3年的蛻變 25歲的我擁有了兩家公司
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3年的蛻變 25歲的我擁有了兩家公司沒有什麽不可能，隻要有心，一切都有可能，三年時間我從學生蛻變成小頭目，從一個行業跳到另一個行業並將兩個行業較好的結合在一起實現更廣闊的前途，我想告訴要創業的朋友：奇跡是執著者創造的。
2002年當我走出學校大門看著熙熙攘攘忙碌的人群我很茫然，不知道急速行走的人們都在奔向什麽地方，哪裏是我可以停留的地方？
我是學藝術的，確切的說是環境藝術設計，我的專業是室內設計。畢業後好多同學選擇了深造，要麽跟隨知名設計師做助理，當然也是為了學習的東西，而我選擇了做家裝設計師，因為可以馬上賺到錢，我非常需要錢。父親在我十幾歲的時候就病勢了，現在我都忘記了他的樣子，母親拉扯我和弟弟很不容易，弟弟還沒有畢業，我要賺錢為母親分擔壓力。
由於實際工作經驗的不足我先去了一家小公司，一可以先積累經驗二就是小公司底薪還不錯，至少不讓我餓肚子。雖然進的不是清華的門但領的卻是清華的畢業證我知道單憑我畢業的學校我去小公司底薪也低不了多少。但我完全錯了，也是第一次知道什麽是現實，我笑自己太天真，人家開公司是叫你創造利潤的，不會單憑學校名字給錢，於是我妥協了，底薪800，我仔細算算應該可以維持基本生活，300元房租（地下室） 40塊的月票還剩下足夠我吃喝了。家裝這個行業有很多的技巧在裏麵並不一定你做的設計好就可以簽單，要懂材料懂施工懂說服客戶的技巧，這些我都不具備，我拚命的學習，買煙討好老設計師，雖然在我眼裏他們的圖紙畫的那麽的爛那麽的沒有技術含量，但是他們卻能讓客戶認可，這個正是我要學習的。就這樣過了些時間我掌握了應該掌握的東西，但是還沒賺到錢，因為小公司的客戶檔次不高，我決定跳槽去知名的大公司，也就是在這裏我的命運有了轉折。
通過幾次的麵試，筆試我很順利的進入了一家大公司，在北京來說已經是頂級公司了，但我並沒有顯得很高興，公司越大高手肯定越多，競爭也就越大。想想又是一陣的迷茫，我何時才能出頭啊？
我被分到了一個市場上班（家裝公司的店麵都是在各個建材市場裏麵），正式上班後絕對證明了我的擔心，那些家夥經驗豐富，嘴裏抹油我真的掙不過啊，後來才發現在市場上班不但要具備專業知識還要有一張很厚臉皮，其實大的裝修公司的設計師跟業務員沒什麽區別，還要負責拉客戶，一個店麵20多個設計師每進來一個客戶20多雙眼睛盯著，有的時候能把客戶嚇著，每雙眼睛都象狼一樣的。最搞笑的是還有夫妻檔設計師組合，老婆的站在店麵拉客戶，然後介紹給老公說是我們公司的主任設計師，這樣不掉老公設計師的身份反而還抬高了很多，把客戶虎的一楞一楞的。我是真佩服他們啊，老婆每天就站店麵門口問路過的人：您找裝修公司了嗎？（因為店麵在建材城所以去逛的人都是在裝修的）。這樣的情況肯定我是搞不到客戶的，真TMD鬱悶，我暗自發誓一定盡快找個能說會到的老婆幫我拉客。
一個月下來我都著急死了，你水平再高沒有客戶也白扯嘛，巧婦難為無米之炊啊。這個時候我也隻能眼睜睜的看著客戶被人搞走，到了月底我才拿到450元工資，其中300是底薪 150元的餐補（大公司的底薪都很低，主要靠簽單提成）。想想到工作到現在一個單子都沒有簽，光靠底薪我不餓死？而這個時候我交了房租還剩不到100塊了，我也不想跟媽媽要錢，沒臉啊，我都工作了怎麽還能身手要錢呢？為了能多維持一些日子我每天早上不吃飯，中午隻吃一元錢的雞蛋灌餅，晚上吃半斤餅和大蔥。
那個時候我媽要是知道我這樣過日子準哭死不可。每次家裏來電話我都說過的很好，以後每月寄錢給媽媽。絲毫每月讓她為我擔心。放下電話我心情更加沉重，我現在連自己都快養不活了，看到街上的車水馬龍，大奔啊，寶馬啊，都有想讓他們撞我的心，撞我一下我就有錢了，至少不用吃雞蛋灌餅了（那東西吃多了會讓你永遠不想吃雞蛋）。
餓啊，我要生存！什麽他媽的麵子不麵子，為了吃飽我跟你拚了，於是我這個182身高的帥男跟那些老婆設計師們站在一起拉客，每天把臉皮放在褲腰裏用近似乞討的口氣問：您家找裝修公司了嗎？我可以幫您設計…… 當你遇到素質高的人時他們會說：謝謝，我已經定別家了。但是有些人都不會去理睬你，有的還會用很一樣的目光打量你，好象要搶他錢一樣的。 上學的時候導師告訴我們設計是美好生活的源泉，我幻想著成為一名優秀的設計師，每天可以坐在自己的辦公室裏悠閑的做著設計方案，享受客戶讚許的目光。如今一切都破碎了，我變得這樣卑微這麽的不值錢，我幾乎崩潰，太大的落差和生存的問題讓我無法麵對。 我頹廢了幾天，錢也用的差不多了，我感覺好無助，我開始後悔選擇做家裝，為什麽不去跟隨大牌設計師呢？也許那樣的日子會好過的多，但是人生是不允許我們後悔的。
我的錢就快花完了，怎麽辦？跟家裏要？跟同學借？我正低頭想著怎麽解決眼前的危機，突然聽到有人問：你是設計師嗎？ 我猛然抬起頭看見一個文質彬彬的人站在我麵前，我意識到這是一個客戶，馬上答到：是，我是設計師，您請坐。有什麽需要幫助的嗎？我殷勤的去幫我的第一個客戶去倒水，腦袋中閃過一個念頭：恩？怎麽有客戶直接找到我？那些老婆設計師呢？難道他們主動讓給我的？不可能！絕對不可能！
我找到原因了，今天是周一，他們都休息（家裝市場人流最多的是周末，周一是設計師休息的時間）因為我畢業也沒什麽地方可以去就沒有休息過，所以每天都上班。怪怪，讓我揀了便宜。心裏美呀，我不用吃那該死的雞蛋灌餅了。我把水端給客戶開始聊一些設計上的事情，才知道他是山東人，是濟南一個大公司要在北京設立辦事處，要裝修兩間辦公室。因為剛到北京對行情不是特別了解今天是來探行情的，看我形象不錯就找我聊聊（本人經過4年的藝術修養熏陶，很有設計師的氣質哦）。我一聽是山東的，就特別的親切，因為我是在山東長大的也算半個山東人，所以我們聊的特別投機，他的問題我基本上都很老實的回答，可能是他感覺我很實在又是山東老鄉所以對我很是信任，沒過多久我就把他的合同簽了下來，而且我們也成了很好的朋友，後來我開公司他給了我很大的幫助，當然那是後話了。
就這樣我解決了生存的問題還有了一個大我10歲的朋友，也是他把我帶進了另一個世界。
有天我們去買材料的路上他跟一起同行的人說他們小區物業的問題，偶爾聽那人說“壇子”什麽的，我立即意識到可能是，隨即問到：是網上的嗎？他說：對啊，我們小區的，你不知道嗎？我們小區好多業主在裏麵討論裝修問題啊物業問題啊。我說：“還真不知道，網站叫什麽名字啊？”他告訴我說：“XXX網站”（為避免廣告嫌疑，隱去網站真實名字，不過相信北京的朋友應該知道是哪個網站）我記住了網站的名字並在當天晚上回到住的地方上網找到了它，當看到網站的時候我大罵自己笨蛋，怎麽說也這麽久的網齡了，怎麽就沒有想到在網上找客戶呢？（那時候這個網站還沒有現在這樣火暴，也隻是一小部分人上而已）。記得在99年的時候我還自己做了一個網頁，模仿交友網站夢想有人在我這裏放照片然後收人家錢呢，還瘋狂的加人家QQ推銷，現在想想很可笑。
看到好多人在裏麵說自己家裝修的事情我興奮啊，我激動啊，因為這些不就是我要找的客戶嗎？我每天去拉客都拉不到，這裏竟然這麽多人啊？我開心的笑著。於是我注冊了一個帳號，是用是我就職的那家公司的名字，我多麽無私啊，那時候死心塌地的為公司賺錢。自從知道了這個網站我就每天下班回來都上來看看，幫朋友們解答一些專業的問題，因為那時候在裏麵泡的專業人士也少，我回答的問題又夠專業很快得到了大家的讚揚和認同，並足步的有客戶主動要求找我設計，但是因為我所在的公司價格太高讓我沒有做成一個單子。後來慢慢的我喜歡幫網友回答問題，看到他們為一些問題著急的時候我主動留電話幫他們解決問題，因為在裝修過程中很多煩瑣的東西也有很多花冤枉錢的地方，我知道賺錢很不容易不想讓他們白白的扔掉，哪怕是正在裝修的客戶有問題問我，我也會很仔細的回答。這樣過了一段時間我在裏麵的名氣越來越大，但是還是一個單子都沒有做，不過做沒做單子都已經不重要了，被人認同和幫助別人也是自我價值的一種體現，我仍舊每天回答著網友的問題。
不知不覺已經快過年了，想想我畢業也已經半年時間了，雖然沒賺到錢但是在網絡上我認識了很多的朋友，幫助他們我很開心，每次看到網友回我帖子感謝的時候我都很快樂，就這樣我沒賺到錢回家過了年，大年初三我就回到了北京，因為老設計師告訴我正月裏有好多客戶會來谘詢，是抓客戶的好時候，所以我早早的就回來了。
晚上依舊是在回答問題，有一天一個朋友發帖說自己買的地板很便宜還發了價格上來並推薦別人去買，我看到價格後知道他買的並不是很便宜，我決定在實際的幫助網友一下，我用設計師的身份在建材城搜集了好多產品的價格並好發出去告訴網友這個價格才在最合理的，讓他們侃價的時候按照這個價格去侃，因為商家給業主的價格同給我們設計師的價格是不一樣的，給設計師的都很低，這個是以前不成文的行規（具體我就不解釋了，相信大家也都明白的）我給網友發出去的都是商家給我們設計師的底價，如果網友能侃到這個價格裝修很的可以省很多錢。但是我得到的反饋消息並不理想，商家根本不買帳不同意那個價格成交，這下可難住我了，我已經盡力了。
這個時候有人提議讓我做集體采購，當時我還不明白是什麽，一個網友就跟我仔細解釋了過程，也就是如果大家都想買同一個品牌的商品可以聯合起來去購買一個去侃一個比較低的折扣，這樣大家都省錢，商家一次接那麽多的定單雖然利潤薄，但是數量多同樣賺錢。
最後敲定由我來帶頭，先調查了一下大家需要的品牌和大概的人數我就去找商家談價格，沒想到商家爽口答應而且給了一個非常好的價格，我都從來沒有聽過的低價格。回去後我興奮的告訴網友們這個好消息，大家都很高興，因為誰也沒想到能拿到這樣好的折扣，最讓我想不到的是網友們一致認為應該給我辛苦費，我百般推辭，但是大家的熱情我很難回絕，恭敬不如從命嘛，最後我當然他們按照成交額我收3%的費用。我直接跟商家結算，雖然我收了網友3%還是為他們省了好多好多錢。這樣的交易方式真正實現了三贏，商家賺錢，我也賺錢，網友省錢，大家都開心。有什麽不好？後來這樣的交易模式就形成了規模，現在已經全國推廣，並有專門的公司做這樣的業務。（這樣的交易方式我絕對不是創始者，我做的時候同樣有人已經領先做了，隻是價格沒有我拿的好而已）。
這一次集體采購是一個地磚的品牌，從活動發起到活動結束隻有短短的一周時間，商家怕這樣的價格破壞市場價格體係所以強烈要求集中定單，我們選擇了一個周六，活動那天尤為的壯觀，現場來了150多人，商家派了4個人開定單都排隊，在現場我還見到了很多網上熟悉但是沒有見過的朋友，大家聊的異常開心。隻那一天銷售額竟然到了55萬！我震驚了，商家傻眼了，這個可是他們兩個月的銷售額啊，我一天時間就幫他做到了。
那兄弟把我當神一樣的看，並強烈要求我再組織這樣的活動，03年初的時候集體采購剛剛開始風行，好多商家都找不到組織的人，我在行業裏麵的名氣也小有成就，很多商家主動找我幫忙為他們組織活動，並答應給我利潤，我都沒有答應也沒有拒絕，那次地磚的集體采購我賺了18000元，按照原來說定的3%應該是16500元，商家為了討好我多給了我1500元，說18000是個吉利的數字，多給錢哪有不要的道理？我很坦然的接受了，怎麽說這個錢我拿的都問心無愧。手裏拿著錢我這個激動啊，18000元，我長這麽大第一次拿這麽多錢，而且是我親手賺來的，當天找了幾個好朋友大吃了一頓，讓他們分享我的喜悅，從此我告別了地下室，並跟那該死的雞蛋灌餅永別了。我找了一個與人合租的樓房，因為這裏上網方便不用跟別人搶電話線，我可以盡情的泡不用擔心被別人搶電話線，我把18000元留了3000元，其餘的都寄給了家裏。我終於可以幫家裏賺錢了，我長大了！ 《3年的蛻變 25歲的我擁有了兩家公司》
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