采花大盜們的獨特賺錢經
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在重慶市榮昌縣路孔鎮有這麽一個現象，每年的3月25號後，這裏的156戶村民就要舉家外出，他們要在外麵待上8個月才回村裏來。榮昌縣二朗村村民 陳昌洪：“我們一般都去陝西, 青海, 甘肅”。
榮昌縣尚書村村民：“追花奪蜜嘛，反正哪兒有花就去哪兒”。
榮昌縣尚書村村民 羅利財：“我們都是追花， 必須要有花源， 蜜蜂必須要有花才能生存， 沒有花是不能生存的”。
哪兒有鮮花這些村民就到哪兒去，養蜂賣蜂蜜是他們的主要經濟收入。3月初到25號前，是村裏油菜花開得最好的時候，也是蜜蜂采蜜的好時節，因此他們也格外忙碌，忙過這一陣，他們又要舉家遷移。
“你這是準備把蜜蜂放出來是嗎”？
陳昌洪：“是，太陽出來就必須把它放出來了，把保溫給揭開。
那塑料是保溫的？
陳昌洪：“對，是的”。
“1個箱子裏有多少隻蜜蜂？”
陳昌洪：“有好幾萬多隻”。
陳昌洪一共養了80多箱蜜蜂，跟村裏的其他人相比起來，他養殖的數量不算多，1年下來他的蜜蜂可以產蜂蜜8噸左右，收入4萬多元錢。
“這就是蜂王？”
陳昌洪：“這就是蜂王，對。”
“蜂王是不是就是這個箱子裏蜜蜂的頭兒。”
陳昌洪：“對， 是的。”
“1隻箱子裏有幾隻蜂王。”
陳昌洪：“最多就是2隻 ，它日夜不停的在裏麵產卵， 然後再出新蜜蜂， 蜂王是母蜂”。
榮昌是我國三大養蜂縣之一，蜜蜂飼養量達5.41萬群，僅次於浙江省江山市和四川省眉山縣，2005年全縣蜂產品產量達3800多噸，產值4200多萬元。
“必須要戴是嗎？”
羅利財：“對，你不用戴，你問題不大。”
“為什麽他問題不大？”
羅利財：“因為他穿的衣服是紅色，帽子也是紅色，蜜蜂最喜歡。”
“蜜蜂喜歡紅色嗎？”
羅利財：“蜜蜂喜歡喜歡黃色，喜歡白色，討厭黑色，看到黑色它就叮你，有的人頭發不夠衛生，蜜蜂為什麽先叮頭，就是因為討厭黑色，討厭異味，頭發洗得再幹淨，也有味道，它最討厭汗味。”
在尚書村人們管羅利財叫養蜂狀元，他的養殖經驗十分豐富。
羅利財：“天要溫度高，在18攝氏度以上，這種花就排蜜了，蜜得18攝氏度才能排，像這種陰天根本不行”。
羅利財養了近20年的蜜蜂，雖然說得常年在外風餐露宿，但他卻樂在其中，靠養殖蜜蜂他家1年的收入，能達到8萬元左右。
羅利財：“一個是天氣好，一個收入也可以，隻要把自己的蜜蜂管理好了， 那就有了收入，心情也愉快”。
路孔鎮的村民已養了幾十年的蜜蜂，為了常年采蜜，養殖形式由過去的坐地養殖變為現在的遊牧式養殖，由於蜂產品在國際和國內市場較為暢銷，路孔鎮的養蜂數量不斷擴大，2002年蜂產品產量達到350多噸，而這時問題也來了。
榮昌縣路孔鎮副鎮長 李傑武：“價格越來越低， 老百姓的收入受到影響， 都沒有多高的積極性。”
以前路孔鎮的蜂農養蜂，一直是蜜蜂自己養、蜂產品自己銷，價格也是自己定，養殖的數量多了以後，蜂農們擔心產品賣不出去，便采取低價銷售的方式推銷蜂產品。
陳昌洪：“有的人為了趕下1個采蜜點，想走了，他就把蜂蜜便宜賣給人家了”。
蜂農：“蜂產品出來，價格比白糖還要低，你說有沒有積極性”。
各為其主的銷售方式不但沒有擴大銷路，相反一些收購商利用蜂農這種急切銷售的心理，趁機壓級壓價。
蜂農：“價格低得沒辦法，才1元3角錢1公斤。”
羅利財：“唉，傷心啊，那個時候處理不掉，傷心得很”。
麵對越來越低的蜂產品價格，羅利財等一些養殖大戶向鎮裏提出要求，希望成立一個協會，把蜂農組織起來，大家共同闖市場。
榮昌縣路孔鎮副鎮長 李傑武：“訂好價格，大概是多少 8千或者是7千元錢1噸，大家統一了，低於這個價錢就不賣”。
在鎮裏的統一協調下，2002年底路孔鎮養蜂協會成立了，鎮裏所有的蜂農都加入到協會，他們以當年的市場價格為參考，內部統一價格後再對外銷售。
李傑武：“杜絕了過去那種一家一戶自己定價的黑性循環，壓級壓價，各自為政的現象。 ”
羅利財：“當然好，對我們來說有個組織，互相有個商議，我們要求這樣做”。
價格統一以後，協會又針對過去蜂蜜價格低，是因為收購商少，銷路不暢的原因，找到附近的蜂產品加工廠，希望他們到路孔收購蜂蜜，而這時的加工廠因為蜂蜜俏銷，也正尋求蜜源，雙方一拍及合，然而就在這時，加工廠卻對蜂農提出了一個苛刻的要求。
加工廠負責人 竇廷偉：“我們對蜂農是有要求的，他們的蜂蜜濃度低於38度，我們堅決不收”。
蜂蜜的濃度越高純度也就越高，按以往的習慣，到了割蜜季節，蜂農一般2天割一次蜜，這樣蜜蜂采回來的蜜所含水分沒有完全蒸發，產量比較高，而濃度在38度以上的蜂蜜3天才能割一次，相比起來產量會下降30%，就在大多數蜂農接受不了這個條件的時候，這個叫肖興毅的年輕人卻按照加工廠的要求生產起來。
肖興毅：“產量少了，價格上去了，銷售量就好了”。
加工廠生產主管 葉兆榮：“像濃度是38度的蜜我們可以給6千1噸，39度的蜜我們給到6200元”。
2003肖興毅的蜂蜜剛割出來就以每噸高出別人100元的價格，被加工廠全部買走，銷路暢通後，他的養蜂量由10箱擴大到80多箱。
肖興毅：“如果是質量達不到標的，就得自己想辦法賣，自己想辦法你就賣不掉”。
看到甘洪的蜂蜜不僅好銷，而且價格也高，路孔鎮的蜂農都生產起了高濃度蜂蜜，現在他們的蜂蜜全都買到了周邊的加工廠。
榮昌縣玉頂村村民 希昌貴 ：“不愁賣，國家是大量收購，再多都要”。
榮昌縣尚書村村民 梁朝元 ：“現在割再多的蜂蜜，我們都不愁銷路，主要蜂蜜的質量好”。
就在采訪結束，準備離開路孔鎮的時候，恰巧碰到剛從新疆養蜂回來的梁朝友，他急匆匆來找羅利財，說是要跟他講講賺錢的門道。
梁朝友：“有人在，羅利財”。
梁朝友原本是路孔的一個養蜂大戶，2003年到新疆養蜂，2005年他成為國內第一個把沒有經過任何加工的高濃度生態蜂蜜賣到德國的人。
梁朝友：“要跟國際接軌，要生產成熟蜜，現在外國人就是相信成熟蜜，沒有經過汙染，沒有進行加工，這個蜂蜜是原生態蜂蜜，直接出口”。
梁朝友的生態蜂蜜，以它原汁原味及綠色環保、濃度高的特色，每公斤7美圓賣到了德國，我國每年向歐盟出口10萬噸蜂蜜，但每公斤的出口價僅1.6美圓。目前，路孔鎮正策劃成立養蜂聯合體，蜂農們準備進一步聯合起來，生產跟國際接軌的原生態蜂蜜，出口創外匯。
《“采花大盜”們的獨特賺錢經》
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