浙大學生創業第一人
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“雖然現在我還談不上成功，但是我可以自豪地說，在浙江IT界，沒有人不知道我們‘盤石’。”1977年出生的田寧，是浙江大學首家學生公司—盤石計算機網絡技術有限公司的總裁。憑著一股大學生特有的熱情和對IT業前景的看好，2000年3月28日，當時還是浙大生命科學院大四學生的田寧與兩個誌同道合的同學，在沒有任何穩定業務和直接經營經驗的情況下，注冊了“盤石計算機網絡有限公司”。
“剛開始，每一天都很激動，因為做的是自己的事業，雖然對公司應該怎麽發展有些迷惑。”那時，田寧既是老板也是夥計，挨家挨戶上門去推銷。公司接到第一單裝機生意時，由於對行情不熟，進貨的價格比同行高，賣的價格卻比同行低，生意做虧了。但是這失敗的“第一次”並沒有讓田寧退縮，反而激發了他的鬥誌。今天的“盤石”已成為我省最具規模的幾大計算機配件、網絡產品銷售代理中心之一，電腦兼容機月銷售額已躍居杭州前幾位。在3年多的時間裏，公司也由原來的3名“光杆司令”發展成為擁有150多名員工的浙江省知名IT企業。
“盤石”員工的平均年齡隻有25歲左右，大都是剛畢業的大學生，彼此間直呼其名，融洽而平等。同時，“盤石”有著嚴格的規定，公司的售後服務卡上明確規定：“員工服務自帶水”、“員工外出服務時，受到客戶一次反映極差，扣除工資100元。受到客戶連續兩次反映極差，自動解聘。”此外，公司堅持每年保持10%的淘汰率。
田寧有一句口頭禪：態度決定成敗。他認為每個人都有適合自己的路，所以要盡早規劃，如果今後想在學術方麵有所成就，從一開始就要認真鑽研；如果認定要做企業，就要有意識地多參加社會活動。談及創業的感受和體會，他說：創業之前要想仔細，創業的時候要有韌性。
《浙大學生創業第一人》
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