王二嬸發家記
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新城鎮是閩東的一個山區小鎮。鎮子雖說不大，卻也是商賈雲集，富商輩出的地方。俗話說：靠山吃山，靠海吃海。正因為新城鎮特殊的山區氣候極其適合食用菌的種植，在當地政府部門的帶動下，鎮裏的食用菌產業發展十分迅猛。短短的幾年，新城鎮就成了遠近聞名的大型食用菌交易市場。當地的農民通過種植食用菌和搞食用菌的批發生意，大多過上了富足的小康生活。
這些年，你隻要到鎮裏問一問，鎮東頭那幢最大最豪華的房子是誰家的？本地人都會說，那當然是王二嬸家的了。你問，鎮裏最富有的人是誰？誰？那當然是王二嬸了。那王二嬸這一個女流之輩是靠什麽發的呢？人們都會說，這還用問？靠做食用菌批發生意發了唄。
說起王二嬸的發家史，還真有一段鮮為人知的頗具傳奇色彩的故事。
這王二嬸，可是從小在鎮裏長大的，高中畢業後被招進了縣裏的一家國有企業當工人。當時，鎮裏的人可羨慕她了，可是十年後，企業由於經營不善很快就倒閉了。企業倒閉後，丈夫又外出打工了，王二嬸就回到了新城鎮。看著鎮裏紅火的食用菌種植產業，王二嬸也心動了，她用盡了積蓄也幹起了食用菌種植業。常言道：心急吃不了熱豆腐。王二嬸由於種植技術不過關，到了收成季節，眼看著別人都在喜滋滋地點鈔票，王二嬸卻一臉的愁相。由於他種植的食用菌成色不好，賣不了好價錢，辛辛苦苦了大半年到頭來卻還要賠本，為此，王二嬸覺得很苦惱。
正當王二嬸苦惱時,她的一個本地的朋友阿芳找上門來了，這阿芳可是鎮裏有名的女老板。阿芳說：“二嬸呀，看你這樣子肯定賺不了什麽錢，還不如學我，去搞食用菌的收購和批發生意，少說一年賺他個三、五萬應該不成問題。”王二嬸覺得有道理，說幹就幹，她找親朋好友借了一些錢在農貿市場開起了一家批發店，專營紅菇和白木耳的批發生意。
頭幾個月，王二嬸的生意還過得去，居然每個月都能賺兩千塊左右，把王二嬸樂得合不攏嘴。可接下來的兩個月，王二嬸卻樂不起來了。為什麽呢？因為店裏的生意一落千丈，而隔壁批發店的李三生意卻紅火地很，再問問其它幾個搞批發店的朋友，他們的生意也很紅火，一個月也至少賺個三、五千塊。王二嬸和他們一比心裏當然就不平衡了。最令王二嬸納悶的是：大家的進貨渠道都一樣，為什麽他們店裏的貨成色都那麽好呢？這貨的成色好了生意當然就好了。而自己花高價進的貨在成色上都要比他們略遜一籌呢？王二嬸百思不得其解。
幾天後，王二嬸就找阿芳請教去了。一陣家常閑聊後，王二嬸就道出了心裏的謎團，阿芳聽後哈哈大笑，附著王二嬸的耳朵說：“實話告訴你吧，他們那些貨都有經過加工處理過的，那些紅菇被染色過的，所以顏色特別鮮豔。那白木耳也是用硫磺熏過的，所以顏色顯得特別白。我也經常用這種方法，這樣錢來得才快。這是這段時間最流行的‘技術’。”王二嬸聽完後才恍然大悟，心想：這不是明擺著在蒙騙客戶嗎？如果不這樣幹，那店裏就沒生意，那可要賠本的呀，王二嬸想到那些借來的錢，咬咬牙就下定了決心。
很快王二嬸就從阿芳那裏學到了這個“技術”。這下子王二嬸的貨成色也特別的好，這貨的成色好了，競爭力就體現出來了，自從王二嬸掌握這門技術後，她就搶了隔壁店李三的不少生意。
有一天，一大早農貿市場就來了一個衣裝破舊，操北方口音的大高個。他先來到李三的店，看了看李三的貨覺得成色不錯，一問批發價要15塊錢一斤，他的頭就搖得像波浪鼓似的。李三看他也不像做生意的，於是就說：“你到附近的店走走看。”高大個一聽，轉身就走了出來逛到了王二嬸的店裏，他看到王二嬸的貨成色也不比李三的差，於是就和王二嬸談起了價錢。這王二嬸能說會道，人又熱情，結果他們以14塊錢一斤的價格成交了。更讓李三想不到的是，他居然一開口就向王二嬸要500斤白木耳，叫王二嬸這兩天準備好貨，過兩天就過來拿，他付完一些定金後就離開了。這一切都被李三看在了眼裏，他想：王二嬸這不是明擺著跟我過不去嗎？居然以壓低價格來搶我的生意。李三氣得牛眼直瞪。
第二天，王二嬸把店裏所有的貨都搬回了家，另外又加工了一批貨，忙了一整天終於湊足了500斤貨。她把那些貨放到了院子的儲貨房裏，坐在客廳喝著茶，想像著明天點錢的滋味，心裏樂開了花。這時，李三的老婆來了，她拉著王二嬸去附近村裏看戲，這“人逢喜事精神爽”嘛，王二嬸鎖上門就欣然前往了。
次日，天一亮，王二嬸就把貨弄到了店裏等著大高個來取貨。高大個很快就來取貨了，按常理，高大個當然要先驗貨再給錢了。當高大個打開袋子後，就直呼：“你這是什麽貨呀？怎麽跟那天的樣品不一樣呀？這貨我不要了，你給我退定金！”王二嬸一聽就趕緊跑過去看，這一看她頓時傻了眼。原來，那些貨都是沒有加工過的呀？那白木耳明顯有著淡淡的黃色。這怎麽回事呢？眼看要到手的錢就這樣飛走了，王二嬸苦著臉呆立在了原地。
說來也巧，就在這時，一輛麵包車“嘎”的一聲停在了市場外。車上走出了六、七個戴大蓋帽，穿著製服的人，他們是縣工商局的特殊檢查小組。原來，他們接到客戶的舉報，反映最近市場裏很多食用菌產品都有經過化學加工處理，對消費者的健康構成了嚴重的威脅。於是他們就早早地趕下來進行突擊大檢查。這一查卻查出了大問題，除了王二嬸的貨沒什麽問題外，其他店的貨都存在著大大小小的問題。檢查小組的人當場就勒令那些店停業整頓，並對他們進行了罰款，還當場表揚了王二嬸。高大個也目睹了這一切。他握著王二嬸的手說：“王老板，真沒想到你是這麽誠信的人，這些貨我全要了。下次我還找你做生意！”王二嬸就這樣莫名其妙地躲過了這一劫，而且還做成了一筆大生意。
第二天，縣工商局就送來個金光閃閃的牌子，上麵寫著：誠信經營示範店。從那以後，王二嬸似乎明白了什麽。她再也不用那套技術了，而是做起了貨真價實的買賣。王二嬸的事在客戶中傳開後，客戶們都說：“要批貨找王二嬸保證沒錯，她的貨,貨真價實讓人覺得放心。”短短的兩年時間，王二嬸的客戶遍及全國各地，她的收購點也遍及附近的三鎮八鄉，農民們都說：“王二嬸很講信用，從來都是一手交錢一手交貨的，從不欠我們的貨款。”這生意做大了，貨源也跟上了，在當地又有了極好的口碑，王二嬸的生意真是紅火到了極點，基本上是日進鬥金。
一天，王二嬸發現李三好幾天都沒來開店了。她一打聽才知道，原來，李三幾天前給外地的一個客戶運了一大批貨，貨的質量出現了問題，對方拿了貨拒不付貨款。眼下正是食用菌的收購季節，這貨款拿不回來，哪有錢去向農民收購呀，李三一氣之下就病倒了。
王二嬸知道這事後，二話不說，帶著5萬塊錢就往醫院跑，她準備把那錢借給李三。當她把錢交到李三手裏，轉身想走的時候，李三突然抓住了王二嬸的手激動地說：“我以前報複過你，我故意讓我老婆拉你去看戲，然後把你準備給那高大個的貨調了包，你知道嗎？”王二嬸聽完愣了一下，但很快就明白一切。她笑著說：“唉，說句心裏話，這件事我應該感激你。正因為你‘善意’的報複才讓我有了今天，讓我明白了‘誠信二字值千金’的道理，這5萬塊就算我對你的報答。記住！以後做生意一定要以誠信為本，我相信你的生意會慢慢好起來的。”
李三一個勁地點著頭，激動地說不出一句話，眼裏卻早已盈滿了淚水。
首發於《三月三.女人故事會》2004年8期
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