老搭檔寫新神話 奇虎獲高額友情融資
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2006年3月，以全球最大的風險投資公司美國紅杉投資為首的五家國際知名的風險投資機構對剛剛誕生七個月的奇虎聯合投資2000萬美元，使得奇虎一躍成為業界矚目的焦點。奇虎網大本營坐落在北京四惠橋西北角、惠通時代廣場內的一棟兩層的寫字樓內，少了IT公司的繁忙、喧囂的感覺，多了一份寧靜和雅致的韻味。
3月29日下午5點半，這是大部分公司規定的下班時間，奇虎網總裁齊向東卻在這個早春夕陽透過落地窗的時候接受了《瞭望東方周刊》的。
“沒有計劃書就得到了投資”
齊向東認為，奇虎曆史應該從他離開雅虎的時候開始算起。“2005年8月22日，我離開雅虎，8月23日，我到奇虎上班。所以，我們講奇虎的曆史都是從2005年9月份開始講。”齊向東略微沉吟了一下後對《瞭望東方周刊》說，“為什麽我在8月22日離開雅虎呢？我是在2003年8月22日到3721出任總經理的，到2005年8月22日，正好滿兩年。”
說到奇虎得到融資的經過，齊向東的臉上有藏不住的笑意和驕傲。“實際上，奇虎在春節前就已經真正完成了全部融資過程，資金全部到位。本來是想低調一些，沒想到還是走漏了風聲，我們就隻好公開這件事了。”
齊向東認為，“2006年，在奇虎之前，隻有千橡網絡融得的投資高於奇虎，它運營的貓撲經過這麽多年的運作得到高額投資是情理之中。”奇虎作為一個去年下半年才成立的公司，能拿到這麽高額度的一個風險投資的確是很少見的。而奇虎與VC(風險投資)的溝通過程也與我們慣常所了解的風投故事大相徑庭。
一般來說，一家想得到風險投資的公司都要準備一份很“漂亮”的商業計劃書，四處找VC遞計劃書。如果某個VC對計劃書有興趣，才會找這家公司談，並從各個方麵調查這家公司的情況，既而才有合作的可能。
齊向東卻明確表示，“當時，我沒有時間給他們提供商業計劃書，雖然說後來奇虎有了正式的商業計劃書，但那是我們與VC共同做出來的。”在奇虎拿到投資之前，也許沒有計劃書就可以得到投資是完全不可思議的事情，而且還是一個千萬級的投資。
2005年8月，齊向東正式離開雅虎後，跟很多做VC的老朋友都打了招呼，尤其是現任美國紅杉投資中國基金合夥人、曾成功創辦攜程網並長期擔任總裁的沈南鵬和張帆等人。
“知道我離開雅虎後，這些老朋友找到我，希望可以做點事情。我出來了當然是要做點事情的。”沈南鵬、張帆等人與齊向東一拍即合，迅速進入工作狀態。
齊向東努力回憶與VC們溝通的準確時間，一時竟找不到合適的事件作為切點。“從8月23日到10月份，是奇虎團隊的聚集過程，公司具體要做什麽，還隻是停留在‘方向’的層麵，與VC的溝通也沒有將很多事情具體化、細節化，真正作為創業者和VC的商業性溝通應該從10月份開始算起。”
最讓齊向東有感觸的是，“在整個溝通的過程中，我並沒有感覺是一個創業者和投資者在討論未來的利益分配，更像是一個團隊，這個團隊在一起謀劃著未來的事業。”
“奇虎現在的模式是我們和VC共同推導出來的方向和模式，從做事的步驟、想要的結果、如何規避風險、需要多少資金等等都是我們一起溝通出來的。整個事情就這樣談成了。”反常規的友情融資
根據奇虎向外界公布的消息，奇虎接受的第一次投資除了美國紅杉投資(SequoiaCapital)外，還包括由原IDG投資合夥人王功權領軍的鼎暉創投、IDG以及剛剛宣布要做天使投資人的周鴻禕。“聯合投資”是如何聯合到一起的呢？
“現在公開的說法是這樣的。”齊向東似乎對現狀很滿意，笑得很放鬆，頓了一下後，他將奇虎與幾位VC的淵源娓娓道來。
“不要誰的錢，我也得要周鴻禕的錢啊！”齊向東一句話就將周在奇虎的重要性表露無疑，“周總不僅僅是在資金方麵給我幫助，在團隊和業務上也給了我很大的幫助。”
“周鴻禕與奇虎有著非常特殊的關係，我們更是特別親密的戰友，親密無間！”他特別強調，“我們彼此的信任程度可能超乎人們的想像。我們的‘路數’非常互補，在公司運營等方麵他是完全尊重我的意見，在互聯網的產品、方向等大的戰略問題上，我完全同意他的觀點。我非常佩服周鴻禕在中國的互聯網產業包括中國互聯網的發展方向上的一些見解。在3721、雅虎磨合了兩年後，我與周鴻禕形成了很高度的一致。”
齊向東是2003年才離開一家中央媒體到3721任總經理的，他戲稱自己是“下海”，在不到兩年的時間裏，齊完成了從體製內領導到一個商人的轉換，他認為在這個角色與定位的成功轉換過程中，周鴻禕功不可沒。
“我有一個非常好的夥伴。他在整個公司的戰略和發展方向上給了我很大的幫助，同時他幫助我完成這種轉化。我們幾乎又是同時離開雅虎的，他是不可能不幫我的。對於奇虎來說，如果我是領隊的話，那麽周鴻禕就是教練級的人物，兼職教練。這個團隊裏的很多人，是周創辦3721的時候，親手培養出來，這個團隊裏的人對於周鴻禕作為一個領導者也是有很高的認同感的。”
在與齊向東和奇虎接觸和溝通的過程中，紅杉曾數次從美國派人到中國，“他們過來不是跟我談商業條件，而是共同謀劃未來奇虎模式的方向是什麽，我們把對中國互聯網的理解，他們把對美國互聯網的理解，包括他們對Google的理解、對互聯網更新的發展方向的理解融合到一起，為奇虎今後的發展和定位提供參考。我覺得這是其他的VC所不能給我，這對我來說是印象非常深刻的。”
最讓齊向東感動的是“他們對這個團隊和我本人的信任是完全沒有任何折扣的，這件事讓我感覺非常舒服！”也正是因此，在奇虎與紅杉完成商業條款之前，很多VC找齊卻都沒能動搖他與紅杉合作的決心，“我覺得奇虎隻能跟紅杉合作了，不可能再選擇別人了。”
打算將奇虎當作一生事業來做的齊向東沒有將奇虎賣掉的打算，那麽上市可能就是風投退出的惟一出路了。“紅杉作為一家在美國非常成功的風險投資機構，它為奇虎提供的不僅僅是業務上的幫助，在以後資本市場的再融資過程中，肯定也會是奇虎的強大後盾。”
另外一家聯合投資的風險投資商鼎暉的負責人王功權原來是IDG的合夥人，曾代表IDG對周鴻禕做天使投資的代表人。“王功權一直是3721的董事，也一直陪伴著3721的成長，對這個團隊非常了解。王本人是很有智慧的人。”齊向東言辭間對王的認可和感情可見一斑。
“鼎暉過去在投資傳統產業的方麵做得非常好，現在想要轉型，想在互聯網投資。王功權轉到鼎暉後一直在尋找合適的項目，奇虎有幸成為鼎暉轉向高科技產業後的第一個投資項目。”
“奇虎也是紅杉在中國市場上的第一個投資項目，有紅杉、鼎暉兩家很有實力的VC投資奇虎，對奇虎來說是非常有好處的他們一定要讓他們的第一筆投資成功啊！”齊向東笑著說。
至於IDG，更是3721的老朋友，在3721的投資過程中IDG獲益不小，“從感情上講，我們也應該讓IDG投資。”齊向東覺得這個理由足夠了。
不難發現，這幾家VC或近或遠都與奇虎有著千絲萬縷的聯係，“奇虎選擇這幾家VC是沒有任何爭議的，我要最少人的錢，也必須要他們的。”齊向東說。
“從奇虎完成融資到現在，不斷有VC找我，希望和奇虎一起成長，我擋掉了很多，也有我實在沒辦法拒絕的。”
據齊向東透露，一家非常有實力的美國風險投資機構希望可以給奇虎增加一些投資。這家VC在做通了所有股東的工作，最後找到了齊向東，“既然大家都沒意見，我也隻好同意了，大家都是朋友。”
因為合同還沒有最後簽訂，齊向東並沒有透露這家公司的名字。“這不算是奇虎的第二輪融資，屬於友情融資，奇虎不可能這麽密集的融資。大概有幾百萬美金，到千萬級我的損失就大了！奇虎第二輪再融資的時候，一定要溢價很高的，現在再接受1000萬美元我的損失就慘重了！”他笑得很爽朗。老搭檔續寫“新神話”
齊向東認為，奇虎可以在這麽短的時間內拿到這麽高額的投資，團隊是打動風險投資商的主要原因之一。
“我們覺得，奇虎的管理團隊正是他們的最大亮點。”紅杉合夥人沈南鵬表示，雖然與奇虎正式談判的時間短暫，但紅杉基金對奇虎網商業模式和管理團隊相當看好。
風險投資商尤其是互聯網行業的風險投資商更加看重團隊，有一支能夠戰鬥的團隊是在互聯網能夠站住腳的“根”。
奇虎網總裁齊向東曾是3721的總經理、雅虎中國的副總裁，現在追隨在他身邊的人基本都是原來3721和雅虎的骨幹員工。目前奇虎有250多人，至少有一半以上是3721的老部下。這些人在齊創業的初期就迅速地聚集在他的身邊，“剛剛開始的時候，我沒有給他們太多的承諾，也沒有很多錢給他們高收入，但是在3721奮鬥的過程當中，大家建立了深厚的信任和感情，我們都深信大家聚集在一起，一定可以做一些讓中國互聯網震撼的事，一定能夠將奇虎做成一個有廣泛影響力的、讓人尊重的公司。大家因為這樣的理想聚集在一起，所以有很強的戰鬥力，這也是奇虎能夠很快拿到融資的一個主要原因。”
“這麽大規模的團隊不需要融合，因為大家原來就是在一起的。奇虎的骨幹員工都經曆過一次互聯網的創業，積累了非常豐富的經驗。”齊向東認為這支非常有優勢的團隊當中最寶貴的是技術團隊，他們從上世紀90年代末就開始做搜索，當時3721和百度兩家公司在做搜索，雖然選擇的方向不同，百度選擇了網頁搜索，3721選擇了地址欄搜索，但是“兩支非常優秀的技術團隊都為中國的互聯網做出了非常大的貢獻。百度上市後成為了受到廣泛尊重的搜索引擎公司，而3721在賣給雅虎前教會了那些不懂英文的中國人可以在地址欄裏輸中文地址上網。中國網民發展到現在的規模，3721是作出了一定貢獻的。我相信我們的技術團隊的技術實力足夠強、足夠做出最好的搜索產品。”
擁有這支多年致力於搜索市場、飽含搜索情結團隊的奇虎將自身定位在基於Web2.0時代的搜索引擎，“網絡社區 搜索”模式是其公司的核心內容。
“做社區這件事的起源，應該從2003年下半年討論3721的發展方向時說起，我們曾經將社區作為一個重點方向討論過。當時我們一直在討論是3721自己做搜索，還是將3721賣給雅虎，利用雅虎的平台做的事情，當然，後來決定將3721賣給雅虎。”齊向東在向講述了他的“社區搜索情結”時，語氣中不乏惋惜。
兩年後的2005年，Web2.0真的熱了。“我們研究Web2.0的結論是，Web2.0在中國的核心是社區，社區最主流的產品是BBS。對於Web2.0有很多解釋，實際上最本質的特征就是社區，未來可能每一個Web2.0的網站都是社區，社區的價值就變得非常大。”
齊向東認為，社區裏最有價值的就是搜索。“搜索是互聯網最核心的業務、最核心的技術，互聯網每天產生的新網頁和新帖量是千萬級的，在這麽大量信息裏挑選有用信息，沒有搜索引擎是不可想像的。有人將互聯網比作汽車，將搜索引擎比作這輛汽車的發動機。我們說，汽車的一半是社區，一半是網頁，傳統搜索引擎不能帶動社區，社區搜索引擎的價值顯而易見，而傳統搜索引擎的價值可以通過Google在全球的發展來印證。”
齊向東將Google的發展曆程作為引證，足見其意圖將奇虎打造成為“Google級”社區搜索引擎。“奇虎從社區搜索切入，然後做Web2.0的搜索引擎，將會包含所有互動內容，我們會把社區搜索技術作為奇虎最核心的技術，一直保持全球最領先的地位，這也是我們在整個行業謀求立足點的根基。”
談及未來，齊向東說，“我們選擇了一個非常有衝擊力的目標，就是我們要做成一個受到廣泛關注、廣泛使用和廣泛影響的互聯網公司，這個目標足夠激勵我們若幹年。”
對於一家剛剛獲得風投的公司來說，上市是發展趨勢，而齊向東的反應是難得的冷靜，“才半年，不能想。”他笑著搖頭，“把事情做好是關鍵。希望公司盡快上市的是VC，我不著急，總要走一些路才可以。奇虎很幸運，我的合作夥伴們有足夠的耐心讓奇虎做到更好。” 《老搭檔寫新神話 “奇虎”獲高額友情融資》
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