一顆不安份的心，圓了我的夢！
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一顆不安份的心，圓了我的夢！一個當年在建築隊裏提泥桶的男孩,當過鋼筋工,做過司機,賣過小菜。浮浮沉沉上十年,靠著誠信經營,他掙得了幾十萬家產,房、車一應俱全,穩穩紮根在武漢。致富不忘本。在他的大力資助下,今年上半年,家鄉終於修橋通路了。
全家六張嘴,隻靠父親一人掙工分
祝雙良,1965年出生於孝感雲夢縣下辛店鎮祝嘴村。
“在我的印象中,老家是與世隔絕的。惟一一條與外界相通的路,一到下雨天,泥巴就有足足一尺深,根本出不了門。
那時,我母親手腳殘疾,沒有任何勞動能力。而我們姐弟四個都還沒有成年,生活的重擔就一直壓在父親的身上。還記得小時候,那時還沒有改革開放,都是大集體勞動,掙工分,因為家裏勞動力不夠,我們根本沒有足夠的口糧。我家是村裏數一數二的困難戶。很多時候,都是饑一餐飽一餐的,就更不用說上學讀書了。”
祝家四姐弟中隻有祝雙良上到了初中。“姐姐小學畢業就開始在家裏做農活了,兩個弟弟也隻讀完小學,就掇了學。我算是最幸運的,上到了初中。之後,家裏就再也負擔不了我讀書的費用了。”
建築隊裏偷師學手藝
1981年,初中畢業的祝雙良16歲。
“那時,我一點手藝都沒有,隻能做些力氣活兒。剛開始在鎮上的一個建築隊裏打小工,幫人提水泥桶。”
說起那段日子,看得出來,祝雙良內心頗不平靜。
“一桶水泥有50多斤,我個子又比別人小,提起來非常吃力,但我還是堅持下來了。那時,一天的工錢是一塊二,而我在工地裏一天三餐的開銷隻在七毛錢左右,這樣一個月下來,我還能給家裏補貼個十幾塊錢。”
提水泥桶的那段日子又苦又累,祝雙良常常想,要是有門手藝該多好啊!於是,他開始向建築隊裏的鋼筋工偷師學藝。“因為沒錢拜師,我隻能勤快點,一有空,就幫師傅打打小工,偷偷地學著,師傅一開始防著我,後來,看我命苦,就把他的手藝一點一點地傳給了我。一年半後,我就轉行做了鋼筋工。”
當上鋼筋工後,祝雙良有“本錢”跟著建築隊跑了,孝感、武漢、黃石、九江、襄樊都到過。就這樣他在建築隊幹了整整三年。
第一個淘金夢,碎了
建築行業競爭十分激烈。86年建築隊解體了,祝雙良一下子失去了工作。回到家鄉的他,彷徨、不知所措。
“那段時間,有人到村裏來宣傳學駕照。當時我想,有了駕照我就能走出去,或許能在城市找一份工作。”於是,祝雙良把他的想法告訴了父親。
“那個時候學駕照比現在還貴,要2800塊錢。這對我家裏來說,簡直是個天文數字,但是父親卻十分支持我,在村裏東奔西走地給我借錢。大家聽說祝家兒子要進城,都十分高興,也很支持,能借的都借給了我。”
揣著來之不易的2800塊錢,祝雙良開始在縣裏學車。一年之後,他終於拿到駕照,這時他已經22歲了。
1987年,祝雙良帶著淘金夢隻身來到武漢,他惟一的一本錢就是駕照。到了武漢,他才知道這並非一個遍地黃金的城市。即使有駕照,祝雙良在武漢也很難找到一份開車的工作,因為不是本地人,而且也沒有駕齡。
“最後,在武漢青山區一冶公司工作的舅舅,介紹我在他們公司的運輸隊裏開起了翻鬥車。頭一年,我純粹是實習,沒有一點收入,連住房、夥食也都要自己解決。我隻能暫住在舅舅家。實習期過了,我終於有了每月120塊錢的收入,這在當時算是不錯了。”
當祝雙良打算一門心思地在“一冶”做下去的時候,家裏卻催著他回家結婚。
“那時,弟弟的小孩都有四歲了,我連個對象都還沒有。迫於家裏的壓力,我辭去了工作,回到家鄉。
第一個淘金夢就這樣,碎了!
結婚第三天,帶著老婆二闖武漢
結婚之後,我在家裏做了整整一年的農活,也度過了人生中最苦悶、難熬的一年。想著自己出來打工好幾年,卻沒能改變家裏的生活環境。房子還是那個茅草房子,父母親卻一天比一天蒼老了,我的心裏不是個滋味。結婚後的第三天,我就帶著妻子回到了武漢,當時我們身上僅有的錢,就是妻子400元的嫁妝。
在武漢,我考慮再三,當年一個月120塊錢的工資,是不可能養活我們倆的。於是,我和老婆在青山區45街集貿市場租下一個攤位,開始賣菜。當時的攤位費是每月90塊。
剛開始賣菜時,我們和其他商販一樣,都是到蔬菜批發市場上進貨。可是,運回來的蔬菜總是“蔫蔫”地,顧客買起來,也免不了挑來挑去,到最後還總有一些“難看”的菜賣不出去。
我想,如果能夠直接到菜農家裏買菜,再運回來賣,這樣,不僅價格比從批發市場上進貨便宜,而且菜肯定會更新鮮,更好賣!
說幹就幹。那段時間,我和老婆每天下午都到武漢東西湖農場的農戶那裏買菜。為了節約成本,我們還提出自己到田裏摘菜,隻要以最便宜的價格賣給我們就行。這樣一來,我和妻子常常是下午摘菜,半夜裏再將菜一一整理,第二天一大早就拿到集貿市場上去賣。
這樣,我和老婆天天晚上要熬夜,很辛苦,但是由於我們的蔬菜新鮮,而且整理得又幹淨又好看,客人越來越多,就連周邊的酒店都長期光顧我們。所以,我們的菜通常在上午8點以前就賣完了。那時,整個集貿市場就數我的菜攤生意最好!
一年下來,除去日常的開支,我們攢下了近一萬塊錢!更重要的是,在賣菜過程中,我學到了不少生意經。
做老實買賣,成就幾十萬家產
1991年,位於武昌洪山區井崗村的武南糧油批發市場剛剛建成,對外招標。
“當時,那裏荒得很,大多數人都不看好。那時,國家糧油政策開始鬆動,買糧買油可以不用糧票了。我相信,糧油市場一定大有前途。”說這話時,祝雙良嘴角透出一絲得意的表情。
“當時,我認準了糧食批發生意,但是,由於資金很少,還做不了批發。所以,我們隻能先在武南糧油批發市場一旁的集貿市場上做起了糧油零售生意。但是,由於附近居民少,頭一年,糧油店的生意十分清淡。”
但是,他仍然堅持了下來。當時,為了節約成本,祝雙良和懷有六個月身孕的妻子,每天晚上騎著三輪車到漢口的油廠進貨。一個大油桶足足有180公斤重,他和妻子常常累得汗流浹背。“還記得當時,我曾半開完笑的對老婆說:‘等以後我發財了,一定讓你在家做個富太太!’”
在賣菜時養成的做老實買賣的性格幫助了他。祝雙良在經營糧油店時,價格公道,從不玩秤。他的糧油店被武漢市工商局評為全市“放心糧油店”,而他個人也被除評為“誠信經營戶”。漸漸地,這一帶的人們都找他買米打油,糧油店的生意紅火起來。
“做生意,重在一個信字。不過,我也因此而栽過跟頭。有一次,我專程到省裏的一家油脂公司拿貨,因為是長期合作的夥伴了,沒驗貨,我就直接把兩大桶油拉回了家。結果,打開一看,油桶裏淨是生了沉澱的腳油,當時我的頭都懵了。這兩桶油就是兩千塊呀!那天晚上,母親和妻子哭了整整一夜……”
1994年,祝雙良如願以償地在家鄉蓋起了一棟兩層樓的小洋房。但是,妻子卻沒有“安安份份”地在家做富太太。夫妻倆決定,齊心協力,把生意做得更好。
1997年,祝雙良放棄了零售,在武南糧油批發市場裏接下了一個門麵,成立了鵬發糧油經營部,正式開始了他的糧油批發生意。
從零售到批發是個很大的坎,需要大量資金周轉。祝雙良不僅投入了所有的積蓄,還要向親戚朋友借錢。但是,他借的錢都是連本帶利的還,也從來沒有遲還或不還的。有借有還,讓朋友都願意借錢給他,這對祝雙良的事業有了很大的幫助。
“萬事開頭難”,剛開始做糧油批發生意時,因為規模小又沒有熟客,祝雙良隻能撿一些小單子做做。“就拿食用油來說吧!一般到批發市場拿貨的一次就是好幾桶,由批發商負責送貨,但有的小戶一次隻買一、兩桶油,大多數批發商就不願送貨了。他們不願送,我們願意,所以剛開始,我們多是做這樣一些小戶的生意,通常一次要花二十塊錢租輛拖拉機給他們送貨。”
但散戶畢竟是散戶,需求量較小。所以,開始兩年,批發部一天也隻能銷得了十多桶油(1800多公斤)。“2000年,武漢市場開始禁止拖拉機上路了,這樣一來,在送貨上我們也失去了優勢。糧油批發市場的競爭越來越大了。”可就是在這樣一個非常時期,祝雙良不僅保住了原有的散客戶,還吸引了的大客戶,使得當年批發部的日銷量翻了整整三倍。
在做生意上,祝雙良是一個一板一眼的人。他從不耍小聰明但絕對講原則。“記得有一次,一個客戶要了5桶油,等我們把貨送到後,對方卻要求賒貨。結果,我們硬是把貨又拖了回來。”他說,做批發生意就是薄利多銷,所以不管是對油廠,還是對客戶,他從不向其它批發商那樣賒貨。久而久之,客戶們也都了解了祝雙良的個性,知道和他打交道最直接、最幹脆,都信得過他,這樣他的客戶就越來越多了。
從零售到批發,如今,祝雙良的糧油生意經,念得越來越熟,越來越好。經營部的業務迅速發展,每天僅散裝油的出貨量就有好幾噸,武漢的一些大酒店,如小藍鯨、楚灶王、五月花等,都是從他的經營部調油。經營部已經發展到了幾十萬元的資產,又在武漢買了房,買了車,穩穩地紮下了根! 《一顆不安份的心，圓了我的夢！》
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