溫州商人掘金朝鮮 戰爭也會有商機
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溫州商人掘金朝鮮 戰爭也會有商機有一個叫做曾昌飆的溫州商人，承包了目前朝鮮最大的商唱—平壤第一百貨大樓，租賃期為10年。從曾昌飆的沈陽中旭集團平壤第一百貨大樓位於平壤市中心黃金地段，營業麵積3.6萬平方米，中旭集團擬投資5000萬元對整個大樓進行改建，然後直接從國內組織貨源在朝鮮批發和銷售。改建後的新大樓計劃在年底正式開業。到時候將會有幾百個溫商一起“跟進”，而他們都是遼寧省朝陽市華隆商業廣場的業主，“夥”在東北已經營了幾年到十幾年不等，在地域和氣候的適應能力上，貨源上，甚至語言上，早已做好了進軍朝鮮半島的準備。而這個遼西最大的商場正是中旭集團屬下的企業，可以說，它在創建之初，就打下了進軍朝鮮半島的伏筆。
溫州商人會做生意，早已不是新聞，但在此番進入朝鮮首善之區，意義就非同一般了。一個國家經濟開放的成果，總是先從與老百姓切身利益有關的衣食住行等方麵開始體現出來，由是，平壤第一百貨大樓租給中國商人經營，就等於獲得了一個通向世界的窗口，它的象征意義和示範作用不可低估。而溫商此次跨過鴨綠江跟比非洲商人更陌生的朝鮮商人做生意，其勇氣，其魄力，其眼光，對於包括上海民營企業家在內的生意人而言，又有何種啟示呢？
為此，采訪了即將赴韓國簽訂下一個協議的沈陽中旭集團董事長曾昌飆。
朝鮮，悄悄發生著變化
中旭集團在此之前與朝鮮有無商務往來？如果有的話又如何建立相互信任的夥伴關係？
曾昌飆：我們是從1997年開始關注朝鮮的，並與他們的貿易省開始商務合作。到目前為止，朝鮮還沒有真正意義上的民營企業家，現在有一些小商鋪開始租給民眾，讓他們做小生意，但大宗貿易都得由政府出麵完成。我們合作的形式是這樣：朝鮮貿易省官員到沈陽來采購布料、時裝和小百貨，金額從幾十萬到上百萬不等，以美元、歐元和人民幣結算，不用朝鮮貨幣。一手交錢，一手發貨。這樣做呢比較現實。而過去他們也跟中國外貿企業做過，但一是量需要更大，二是結算上不如我們靈活，價錢也不如我們便宜。
你對朝鮮市場進行過多少次考察？
曾昌飆：可以說無數吧，到現在還在考察。7年前，朝鮮政府的重點放在確保國土安全上，對經濟發展不是很著力。那時候我到平壤去，晚上除了賓館有點亮光，其他地方一片漆黑。路上行人少，商店少，連出租車也很少，霓虹燈到今天還是很少見的。我想出去看看，剛出門就會有人攔住你，勸你回去，他們的老百姓對外人始終保持著高度的警惕性。後來隨著對民間了解的深入，我發現就在平壤吧，老百姓的生活與我們國內20年前的情況差不多，電視機是黑白的，屏幕前加貼一塊彩色塑料薄膜，以期達到彩色電視的效果，社會飯店不算少，但菜譜極簡單，老是大白菜，有點牛肉就很不錯了。我們一般都在華僑開的飯店裏吃飯，幾條魚就算海鮮了，現在好一點，但還處於物資短缺狀態。
那時我得出的結論就是：朝鮮的政治氣候與經濟環境還不適應民間資本進入，就說貨幣兌換吧，當時人民幣兌換朝元的官方匯率遠遠低於兩種貨幣間的合理匯率，中間的空間巨大。往那邊倒外匯的商人就不少。當時的進口關稅也很高，老百姓消費能力不強。
“政策調整”時期的朝鮮，是不是中國商人進入的最佳時機？
曾昌飆：當然，現在是最佳時機，以後可能就沒有了。朝鮮正在發生深刻變化，隨著國際大環境和朝鮮半島形勢的變化，朝鮮政府的治國觀念也在變。去年9月份，朝鮮確立了“政策調整”的政策不叫經濟改革。朝鮮官方的態度極為謹慎，從不提改革兩字，對外的宣傳口徑為“經濟政策調整”。其實自2002年開始，朝鮮政府就對自身的經濟政策進行了一係列調整，主要表現在大幅度、全麵提高了物價和職工工資，同時推出了允許個體經營、商店租賃和土地承包，設立了經濟開發區，企業也實行獨立核算、自負盈虧了。對外商投資也有相應的政策及配套措施。對老百姓而言，過去有點積蓄沒地方用，現在的餘錢了，他們迫切需要消費，提高生活質量。去年年底，在平壤街頭還出現了曆史上第一塊商業廣告牌，內容為朝鮮與韓國合資生產的一款小汽車。
當然，他們現在對有些國家還是比較警覺的，對中國企業家比較友好，有一種來自民間的說法是：商機隻給友好國家，我相信這也體現了政府的立常中朝兩國的傳統友誼和中國改革開放的成功經驗是一個重要因素。
積壓商品過鴨綠江就成了俏貨
朝鮮政府的政策調整和朝鮮民眾積壓多時亟待噴湧的消費需求，就是你們中旭集團進入朝鮮的理由吧。
曾昌飆：是的，這是一個很大的市場，而且其中的利潤空間是明擺著的。我明說吧，我們的商業可以獲得5至10倍的利潤，一個打火機，在溫州賣0.5元，在朝鮮可以賣到3至5元；一支圓珠筆賣到十幾元，一把螺絲刀要賣到十幾二十元，而這類初級產品在國內是什麽價，大家都知道，而且貨源非常充足。這個買賣我們不做才是白癡呢。
你們發往朝鮮的都是國內的積壓商品？
曾昌飆：在這裏是積壓商品，在那邊就是緊俏商品了。而且他們也不可能一下子達到很高的消費水平，這有一個過程。
中旭集團率先進入朝鮮市場，有哪些優勢呢？
曾昌飆：我們有三大優勢。首先是熟悉朝鮮的市場和政府部門；其次是朝鮮急需輕工產品，而溫州是我國著名的輕工產品製造基地，溫州的皮鞋、服裝、打火機、小家用電器、皮具、建材等產品正好適應朝鮮目前的消費水平，市場潛力巨大。第三，2001年，我們中旭集團在遼寧朝陽市建有一個當地最大的華隆商業廣場，麵積有3.7萬平方米，由我們招商來的溫州商人占主導地位，多年的運作實踐表明，這個商業廣場就是麵向朝鮮的重要出口基地。東三省的小商品積壓非常嚴重，價格便宜得很。此次我的同鄉們跟我進入平壤，除了簽證費外，別的費用一概不收，保證他們有利可圖。營業員也雇傭當地人，每月工資大概隻需70元人民幣左右，成本就相當低了。
再有一個地緣優勢，朝陽市距丹東180公裏，過了鴨綠江再到平壤是270公裏，貨物朝發夕至。消費群體呢，我們麵對的是平壤的270萬人口，朝鮮全國的2900萬人口。改建後的平壤第一百貨大樓將在年底營業，平時麵對平壤消費者，我們根據朝鮮的規定，價格實行統一管理，商品一律不打折，每月搞一次麵向全朝鮮9個道3個市零售商的批發交易會，讓利很大，然後由零售商們將我們的產品銷往全朝鮮，把朝鮮的百貨業帶活。
朝鮮政府對中旭集團的進入有什麽優惠政策？
曾昌飆：有，而且很優惠。朝鮮政府對我們隻征收兩種稅，5%的進口關稅和5%的所得稅。接下來我們還將通過談判，爭取關稅全免。另外，對中國企業最大的鼓舞是朝鮮政府廢止了以前使用的外幣兌換券，官方匯率從過去的1美元兌2.15朝元調整到1美元兌換150朝元，這個政策使得中國企業能夠以公平合理的匯率與朝方進行貨幣結算。另外，過去朝鮮在外貿上對日本和俄羅斯依賴較大，現在他們更喜歡購買中國產品。國內對我們也有優惠政策，比如在退稅方麵。
如果上海的企業有意借你的船出海，到朝鮮做生意，你嗎？
曾昌飆：我當然。但坦率地說，同類產品，上海在服務和價格上沒有優勢。我覺得上海的產品是比較高端的，比如手機、家電、服裝等，但在朝鮮市場上被接受的可能性就比我們的差。朝鮮的消費力還沒有達到消費上海高端產品的程度。但這一天不會太遙遠，上海的企業應該做好準備。
哪怕戰爭也會有商機
你認為朝鮮方麵提供的優惠政策在10年租賃期中會改變嗎？
曾昌飆：我相信朝鮮這次政策調整是經過深思熟慮的，也順應了曆史大趨勢，對外開放隻會加強，不會再大起大落了。我也相信朝鮮政府的誠信，如果有變化的話，那也隻是微調，朝著更有利經濟發展的目標去做。如果進展順利，明年我還計劃進入平壤另外4家百貨大樓。
既然你無數次考察過朝鮮，那一定能感覺到朝鮮半島的局勢在目前為止還不能說有根本性的改善。如果那裏出現了人們不願看到的動蕩，對你們中旭集團的貿易肯定會帶來不利影響，你是否考慮到這個風險？
曾昌飆：生意場上，收益與風險是一對親兄弟，但是我是怎麽想的呢。萬一出現動蕩，朝鮮那邊肯定會有另一種需求，比如鋼鐵、水泥、紡織品、藥品、糧食等，我還是可以向他們提供這些物品的。當然，這隻是一個理念，一種戰略性思考，我還是希望在一個和平的環境裏經營。隻有朝鮮國強民富了，老百姓的消費能力不斷提高，我的生意才能越做越大。
朝鮮方麵跟你做生意，支付的貨幣是美元和歐元，還有人民幣，有沒有沒有其他形式？
曾昌飆：還有就是易貨貿易。我們可以獲得金、銀、鐵、鎂、石墨等礦產和絲綢，這些產品在國內是有市場的，我們通過易貨貿易又能獲得可觀的利潤。
聽說你正準備到韓國收購一個“中國城”？
曾昌飆：有這回事。這個“中國城”是由韓國人建造的，包括百貨、娛樂、餐飲幾大塊，有好幾幢樓組成。我們準備先把百貨大樓買下來，下周我就要去韓國進行最後談判，什麽時候簽合同，這幢樓的具體經營方案，等我從韓國回來後才能詳細告訴你。
溫州商人出少年
能不能談談你個人的創業經曆，從中提煉出一種值得中國商界學習的經驗的精神。
曾昌飆：值得學習的溫州人確實很多，但我算不上榜樣。我於1969年出生在溫州永嘉橋頭鎮，童年時得了小兒麻痹症，造成了身體缺陷。當時我年紀小，還不知道這種缺陷意味著什麽，長大後就發現處處不方便，看到別人在河裏遊泳、在街上跑步，心裏很不是滋味。但我沒有消沉、頹廢，人生的磨難反正堅強了我的意誌。我在日後的事業中總有一股特別堅韌的精神，我想這來自於我的不幸，而我的堅強意誌和誠懇合作的一貫作風，在生意場上得到了的合作夥伴以及他們的尊敬。
溫州人的經商意識確實是很強的，我父親家裏有8個兄弟姐妹，就有7個經商。在家裏我是老大，七八歲時，我們那個橋頭鎮就成了聞名全國的鈕扣市場，我就邊讀書邊做鈕扣生意。1990年，我高中畢業後，就轉道上海來到北京，到我叔叔那裏做了一年的商場管理員，每天白天上班，晚上到北京圖書館自學。在那裏我熟悉了商場的管理，對日後的事業幫助很大。後來我聽叔叔說，我第二個叔叔在沈陽管理一個吳江工業製造廠的經營部，經銷做服裝的裏襯布，做了兩年，年年虧損。當時我就覺得很奇怪，東北這麽大的市場，怎麽可能做不好呢？後來我就到了沈陽，經過短暫的考察後花了30萬元把那個經營部買了下來。
你怎麽使這個營業部扭虧為盈的？
曾昌飆：這其實不難，剛到沈陽時我沒有固定的目標客戶，而且對輔料的品種、顏色也不大熟悉，但我加強與客戶的聯係，他們需要什麽我都記下來，後來我就通過貨源和銷售兩方麵改變局麵，品種和顏色都增加了不少，銷售的網絡也建立起來了，客戶量自然就增加了。舉一個例子，當時有兩家企業從台灣公司進貨，把一種很緊俏的台灣麵料壟斷了，我就以零售價把他們的貨全部買下來，讓他們有利可圖，再以同樣的價格批給零售商。我雖然沒賺一分錢，卻建立了信譽，也爭取了客戶，後來這種台灣麵料就由我一人包下了。第一年做下來，我就做了1000萬元的營業額。第二年我搞了溫州商品一條街，又稱東北服裝材料城，把在沈陽的溫州商人集中起來，抱成團，搭建一個信息和服務平台，生意做活了，集約優勢、規模效應也體現出來了。第三年，這條溫州街就成了麵向東三省的服裝麵料、輔料集散地。
通過對你的采訪，我感覺到溫州商人早就進入東三省了，我們先不說溫商對振興東北老工業基地有一種自覺意識或責任意識，就談溫州人在東北經商，對當地經濟產生的客觀作用吧。
曾昌飆：1996年起，我們中旭集團就向其他領域滲透，比如電子商務、房地產、食品、鍾表業等，以鍾表業為例，我們目前在全國有107家門店，房地產呢，我們主要建的是平價房的商鋪，政府和銀行都比較支持。溫州人跟東三省特別有緣，光在沈陽一市，就活躍著6萬名溫州商人，涉足服裝、皮鞋、眼鏡、房地產、商業流通、環保等領域。沈陽的服裝、皮具市場有60%、品牌鞋業市場的80%被溫州商人占據。90%的打火機是溫州產品。
為了使在東北的溫州人有一個更好的工作、生活環境，現在我正準備與中國第一個民間財團—中瑞財團控股有限公司聯手打造中國第一個溫州人家園，這是一個30萬平方米的中高檔住宅小區。上個月下旬，我作為沈陽溫州商會常務副會長，還陪同沈陽市市長 《溫州商人掘金朝鮮 戰爭也會有商機》
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