川妹闖上海：被賺錢者願意被我賺錢
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每當進地鐵站看到“明君書店”，總習慣性地進去看看，並跟熟人介紹，“這是我朋友開的”。這幾年，明君在地鐵二號線和明珠線沿線開了13家連鎖店，在上海的圖書市場中，這家民營書店成了一道亮麗的風景線。八年前的明君一直生活在四川成都，她從小愛好寫作，在讀小學時就開始了她的文學夢。
在四川期間，明君出了四部長篇小說，其中一部是言情小說《超越愛情》，其它三部光看書名就知道這個川妹子她未來的命運要與商界相連：《商殤》、《商魂》、《勝算者—中國商界厚黑實錄》，上述四本書均由四川人民出版社出版，她在為自己出書的同時與出版社建立了良好的合作關係，這為她日後在上海灘的闖蕩建立了良好的基礎。
在四川一直做著文學夢的明君，在一個很偶然的機會中突然萌發了闖蕩上海灘的更宏大的夢。1998年初，明君隨四川的一家媒體到上海采訪中國股市的著名人物楊百萬，在寫楊百萬的報告文學之時，通過楊百萬明君又結識了一批當時活躍在股市中的知名人士，由此明君決定在上海灘打天下了。明君說，這就是“有意栽花花不發、無心插柳柳成蔭”，在四川期間她也想將自己文學夢與從商結合起來，但苦於沒有接合點，而這種接合點在上海，在一批股評人士身上，她找到了。
就這樣，憑著她的上海夢，明君將事業的重心移到了上海。
1998年，來到上海的明君，借助自己的人脈關係將各種資源巧妙地結合起來，開始了自己的夢幻之旅。憑借當時做財經媒體的背景，她很快組織策劃了一套《專家論股係列叢書》，將股市中的知名人士李誌林、賀宛男、顧銘德、葉國英等人的專著輯集出版，這套叢書在當時很受市場。後來股市新人唐能通在股民中人氣頗旺，明君又抓住機會出了唐能通專集《短線是銀》，一套6本，發行量很大。由此開始，明君實現了自己的角色轉換，從一個作家發展成了一個財經作品的策劃者、出版者。
接著明君的夢又有了新的意境，那就是做寫的下遊產品，從策劃到寫作、到出版、到營銷……，不斷地延伸下去，她的一個榜樣和目標就是香港的梁鳳儀，梁鳳儀不就是從寫財經小說到成立“勤 緣出版社”再成為香港的上市公司嗎？
從文學夢做到上海夢，從上海夢又做到梁鳳儀的夢……明君自言自語地說道，現在好多人怎麽連夢想都沒有？沒夢的人生多單調啊！
搶灘地鐵旺鋪
2000年明君離開了財經媒體開始自己創業，盡管與證券市場打了幾年交道，但明君還是沒去炒股票，用她的話來說，一個人要永遠做自己熟悉的事，自己不熟悉也把握不了的事堅決不做。
明君就用自己的名字注冊了一家“明君書店”，書店選址她搶灘的是剛竣工的地鐵二號線的商鋪。之所以選擇租金很高的地鐵商鋪，她的理念是：“在上海，越來越多的人加入了‘地鐵族’行列：吃飯，逛街，買東西……七七八八算起來，收入的60%都花在了‘地下’”，人流量就是商機，明君看中的就是地下的滾滾人流。
市場的地理位置製高點搶占了，但每天18元一平方米的租金靠賣書換錢卻不是一件容易的事。對此，明君也有她的理解，她認為做生意搶占製高點比什麽都重要，搶占製高點之後關鍵的問題是要熬得過去，能守住，守住了就會成功。她說開始的時候也虧啊，但熬過一兩年之後就盈虧打平了，而現在就可盈利了，而許多商鋪就熬不過這一兩年，半途撤了，所有的虧損因此就成了沉沒成本，經營一家企業關鍵是要熬得過去，熬過去之後要盡快進入良性循環。
兩年未見，聽明君此番見解，頗有“士別三年，當刮目相看”之感。
鎖住一批讀者
熟諳出版和資本運作的明君做出來的營銷就是與眾不同，她並沒停留在賣書這一個環節上，對書店的盈利她並不太看重，經營能過得去就行了。
相比每月盈利狀況，她更看重的是書店能雲集一批讀者，鎖定一批讀者，而讀者的數量和品位更是比什麽都重要的。為此，明君以女人的智慧和細膩，開始了她的個性化商業運作。
第一招：會員製。以書友會方式向特定對象服務是圖書市場的一種國際上通行的營銷模式，可明君的操作頗具人性化。每個成為明君讀書俱樂部的會員隻需繳納30元的會費，便可成為書友會的終生會員，可享受永久性的八折優惠，而且在入會的同時便可隨意地領取一本自己喜愛的書。這等於是一種無成本的入會。這種營銷模式一經推出便受到讀者的，短短幾年，明君讀書俱樂部的會員已發展到18萬人。這是明君書店的服務對象，也是有針對性營銷的潛在客戶。
第二招：互動橋梁。在為書找讀者的同時，也為讀者找書。明君書店有讀者預訂服務，你需要的書如果書架上沒有，可以預訂，一周內必有回音。地鐵一族在上下班的途中，能順手買到自己心儀的好書，又是八折優惠，何樂而不為？明君書店因此被人們需要著。
在經營書店的同時明君也與出版社合作出書，成立了明君文化工作室，不斷策劃出版市場翹首期盼的暢銷書。在過去的五年中，共計出版了58個品種的圖書，每一品種基本印刷量為1萬冊，有10個品種達到5萬冊。與此同時還出版《明君閱讀時光》，在讀者和寫、出版者之間搭起一座互動的橋梁。
第三招：三駕馬車。明君致力於做上下遊產業的經營連鎖，向集策劃出版、圖書發行與連鎖零售於一體的方向發展，在國有企業的夾縫中生存。明君深感民營企業做圖書經營的諸多困難，但作為小企業，它也有國企難以企及的強項，比如“船小掉頭快”，經營靈活。她設計了連鎖店、會員中心和網上書店這“三駕馬車”運營模式，“三駕馬車”在時空上可以互補互動，既保證了大眾市場的人氣，又鎖定了一批高端客戶。
讓被賺錢的人樂意
經過八年“抗戰”，明君終於在上海灘打出了一道亮麗的風景線明君書店。但她說她還不能算是一個成功者，隻能算是在創業的道路上還在艱難跋涉的行進者。我問她你的賺錢之道是什麽？她很認真地告訴我，要讓被賺錢者願意被我賺錢。她解釋說，有5個人都想賺錢，如果說每個人都盯著其他4個人的口袋，想賺他們的錢，這是不會成功的，因為這5個人都沒搞懂究竟應該去賺誰的錢。我開書店肯定想賺錢，但前提是要讓被我賺錢的人感到物有所值，受到尊重，感到比被其他人賺錢付出的成本更低，所以我的店堂布置和推出的營銷措施都圍繞著這個理念來做。確實，明君書店的親和力，良好的看書、購書環境，都讓人們流連忘返。
在創業的道路上明君也碰到許多坎坷，但她坦然一笑，說過去的就讓它過去吧，我們是做未來的而不是重複做過去的事，她說做老板那麽多年，現在才領悟一些怎麽做老板的規則。她笑著講了一個故事：有一銀行家每天下班總要給門口的乞丐一些零錢，後來銀行倒閉了，乞丐依然向銀行家乞討，而銀行家依然給錢，旁人不解地問：你現在倒閉了怎麽還給錢。銀行家答道，他永遠是個乞丐，而我則是暫時的。明君解釋道，做老板保持那份自信和良好的心態比什麽都重要。
在經營上漸入佳境的明君依然保持著寫作的激情，她告訴我她在構思兩部長篇小說，其中一部是自傳體小說《我的上海夢》，這次就不是八年前在四川依賴出版社來出書了，這次絕對是自產自銷了。
屈指一算，明君做上海新一代移民已有八個年頭了，從無心插柳的采訪到如今幹出這番事業，真的很不簡單。但她似乎還不滿足，絲毫沒有歇息的意思，她給我描繪了她的宏偉藍2006年進駐大寧國際商業廣場，開設一個全新的麵積約1300平方米的“明君城”，設“零售大廳”、“明君三道VIP沙龍”、“藝術品展示銷售廳”、“休閑咖啡吧”等四大部分；建立明君網上書城，她的夢很長很絢麗……
北京凡想人創業谘詢服務有限公司特約專家史晨波點評
1、明君對策劃、寫作、出版、營銷等等環節都很了解，選擇了她熟悉的開書店的行業創業，在這種情況下，創業的成功機率是比較高的。這再一次提醒了其他廣大創業者：做生意最好做熟不做生。
2、明君的書店不僅局限在賣書上，她還同出版社合作出書，做出版、發行；是業務有了很大的發展空間。
3、明君書店采用了個性化的商業運作模式，保持了競爭優勢。 《川妹闖上海：被賺錢者願意被我賺錢》
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