阿裏巴巴:日收千萬元隻是零花錢

Jan05

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  ■經曆

  從六封郵件到百億訂單

  馬雲聊互聯網,離不開先提起1994年底那次美國之行!當時的馬雲,還是杭州城裏“外語最好的人”,一家浙江企業被大洋彼岸的一家美國企業欺詐,委托馬雲隻身上門追債。在那裏,馬雲第一次見到了互聯網。好奇的馬雲於是請朋友將自己在杭州的“海博翻譯社”製作成網頁傳了上去,“海博”成了有據可查的國內第一家觸網的企業。

  “不得了,上午10點鍾發上去的,中午12點便收到了6封洽談業務的郵件。美國、德國和日本的,都有!”多年以後,談起這件事情,馬雲依然滿臉驚喜的樣子。

  幾天後,馬雲帶著一台當時最高端的“486”電腦和一個計劃回到了杭州—幫助企業上網找業務。這一年,楊致遠剛剛創辦雅虎,而張朝陽還沒有回國創業。

  到過杭州旅遊的人大多知道,西湖邊上有一家“望湖賓館”,這是馬雲最早的客戶。“先把客戶的資料收集過來,整理好了快遞到美國,讓美國的朋友製作上網,然後將網頁打印出來寄回國內拿給客戶看。那時候國內看不到互聯網,誰也不肯先交錢,隻有等收到國外谘詢電話、傳真以後才半信半疑地繳費。”這就是馬雲的第一家互聯網公司—海博網絡的經營,產品叫做“中國黃頁”,一個挺蠱惑的名字。1995年7月,上海開通了互聯網專線,馬雲終於可以通過撥號上網讓客戶看到自己在網上的“黃頁”。1996年,海博網絡營業額做到了700萬元!

  1999年,定位於全球企業網上交易平台的阿裏巴巴在杭州建立。昔日企業為洽談業務而各自發送的電子郵件被拉到阿裏平台上,以供求信息的方式統一發布,促成交易。“目前,來自全球超過600萬家企業在這裏進行交易,去年一年,通過阿裏巴巴在中國采購的訂單已經高達100億美元。”不過,對馬雲來說,“一百億美元”已經遠不如“6封郵件”那麽令人驚喜,因為今年這個數字還會翻一番甚至。

  ■團隊

  克林頓智囊前來助陣

  3月23日,馬雲興奮地告訴一個消息:“我們剛和瑪遜·西蒙牽手,她將全麵代表阿裏巴巴在美國進行市場推廣。”這個西蒙來頭可不小,在此之前,她為比爾·蓋茨擔任了15年的公關顧問,目前同時負責美國前總統克林頓和約旦國王阿卜杜拉的公關事務,而阿裏巴巴將是西蒙唯一的中國客戶。

  在蔡崇信之後,締造雅虎搜索引擎的專利發明人、主持雅虎電子商務基礎軟件係統設計的吳炯,GE前高管關明生等多位世界級人才先後加盟阿裏巴巴,世界貿易組織前任總幹事彼得·薩瑟蘭也成了阿裏巴巴顧問委員會成員。不過,馬雲更喜歡在人前炫耀的還是自己創業團隊的忠貞不二,號稱“十八羅漢”的第一批創業者,到現在依然全部堅守在阿裏巴巴的各條戰線。

  ■收入

  日進千萬僅是“零花錢”

  和盛大等上市公司不同,阿裏巴巴的財務狀況屬於內部秘密,外界窺探阿裏的收入,主要靠馬雲四處宣揚的一個口號:2002年盈利一塊錢,2003年日收入100萬元,2004年日盈利100萬元,2005年日納稅100萬元。馬雲告訴,到目前為止,這些目標都已經超額完成,阿裏巴巴已經有很多天每天納稅額超過了100萬。按照這個額度,阿裏巴巴的營收水平大約比盛大晚了一個財年。盛大董事長公開坦言,發展到今天,盛大要想繼續保持100%的年增長難度已經較大。馬雲則多次揚言:“今天掙的還隻是零花錢!”

  據了解,經過6年積累,阿裏巴巴已經擁有了600多萬全球用戶,其中海外用戶180萬。阿裏巴巴也因此成為擁有最多海外用戶的國內企業。馬雲所謂的“零花錢”基本來自“中國供應商”和“誠信通”兩個產品,兩者都針對國內用戶,不同的是前者屬於外貿服務,交費用戶可以查詢接手海外訂單,每年收費以4萬元為起點,後者則隻能尋找國內買家,每年固定收費2300元,兩者在阿裏總收入比例大約為4比1。

  “實際上,阿裏巴巴成交量最大的是海外用戶之間的交易,尤其是歐美、日本、印度之間的交叉貿易,交易數量要成倍高於國內用戶之間、國內用戶與海外用戶之間的交易總額。海外市場的挖掘相對要複雜一些,但是潛力也要大得多。”馬雲習慣性地握著一支筆向比劃著,“現在先養著,時候到了就向他們收美元,那才是大錢!”

  專家分析,馬雲之所以膽敢將每天成千萬的收入說成“零花錢”,除了海外市場挖掘之外,更主要的原因在於自己手中掌握的用戶不是在網絡上消費的網民、網友、玩家,而是一群依賴阿裏巴巴掙錢的網商。這種收入要良性得多,馬雲不用害怕被別人追問“騙走了孩子的壓歲錢”,更不會擔憂政府的掃黃打黑,隨著網上交易快速增長,阿裏巴巴的收入自然也將水漲船高。

  ■競爭

  阿裏巴巴很難模仿

  幾年來,模仿阿裏巴巴的企業大有人在,不少企業甚至直接拷貝阿裏巴巴的產品,連“如有問題,請與阿裏巴巴聯係”,“發生訴訟,由杭州市中級人民法院管轄”這樣的服務條款都屢次出現在這些模仿者的產品服務條款中。

  “幾年來,在全世界起碼有上千家企業宣稱自己和阿裏巴巴提供同樣的服務,不少企業甚至揚言將要取代阿裏巴巴!”馬雲告訴這個數字之前5分鍾,他的手下剛剛匯報一個消息—又有一家國內同行近日也推出了一個買賣平台,並計劃在幾天後在阿裏巴巴門口(杭州)召開盛大的發布會,以示“挑戰阿裏巴巴”。

  “像我者死,學我者生。”馬雲用齊白石的這句名言告誡後來者。馬雲解釋,交易平台最關鍵就是人氣、訂單,阿裏巴巴積累了數百萬的用戶,建立了全球範圍的采購體係,後來者打出相同的牌子既不理智,也不現實,“就是馬雲自己出來,也沒法再辦出一家新的阿裏巴巴來了!”“好好研究一下成功企業的經營理念,尋找市場還缺少什麽,和現有的大企業形成互補,走出自己的一條路子。”馬雲認為,這才是一條“生路”。

  ■前景

  “鑽石王老五”待價上市

  經過了去年以來國內互聯網企業海外上市第二波熱潮,國內主要互聯網企業基本上都已經成功登陸資本市場,阿裏巴巴幾乎成了碩果僅存的“鑽石王老五”。一直到前幾天,馬雲依然在以調侃語氣說:“阿裏巴巴已經盈利3年,不缺錢,不著急上市去給美國投資者打工!”

  接近馬雲的人告訴,阿裏巴巴上市是必然的選擇,現在還不願意出手的原因是,馬雲認為阿裏巴巴的潛力才剛剛釋放,整體規模還沒有達到預期的目標。在馬雲眼裏,阿裏巴巴一旦上市,必將成為中國甚至亞洲數一數二的互聯網企業。

  馬雲向盤算:“現在納斯達克對中國企業存在歧視,大部分企業的市盈率隻有20倍,而雅虎等美國同行的市盈率高達60倍,這也是阿裏巴巴現在不願意上市的原因之一。”他表示,自己現在的任務就是建立好阿裏巴巴長期穩固的營收模式,保證上市之後每年都能穩步地上漲。

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由11i發表於 2014年01月05日,歸檔到目錄勵誌故事
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