肖凱旋：夢想世界家居500強
肖凱旋：夢想“世界家居500強”，這篇文章由收集整理，有時候一篇文章，一個故事就能讓人的一生改變，希望有關於肖凱旋：夢想“世界家居500強”的這篇文章能對您有所幫助！
■開欄的話：“要發財，忙起來。”這是廣東商人們的口頭禪。
作為改革開放後最先富起來的群體，廣東商人早已超越本土，開始了
麵向國內外的資本遠征。現在，已有1200多家廣東企業在漢投資興業。本版今起推出“封麵創業人物之廣東商人”係列報道，解析在漢廣東商人的“財富秘笈”。
肖凱旋說：“我一天的休息是零，因為做夢都在想工作。”高勇攝
江身軍 實習生王婷婷 陳雪飛
■人物檔案
姓名：肖凱旋年齡：35歲
職務：湖北省廣東商會會長，省政協委員，市人大代表，金馬凱旋集團總裁等。
行業：家居流通
星座：獅子座（星相學解釋：果敢過人，思想開放，竭盡全力衝破自己能量的極限，戰勝艱難險阻，去開創光輝燦爛的新局麵；弱點是高傲、過於敏感和坦誠。）
最愛看的書：《狼圖騰》
最崇拜的人：
最信奉的格言：自己動手，豐衣足食。
最喜歡的運動：跑步、遊泳
最喜歡的歌曲：《我是一個兵》
在采訪的創業人物中，他是最不願意談創業史的一個。對肖凱旋來說，未來肯定要比過去更激動人心。
行伍出身的肖凱旋今年35歲，濃眉，目光堅定。在許多場合，他的語調鏗鏘有力，投射出超強的自信。
相對於許多民營企業家的低調，肖凱旋毫不掩飾自己的宏偉遠景：未來幾年，在中國擴大到100家連鎖店，“打造家居流通業世界500強”。因為未來的不確定性，他在“500強”後麵加了一個“夢想”的後綴。
肖凱旋是個殫精竭慮為夢想奮力奔突的人。他鮮明的個性，讓他的同事在說到他時毫不吝惜極美的詞匯：超級勤奮、超級聰明、超級好學。
肖凱旋早年並非科班出身，但最近5年，他在北大讀完了博士課程，還被聘請為華中科大客座教授。在一次演講中，他公布的工作時間是17個小時。近日的采訪中，他對說，自己一天的休息時間是零，因為“做夢都在想工作”。
為此他放言，不是誰都能當企業家的他要有潛在的生理條件，“會衝動，血清濃度比別人高兩到三度”！
切入家具業 打開財富之門
肖凱旋原名肖錦旋，1971年出生在廣東一個貧困山村。16歲那年，父母早逝，肖錦旋成了孤兒。讀書無望，走進軍營。他發誓要幹出個模樣來，並把原名“錦旋”改成“凱旋”。
1991年，肖凱旋所在部隊物色經營人才，他被領導相中，調到部隊駐武漢辦事處，從事一些生產經營活動。這段經曆，讓他積累了大量的經商經驗，結識了一些商界朋友。
1996年底，政策不允許軍隊辦產業，肖凱旋在漢正街“下了海”。這時，原來的人脈派上了用場，南昌燈芯絨廠的廠長同意把布料賒銷給他。讓肖凱旋意想不到的是，當時的燈芯絨簡直賣瘋了，半年多下來他就淨賺了100多萬元。
可是，肖凱旋隱隱覺得，漢正街的商業氛圍，不太適合自己把事業做大，他開始籌劃開辟一番新天地。
他通過調查發現，中國的家居消費還處在一個非常低級的階段，往往是家裏缺把椅子，就去買把椅子，沒有把家具和居住文化、享受生活聯係起來。肖凱旋覺得做高品位的家居，一定有很大潛力。
1997年8月，他在青年路租下一塊200多平方米的場地，請來10多個員工，花了很長時間把店麵重新裝飾、包裝了一番，並精心挑選了一批檔次高、有特色的家居用品，完全改變了過去大排檔式的家具銷售方式。肖凱旋既當老板，又當導購員、組裝工、商場經理和出納，每天忙得團團轉。但不管有多忙、多累，他都注意保持店子的檔次和品位，做好售後服務，讓消費者走進“金馬”，就有回家的感覺。這一經營理念為肖凱旋打開了財富之門，從1997年到2000年，肖凱旋賺了將近2000萬元。
“狐假虎威” 嫁接武商商譽
眼下，建於1959年的老武漢商場正在拆除中，對此，肖凱旋頗覺留戀。因為，武漢商場是金馬企業的飛躍之地。
1999年的家具市場，尚處在分散經營中，製造商未形成品牌，商業更沒有品牌。肖凱旋意識到，品牌化是未來家具市場的必由之路。偶然中，他得知武漢商場4到7樓正在對外招租。當時“武商”是武漢商業的高地，是最響亮的一塊招牌。他感覺，完全可以通過入駐武商，借用他的品牌，完成金馬品牌形成過程。
選定武漢商場進行擴張，很多家居界朋友不讚同。照家具業的行業經驗，往往是樓層越低，生意越好做。而武商提供的賣場，設在4到7樓，太高了。另外，武漢商場太過繁華，當時停車不太便利，尤其是運送大件家具的貨車停靠更不方便，無疑會阻礙賣場。
正如湖北廣東商會秘書長章駿所說，肖凱旋有種猛虎下山的霸氣，目標一旦進入視野，就會千方百計擁有它。
當時，武漢商場對家具經營比較失敗，經營分散，檔次偏低，家具正麵臨從商場中分離出來。肖凱旋找到時任武商集團董事長的毛冬聲，很快實現了與武商的第一次握手。2000年9月，1萬平方米的金馬武漢商場店以中高端定位麵市。
新的商場，在產品組合、價格配比上精心搭配，服務方麵，提供終身維修，顧客感到耳目一新。一些原本看好武漢市場，因商家選擇頗費躊躇的國際家具品牌，因看好武商這個平台，欣然進駐金馬。
金馬一位老員工說，開在武商樓上的這家店，和武漢商場的中高端定位吻合度非常強，顧客逛完商場又可看家具店，店麵充分借取了武漢商業老大的名聲和人氣味，當時在業內“轟動一時”。肖凱旋如是形容，隻花了五個月，金馬從醜小鴨變成白天鵝。
落子核心商圈 搶占製高點
“商業成功的關鍵：位置，位置，還是位置！”在武商完成品牌奠基後，肖凱旋借勢進行強力擴張品牌。
家具是耐用消費品，要吸引高端客戶，必須有足夠響亮的品牌。他將金馬幾家分店選定在武漢市最熱點的商圈。他依次在中南路、徐東路、漢口火車站、漢陽的等重點商圈開店，完成對三鎮市場的全覆蓋。
戰略布點，軍事戰略眼光，選定這幾家店，是源於肖凱旋在軍事布局戰略思想結合在商戰上。要決勝市場，必須搶占製高點。他認為，除了品牌、產品品質、服務外，門店選擇對方便消費者起很大的作用，又可以分離競爭對手的業績。
肖凱旋自己透露，他選定店址把握一個信條，就是刻意選擇主幹道十字路口的商業樓宇。為了取得他心儀的門麵，並低成本擴張，他常常費盡心血。比如，漢陽王家灣店麵，為定下這個店，他等待了一兩年，又經曆了許多輪談判，共花去近3年時間。
但當金馬在三鎮的四大布局完成，店麵環境布局越開越新潮，位於老武商的門店，已經不再具有戰略意義。肖凱旋主動棄守，以400多萬元違約金的高昂代價，提前終止了和武商的租賃合同。
但此後不久，他又開始了和武商集團的第二次合作。
業態創新 首創家居銷品茂
從無品牌時代過渡而來的中國家具行業，一度是模仿大師，家具款式相互抄襲，業內對此已是司空見慣。幾年前，肖凱旋在意大利參加一個展覽會，會場門口赫然寫著“謝絕中國人入內”幾個字。這幾個字深深刺痛了他。
他認為，中國文化底蘊深厚，家具的發源地就在中國，風格古雅的明清家具，更是創造了家具藝術的巔峰。想不到，中國竟由家居藝術的古國，大國，淪為家具款式抄襲之風的盛行地。作為家具流通界人士，他覺得為中國家具業的創造力承擔的責任。
恰在此時，武商集團位於漢口常青路的一個項目開始尋找合作夥伴。肖凱旋相中了這個地方。合作協議很快就簽好了，但項目究竟該做什麽，還拿不定主意。
最初的計劃是，沿用從前的家居賣場模式。以金馬此前積累的雄厚資源，操作無疑會手到擒來。新聞發布會都開了，但肖凱旋依然對原計劃不滿意。如何能締造一個不一樣的賣場？他甚至請來了國內最知名的營銷專家前來問診，也一時找不到方向。
答案在哪裏？這個問題始終縈繞腦海，有時整夜失眠。“2005年6月1日淩晨四五點的時候，‘銷品茂’這個詞突然跳了出來。人們置家過程中痛苦太多，如果搞一個大而全的超級家居購物中心，環境搞舒服點，把家具、建材、家電等品牌商家，聚合到一起，免除消費者東奔西跑的煩惱，一站搞定，建家過程豈非一種享受？”
想到這裏，他已無心睡眠，衝了個澡，更清醒。次日一早，他將這個想法拿出來討論，經過腦力風暴，讚同者大占上風。籌備工作立刻緊鑼密鼓開始。他的秘書說，這段時間，肖總曾累得到醫院打吊針，同事們要去看他，不料卻在工地上發現了戴著安全帽的他。
是年11月11日，這家號稱麵積13萬平方米的家居巨無霸順利開業。
肖凱旋正在組織員工們學習《狼圖騰》。他要向他的團隊灌輸，企業搶占市場，就要有銳利、迅猛的狼性。在他的戰略圖上，近兩年，要在漢完成“兩大勁旅、八架馬車”的布局，再開一家“家居銷品茂”，共建8個家具賣場；在他的計劃中，家居銷品茂的模式將會邁開向省外進軍的腳步。
[肖凱旋談企業家五大門檻]
肖凱旋說，企業家首先要抱負遠大，小富即安就會失去激勵源泉。
其次，要有很好的學習能力，有智慧。
另外，要有堅韌不拔的精神，不撞南牆不回頭。“做企業哪裏有這麽順的？”他摸摸頭打趣說，“你看我，頭發都沒了，都老了。”
“還要有狠勁，有取舍，當斷則斷。”肖凱旋不無遺憾地說，為了工作，他“無法給家庭溫暖”。
他還坦言，做企業要有詭計，“在這個社會上生存，要有很多策略”。
[旁人眼中的肖凱旋]
個性鮮明的企業家湖北廣東商會常務秘書長章駿說，肖會長是個個性鮮明的企業家，身上軍人氣質特別濃，願意成為焦點人物，有時還有些個人英雄主義色彩。隻要是他思考定型的東西，會千方百計去實現，並表現出特別強的推廣遊說能力去影響別人。
他精力充沛，拚命工作，有時一天隻睡一兩個小時。
他個性強硬，有時卻很細膩，還不乏情調。比如金馬辦公區旁，數百萬的空中花園，綠柳輕拂，清泉丁冬，全是他的個人創意。花園建好後，他嫌太靜了，又專程派人買了兩隻畫眉鳥放在樹上。用動物故事來譬喻管理
2006年初，金馬凱旋集團進行管理改革，會議不斷，肖凱旋不斷地給大家講故事，讓大家理解他推行的改革。其中，很多主角都是動物，比如溫水煮青蛙、鯰魚效應等。同事們笑言，“肖總動物世界的段子真多”。
金馬集團內部報紙詹強對公雞打鳴的故事印象頗深。公雞打鳴對古代的人們是日常生活時間的刻度，可是有一隻北美洲的雞到了南方，仍按原來的時間打鳴，吵得主人不得安寧，誤了不少事，無奈之下隻好將這隻來之不易的雞宰了。肖凱旋說，故事告訴我們人要適應環境，企業也要在該變革的時候變革，否則隻有被淘汰。
詹強說，公司的一些管理條文、製度，看起來很生硬，有時候甚至嚴厲不近人情，但聽了這些故事，也就很容易接受。 《肖凱旋：夢想“世界家居500強”》
這篇關於肖凱旋：夢想世界家居500強的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!