李東軍:打造國際物流航母
李東軍:打造國際物流航母，這篇文章由收集整理，有時候一篇文章，一個故事就能讓人的一生改變，希望有關於李東軍:打造國際物流航母的這篇文章能對您有所幫助！
人物介紹：李東軍大連錦聯集團總裁、錦程國際物流集團董事長
2003年十大傑出青年民營企業家
2003年大連市十大經濟年度人物
不懈攀登，把目標踩在腳下
李總曾有一個非常形象的比喻被收錄在錦聯集團的企業簡介裏，他說：“我們自覺已經找到了要攀登的高山，當我們開始行動的時候，高山在視覺中僅僅是一團模糊的影子，這時我們會感到困惑，感到山的遙遠，感到跋涉的艱難，甚至懷疑高山的存在。但是隻要我們堅定自信地走下去，山在我們的眼裏會越來越清晰。我想我們終究要相信最初的感覺和判斷，因為再往前走，我們就會看到山上的岩石、樹木和小路。”如果說企業發展的目標就是遠處的高山，攀登，不停下腳步，不放慢速度就是錦聯集團實現這個目標唯一的通路。?
1998年，在激烈的市場中，李東軍感到企業的發展遇到了瓶頸，重新定位思考，繼而提出了地產置業與國際運輸並重發展的戰略決策。時至今日，在兩個產業並重發展的戰略選擇下，公司已經運作了五年，並已經成功實現了兩大產業支撐起來的錦聯集團，以資本投資支持兩大產業發展，駕馭兩大產業騰飛的戰略構架。
2003年年末，國際網絡化的錦程國際物流集團，已有70餘家分支機構遍及全國。錦程國際物流集團的商業模式和戰略性的快速發展，不但得到了國內外同行的認可，還吸引了美國凱普基金組織等眾多戰略投資者的目光和關注。目前，錦程已經成為中國最大的國際物流企業之一。錦聯地產公司在成功開發錦聯大廈寫字間、綠城別墅、頂級豪宅[世紀經典]大廈後，於今年年初啟動位於民主廣場的[經典生活]項目，並以“大連首個休閑文化夜生活區、大連首個陽光海景板式小戶型”的超前定位，贏得白領青睞。內部認購十幾天便預定出600多套保留單位，這也是我聞風而動采訪李總裁的主要原因。
談到[經典生活]的規劃建設以及地產公司未來發展目標，李總顯得既興奮又自信。
經典永恒，品牌構建企業未來
錦聯地產因[世紀經典]大廈無以倫比的豪宅品質和[經典生活]的準確定位，迅速成為大連地產界的後起之秀。但每一次回望的眼眸，都在布滿荊棘的來路上深深緬懷……
當我問及錦聯地產為什麽將自己第一個具有代表性的作品定位為頂級豪宅時，李總說：“錦聯以貨運起家，但在地產界起步較晚，麵對大連眾多成規模的地產開發企業，錦聯如何能在大連地產界站穩腳跟並迅速發展，經過縝密思考，我們選擇了做高端極品建築這個市場細分層麵，這是一個競爭者寡且易做出精品，迅速創響品牌，縮短與其它地產公司差距的層麵，也是一個對開發者的綜合實力和品味要求極高的層麵。[世紀經典]最終得到社會各界的認可，這便證明了我們選擇這樣一個方向作為開端的正確性。”
“其實房地產行業並不是誰資本大，誰幹得多，誰就能做出最好的房子。就像一個藝術家，創造出一個最好的作品的時候，是他本身綜合素質的一個最集中的專業性的體現。做房地產也是一樣，我非常自信我們可以做出經典的產品，因為錦聯擁有最優秀的員工；有十幾年積澱的企業文化；有完善的管理體係；有整合資源的能力，這些，無疑都構成了一個非常堅實的後盾，來支持這個目標的最終實現。當時中國的社會階層呈現“金字塔”結構，我們選擇為塔尖上的都市新貴量身訂做了[世紀經典]大廈。目前，已經完全交付使用的[世紀經典]大廈，曾多次接受國家和省市領導人的視察，它已經成為大連城市建築名副其實的典範之作。”
位於星海灣畔的[世紀經典]大廈是錦聯地產發展經典品牌的奠基石；是錦聯將房地產細分市場進一步細分的導向標；是[經典生活]項目準確定位的試金石。經典，是相對於浮躁流行的曆久彌新，經典品牌，是錦聯地產穩步發展的核心競爭力。
地產戰略，引領大連白領地產
采訪的間隙，李總辦公室的電話不斷響起，原來竟都是朋友慕名要求李總為其保留[經典生活]若幹單位。當我驚詫於[經典生活]在競爭如此激烈的大連地產界，未打一篇廣告就先聲奪人的時候，我在李總的引領下又看到位於錦聯大廈七樓的洽詢接待中心人頭攢動認購的場景，心裏不免感染了所有人的興奮，非常想破譯其中的玄機。
“前期定位，是項目成敗的關鍵！”李總如是說。
“2003年是中國地產界的多事之秋，我們就是在這個曆史背景下，於同年5月23號成功摘牌民主廣場也就是[經典生活]項目地塊。為了更貼近市場，找到市場的空白點，規避大連本土競爭激烈的同質化現象，尋找差異化開發思路，為此，我們聘請專業的市場調研公司進行了縝密的調研，我們公司的市場部也專門對整個項目進行前期調研和策劃，並多次到房地產前沿城市踩盤學習，最終確定項目定位為“大連首個休閑文化夜生活區、大連首個陽光海景板式小戶型”，集居住、餐飲、休閑、娛樂為一體，為親都市、遠平庸的白領打造真正屬於他們自己的個性空間。由於項目距天津街和人民路都隻有5分鍾的步行路程，包括上班在內的一切日常活動都很方便，不僅提高了效率，也使白領告別了擁擠的公交車，對此他們都非常認同。”
“我想既然做企業，就要做可持續發展的企業，我們就不能不考慮企業下一步的發展設計和規劃，我們就不能不談我們的企業發展戰略。錦聯地產未來三年發展的戰略規劃應該務實一點，可以從三個方麵來設定：第一是要實現滾動開發，要實現年開發量超過30萬平方米的目標；第二是要實現以大連為核心輻射周邊發達城市的經典品牌複製；第三是將目標客群鎖定最具發展潛力並日漸龐大、月收入在2000—3000元左右的商務白領階層，做符合他們精神氣質的精品樓盤。”
隨著中國城市化進程速度的加快，白領，將是城市的主流人群，據相關資料表明，2010年，中國的中產白領階層將達到1億，到那時，真的是得白領者得天下。
品質至上，建築寫意都市空間
[經典生活]是由5棟精裝小戶型板式高層和4萬平米臨街商鋪組成。李總說：“我們不僅對前期項目市場定位下足了功夫，更對建築策劃付出了巨大的心血。錦聯要建美化城市的房子，它穿什麽衣服，化什麽樣的妝都很重要，這是建築的社會職能；但這些房子造出來是給人居住和使用的，它的空間格局的舒適性就更為重要。”
“[經典生活]的住宅部分之所以選擇小戶型，是因為小戶型的總價低，我們的目標消費群體比較容易承受。但小戶型的缺點是空間小，使用功能降低，我們就想方設法規避這些缺點，設計了從29-84平米的十幾種戶型，麻雀雖小，但五髒俱全。不僅如此，我們還在大連首創37平米、挑高3米6的三室一廳；63平米二室一廳的南北躍層。包括商鋪部分街坊式的差異化經營格局，都是我們同設計單位反複推敲後才最終塵埃落定的。”?
品質是產品的生命線，是經典品牌的靈魂支點，錦聯的終極目的，是想用這個支點撬動市場。
誠信務實，微利贏得客戶信賴
定位準確、產品精致、價位適中、品牌信譽度良好是[經典生活]內部認購湧躍的主要原因。針對此事，我再一次提問了李總。
李總回答說：“拿下城市中心的黃金地塊，對錦聯來說，真是喜憂摻半。喜的是我們拿下的是許多房地產商感覺有風險而不敢拿的地，也有的房地產商想拿卻沒有資金實力拿這塊地，而我們拿下了，這是一個非常有挑戰性的地塊。民主廣場承接天津街和人民路，北麵是大連未來的旅遊港，又有著非常特殊的曆史沿革，這是一塊風水寶地。[經典生活]所承擔的曆史使命，就是用個性化的生活娛樂空間軟化CBD商務及商業氛圍，使依賴CBD生存的白領找到容納情感和精神的自主空間。”
“李嘉誠曾這樣定義房地產的決定因素：地段、地段還是地段！地段的確是項目無可替代的唯一性標誌。然而，我們沒有用[經典生活]市中心稀缺地段作為炒高其價位的條件，炒出暴利，炒出泡沫，而是將認可它的人作為我們的合作夥伴。在我們啟動內部認購之前，就製定了縝密的價格策略，本著快建快出的原則，如果有三分利，將兩分利留給我們的客戶，而僅把一分利留給自己，但這種利益的緊縮並不是以產品的質量作為代價的。今天我這麽說，絕對不是嘩眾取寵，而是作為房地產商，我們意識到市場是公平的，暴利終究會歸還給市場，房地產商的高利潤應該是通過規模化來實現。我認為應該用市場的標準、投資人的標準、消費者的標準來做地產。
當陽光不知不覺中在李總的辦公桌上換了方向時，我的采訪也即將結束。無論是錦聯企業的可持續發展，還是[經典生活]的噴薄而出，亦或是錦聯地產領袖大連白領地產戰略目標的製定，都與李東軍的思想境界和人格魅力息息相關。我想，用李東軍在企業年會上的一段講話來詮釋一個企業家的使命感最為恰當，從中我們可以更深地了解李東軍，了解錦聯以及所有錦聯人。
“錦聯企業的宗旨是推動國家進步，促進企業發展，實現自我價值。我不知道大家怎麽理解，一個國家的經濟總量是由企業構成的，企業是社會的最微觀的經濟細胞，也就是說所有企業的價值加到一起也就是社會的經濟總量，即社會的價值。那麽企業呢？企業中最微觀的經濟細胞是企業中的人，企業中所有人的價值之和，就是企業價值。我們需要全體員工理解的是：隻要你在企業工作，就要體現個人的價值；個人價值最大化了，就會促進企業的發展；企業價值最大化了，就會推動國家進步，而國家價值的最大化最終受益的是企業，企業價值最大化最終也會體現到每個人的身上。” 《李東軍:打造國際物流航母》
這篇關於李東軍:打造國際物流航母的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!