溫州人葉黎明:讓中國大眾享用世界品牌
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溫州人葉黎明:讓中國大眾享用世界品牌鱷魚恤、金利來、袋鼠、巴黎世家……
這是一串閃光的、一串縈繞著世界級光環的名字。每一個名字都意味著無比的輝煌，每一個名字都意味著永恒的經典。曾幾何時，能夠擁有哪怕是其中一個，都曾讓我們那樣的夢寐以求。
然而今天，它們真的來了。這些曾經離我們無比遙遠的、世界頂級的品牌，現在就拿在你的手裏、背在你的肩上、係在你的腰間，亦或放在你的儲物櫃裏，靜靜的等待你去品味、去感受，那種經久不衰的經典之美。
是的，這一切來的這麽快、這麽真切、這麽完美，夢一般讓人難以置信。然而它是真的。從遍及全國的專賣店裏、從導購員專業的介紹裏、從精致完美的產品裏，我們甚至可以感覺到來自這些名字背後的推動的力量。
這種力量的於一個信念：“讓中國大眾享用世界品牌”。
說這句話的不是別人，正是把這些品牌象夢一樣送到中國大眾麵前的葉黎明，一個擁有眾多世界頂級品牌中國代理權的溫州人。
機會稍縱即逝，如何抓住是個大問題
套用托爾斯泰說過的一句話，在這個世界上，成功的人經曆都是相似的，不成功的卻各有各的原因。許多學者在經過研究之後也得出這樣的結論，所以他們將溫州人發展的過程稱為溫州現象。
象所有成功的溫州人一樣，葉黎明的成功也是在經曆了無數的艱辛之後獲得的。隻是作為第一個在“國際品牌代理”領域吃螃蟹的人，他成功的代表意義和符號意義更加典型。
1984年葉黎明18歲，除了滿腔的熱情和創業的衝動，行囊裏空空如也，對外麵的世界也一無所知。而此時的他卻是站在廣州，在經曆了人生的第一次長途跋涉後，一頭撞進改革開放最前沿的城市，並成為成千上萬外來者中的一員。當年的時光已經無法重現，我們隻能從一部電影中重溫那些創業的艱辛。《雅馬哈魚檔》，一部影響全國的電影，真實的再現了當年的廣州。而此時的葉黎明正象電影的主人公一樣，背著行囊穿梭於大街小巷、往返於江浙廣東，無比艱辛、也無比快樂的掘取人生的第一桶金。
然而，接下來應該怎麽辦？難道就這樣子一直走下去？
這是當年困擾葉黎明，也困擾著中國第一代創業者的大問題。是選擇還鄉、選擇保持現狀享樂、還是選擇隨波逐流……對這個問題的最終解答，不僅成為葉黎明個人、也成為整整一代人的人生分水嶺。
“個體戶”，一個與中國改革開放命運緊密相關的一個名詞。因為在當年的廣州如雨後春筍般的發展，而成為廣州甚至中國的關鍵詞。當時的中國，物質匱乏，人們壓抑多年的巨大需求開始持續噴發，大街小巷到處都是熙熙攮攮的人流……
然而，就在其他人還在猶豫不決、左顧右盼的時候。葉黎明從這個詞當中感覺到蘊藏在背後的巨大機遇，並且果斷出擊。
1988年，中國第一商業街高弟街，第一家溫州皮具行“試試看商行”順利開業。也許是溫州人特有的性格使然，為籌備這家商行，葉黎明幾乎變賣了所有值錢的家什，孤注一擲。也正是這孤注一擲，讓葉黎明迎來了人生的第二次轉折。
投入的回報很快顯現。
一年後葉黎明創辦了“廣州試試看皮具廠”。
兩年後又率先在廣州梓元崗開發了中國皮具第一街當時人稱“溫州皮具街”，成為到廣州經營皮具的溫州第一人。
現在重返梓元崗，它已不複當年的簡陋。作為全國皮具批發市場當之無愧的龍頭老大，它開始雄渾大氣的影響著全國乃至整個亞洲的皮具市場。而作為它的發源“溫州皮具街”，已經被作為曆史陳列在檔案館裏，讓人銘記。
如果不足以挑戰，就向你的對手學習
當中國以全新的姿態敞開胸懷迎接世界的時候，世界也開始重新發現中國。於是，那些世界頂級品牌開始爭先恐後、義無返顧的奔赴中國，在這片廣袤的大地上，他們感覺到了創業的衝動、發展的激情，以及來自這個世界上最大的市場的震撼。然而，現實是殘酷的，擺在他們麵前的是：通路問題、本土化問題、人才問題、知識產權問題等等，其中任何一個問題沒有處理好，都足以讓一個頂級品牌敗走麥城。
1998年，正當國際品牌覬覦中國市場的時候，葉黎明已經擁有兩個自己注冊的商標，而且初步建立了自己的渠道。盡管當時市場前景良好，但運作、管理問題卻讓葉黎明大傷腦筋。如果不能圓滿的解決這些問題，在這些國際品牌麵前，他將不堪一擊。
於是葉黎明開始尋求提升自我的辦法。
“如果不足以挑戰對手，就向你的對手學習”。在經過再三的考慮之後，葉黎明放棄了自己的商標，代理國際品牌，他說，我要讓中國人享用這些國際品牌，而且要學會享用他們的管理。這在當時無疑需要巨大的勇氣和膽識。
在當今中國，“市場換技術”是企業提升自我的一個重要途徑，然而早在十多年前，葉黎明卻以實際行動踐行了與之類似的問題“市場換管理”。這種超前的國際化視野，在今天看來依然讓人驚歎。
然而，盡管國際品牌急於登陸中國，但在代理的選擇上卻依然保持著固有的嚴謹、苛刻，甚至於死板。要成為這些國際品牌值得信賴的合作夥伴，首先需要了解品牌的文化和品牌特色，並要熟悉多個品牌、以及競爭品牌之間的運營模式。而除了這種國際視野之外，對中國南北方的消費文化、運作品牌的市場環境等也應了如指掌，並能用恰當的市場戰略開拓市場。他們對硬件、軟件的細節要求煩瑣而周到。就當別人在這些要求麵前退卻的時候，葉黎明迎難而上，開始惡補管理和市場的理論知識。他敏感的注意到，這就是管理，就是他自己需要的東西。
1999年6月，在經過無數次的參觀、考察、整改之後，在大家的共同努力下，葉黎明帶領的團隊拿到了美國花花公子皮鞋的中國代理權。然而拿到代理權的當晚，葉黎明失眠了，他沒有感到“萬分喜悅”，而是“風蕭蕭兮易水寒” 。因為擺在他麵前的將是更嚴峻的問題：如何讓這些品牌盡快進入尋常百姓家？如何將這些先進的管理經驗融入自己的企業？又如何將企業做強做大並擁有自己的品牌？
不斷在國內各省市發展二級代理商，是葉黎明解答上述問題的第一步。本土化則是他選擇的第二步。針對各地流行的規格、顏色、尺寸不斷地調整產品構成，用國際流行的基本款式與按本地特色開發出來的流行款相結合，極大地拓展了品牌的本土適應力。同時，葉黎明根據各地需求的差異，在品牌固有的國際形象的基礎上，進行二次設計，創造出適合本土的流行產品，設計生產上逐漸融人中國的本土特色。花花公子本土化模式的成功，即便是在今天依然具有標本的價值，而這種價值的最大體現，是在於這種模式不斷的被那些想進入中國的國際品牌所模仿和克隆，而且取得成功。
第一次合作的成功，特別是嚴格執行代理合同以及良好的信用，為葉黎明贏得了聲譽。有些國際品牌甚至慕名而來，主動要求葉黎明代理他們的品牌。在當時國內商家排著隊等著代理國際品牌的條件下，這幾乎是不可以想象的。
然而葉黎明做到了，而且做得有聲有色。意大利“袋鼠”皮具係列；香港“鱷魚恤”皮具、內衣係列；意大利“沙馳”服飾係列；意大利“卓凡妮·華倫天奴”皮鞋係列；香港“金利來”珠寶係列；法國ELLE HOMME高級男裝係列；意大利“諾貝達”皮鞋係列；法國“巴黎世家”女鞋、女式皮具係列等八個國際頂級品牌的代理權，悉數被葉黎明攬入懷中。
“放眼全球，立足本上”。已經邁出了成功第一步的葉黎明，視野更加開闊，開始大膽的對代理的諸多品牌進行整合，並運用從國際大品牌學到的管理體係和運作方式，從設計、製造、生產、營銷、推廣全方位提高自己。
如今，你隻要走進全國的任意一個城市，任意一家國際品牌皮具專賣店（專櫃），這家店60%的可能與葉黎明有關聯。這是葉黎明感到最驕傲的事情，“讓中國人享用國際品牌”，他說到了，也做到了。
如果你無法超越，世界將不再屬於你
富不忘本。就在葉黎明事業蒸蒸日上的同時，他開始回報社會，開始帶領家鄉人共同致富。目前，在廣州從事國際品牌代理的企業達200多家，主要產品項目是服裝和皮鞋、皮具，如金利來、鱷魚恤、花花公子、夢特嬌、華倫天奴、皮爾卡丹、卡丹路、啄木鳥等等。在這些國際品牌中，其中二十多個是目前國際的頂尖品牌。而經營、代理這些國際品牌的以永嘉橋頭人為主。他們控製了10%的服裝品牌、為60%-80%的皮鞋品牌、90%皮具品牌、 60%-70%鍾表品牌的中國代理權。而葉黎明就是這個“代理國際品牌團隊”的核心“代理國際品牌商會”會長。
同時還有一大串的頭銜和榮譽表明了這種回報社會的赤子之心：
溫州十大優秀在外創業青年（第一屆）、溫州永嘉縣政協委員、溫州永嘉縣茲善基金會副會長、廣東省浙江商會常務副會長、廣州市溫州商會黨支部書記 、廣州（橋頭）工商聯誼會會長、廣州市白雲區工商聯合會溫州分會會長、廣州市皮具商會副會長等等。今日的英雄總希望今日永遠不要過去，因為“英雄總被雨打風吹去”；此地的英雄總希望堅守此地，因為“英雄無覓，孫仲謀處”。
然而葉黎明沒有停止前進的步伐。他開始思索如何解答那個困擾他多年的第三個問題：如何將企業做強做大並擁有自己的品牌？
如果說放棄需要莫大的勇氣，那麽從頭來過則需要莫大的智慧。等葉黎明重新省視當年發展自有品牌的思路時，他已經具備了這樣的舉重若輕的智慧，以及對宏大市場的駕禦實力。
2002年，就在葉黎明事業如日中天的時候，他又開始了新的謀篇布局，一個宏大的計劃開始在他的腦海裏醞釀廣州邦一工貿工業園區。這個占地麵積160畝工業園區，將是集服裝、皮鞋、皮具、五金、印刷等產業於一體的綜合產業基地。而這個基地將孕育出葉黎明蘊藏多年的夢想創立自有品牌。
這是一個遠景的夢想，實現它將是葉黎明創業以來麵臨的最大挑戰。其實在很多人眼裏，今天的葉黎明無疑是成功的代表，完全有理由在他一手創建的代理帝國裏，坐享其成。然而葉黎明說：“如果你無法超越，世界將不再屬於你。如果在這一塊中國沒有自己的品牌，不做自己的品牌，我們將永遠停留在代工、代理的階段，無法走向世界。所以，我很欽佩柳傳誌、施振榮，他們也是從代工、代理起家，然而他們創立了讓世界震驚的中國品牌。這也是我的夢想。”
藍圖已經出爐，綱領已經製定：創立自有品牌，整合優化現有資源，上市。三步走的計劃，意味著三級跳躍，而葉黎明和他帶領的團隊已經做好準備，義無返顧、一往無前。 《溫州人葉黎明:讓中國大眾享用世界品牌》
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