家專業，所以我們就選擇還是自己用心，他自己的事業搞好。”
付繼恩告訴目前他正在與德國和丹麥洽談演出事宜，有了迪斯尼的成功經驗，他對他的雜技進入西歐市場很有信心。 《賺錢賺到迪斯尼》
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