要勵誌

我靠砍價富起來，這篇文章由收集整理，有時候一篇文章，一個故事就能讓人的一生改變，希望有關於我靠砍價富起來的這篇文章能對您有所幫助！

1999年，我從長春市第二中專學藝術裝潢設計畢業後，被分配到長春印刷廠工作短短一年多，就由於工廠倒閉成了一名無業遊民。2000年秋上，我在人才市場待價而沽了足足3個月，卻沒有一家用人單位用我。 平生以來，我第一次邁著沉甸甸的步履走進了勞務市場的大門，與那些沒有文憑，沒有專業技能的求職者擠在人滿為患的求職大廳裏，尋找著屬於自己的那隻飯碗。我畢竟年輕，畢竟有文憑，輕而易舉就被一家國內名牌家電銷售商的吉林總代理王先生相中，他聘我為專銷員。 專銷員月保底工資450元，王先生這樣向我交待著營銷任務：每件不同規格的家電商品都有保底價格，有5％的利潤即可出手。如果能賣到5％以上的利潤部分，全歸專銷員個人所有，但上限不許超過10％，這就要看每個人的促銷本領與銷售技巧了。一連半個月，我就以8％至10％的利潤銷出了52台家電產品，保底工資不算就淨賺了上千元。 幹上這行之後，我才真正知道了同一種商品緣何價格參差不齊，落差很大的個中隱秘：原來，“見人下菜碟”的營銷員，為了賺取高額的提成款，隨意加價的事情司空見慣。2001年“十一”前夕，我的一位中專同窗專程來到我的櫃台前，央求我幫她買一套名牌家庭影院，結婚時用。原來，同窗曾與未婚夫轉了多家家電營銷店，價格都在4800元左右，左講右講，隻有一家肯於把價格降到4600元。同窗說我是圈裏人，最知道行情，能不能幫忙砍砍價。 當天中午，我就陪同同窗來到賣4600元的那家店。我來到了女營銷員麵前。“姐們，這種品牌的家庭影院，4600元的現價，你至少加了15％左右的利潤”，女營銷員見我說得挺內行，又穿著專銷員的製服，就知道碰上了“茬子”。“這樣吧，既然是同行，咱啥也不說，你就出4200元吧！”本人一出馬，三下五除二，快刀斬亂麻，三五分鍾就為同窗省下了半個月的薪水。 惟到此時，我才突然發現，麵對虛高發胖的商品價格，倘若能夠殺出一支砍價大軍來，它的市場前景該有多廣闊！而自己又由於知曉個中底細，獨具這方麵的強項，可不可以一試身手呢？末了，同窗硬是塞給我一張“老人頭”算作酬勞，她說不收不可以，這是“有功則受祿，”原來，砍價不怕砍，砍價還可以賺錢。那麽，靠砍價創業致富是否可行？ 早在讀中專時，我就有“假小子”之稱，有點男孩子的大大咧咧和敢闖敢試的意誌品格。一旦認準了的理兒，就會“一條道跑到黑”。第二天，我就果斷地炒了專銷員崗位的魷魚。 到複印店印了多張廣告宣傳單，上麵印著“職業砍價員，保證你購物時不當‘冤大頭’。砍價成功，本小姐隻收取砍價部分30％的提成。砍價無果，本小姐甘願分文不取白效勞。”廣告單一張張地貼在了電杆上。廣告貼出的第二天，就來了一位文弱的年輕人，他說他要買一台686電腦，在長春電腦城，我口若懸河，砍價砍了20幾分鍾，也隻砍下了200元。我知道這種大件暢銷電子產品本來利潤就不高，這已經是地板價了。可當我讓這位年輕人掏錢購買時，他卻懦懦而言：“今天沒帶錢！改天，改天再說吧！”不過，他還是付給了我60元的砍價提成。 星期天，家中電話鈴聲一陣緊似一陣地響個不停，有谘詢砍價事宜的，有請我出山去砍價的，也有請求加盟砍價隊伍的。邪了，張貼廣告貼出半個多月也極少有人問津。今天這些人是通過什麽渠道了解了本小姐？原來，是當天的在頭版發了一則300字消息，介紹了我在電腦城砍價的經曆。原來如此，那個請我砍價買電腦的年輕人，正是專程暗訪我的小。 此後，我的砍價生意就開始漸入佳境，日趨紅火起來。有時，一天能接到三、四份砍價的生意，有時，一天的砍價提成可達到三、四百元。一個月下來，就淨賺4500元。一次，我到一家專營店為一位女顧客購買全自動洗衣機，砍價一開口就把價格下砍了800元。賣貨的小夥子火了，火得臉都走形了，說我這是在抵毀他們專營店的信譽，他說我這是在靠嘴皮子賺取不義之財。後來，我才知道這是長春市屈指可數的一家誠信廉價家電專營店，直接由廠家供貨，加價率隻有5％。 頭一次在如魚得水的砍價過程敗北，我開始變得理智冷靜起來，開始認真反思自己在砍價過程中的得與失，成與敗來。平心而論，我的砍價具有極大的隨意性與偶然性，碰運氣的機率較大。采取的無非是實在稱不上高明的三招“撒手鐧”：一是砍價要狠，緩價要穩；二是吹毛求疵，為砍價做鋪墊；三是說好話、套近乎。直到這時我才真真切切地認識到，幹砍價這一行，僅僅靠伶牙俐齒，單單憑能言善辯一類“小兒科”式的砍價手段，自己又能在這個全新的領域跑多遠呢？ 通過報社的那位小，我專程拜訪了吉林大學的一位精通現代營銷的資深老教授。老教授讓我必須添加三項業務內容：一是用科學的理念指導砍價；二是用現代的手段運作砍價；三是擴充隊伍擴大砍價內涵與外延。在老教授的推薦下，我還報名參加了為期6個月的市場營銷與策略培訓班。也正是從此時起，我才開始把砍價不再當成一種謀生手段，而是當作一種事業去經營。 2002年5月5日，我投資20萬元注冊成立的“誠信價格谘詢與服務中心”正式掛牌。中心內添置了三台電腦，通過網上遨遊，及時了解不同區域相同商品的營銷價格與變化情況。同時，中心添人進口，吸收了3位大專畢業生和5位下崗女工加盟，成立了兩支隊伍，一支是價格社調隊，每天負責對各大商場的大件商品進行價格跟蹤；定期對各大暢銷產品廠家進行出廠價、批發價與零售價的價格摸底；另一支是價格服務隊，根據用戶的請求，對商品價格的底線要求登記造冊。與此同時，我們還堅持了“抓大不放小”的服務原則，拓寬了價格服務的內涵與外延：大到家電家俱，裝潢裝飾材料；小到服裝布料，廚房炊具，涉及12大領域、120多個品種。 由當初單槍匹馬孤軍作戰，到如今的群體運作，絕不單單是規模上的單一變化，更重要的是一種品質上的提升，綜合能力的增強。中心成立3個月來，我們收獲了經營者、消費者與服務中心的互動三贏。“宇宙”家電專賣行的劉李老板專程找到我，拍著胸脯做出了這樣的莊嚴承諾：“這樣，你看這樣好不好？咱們一定一年不變，形成緊密的合作夥伴關係－－隻要是找中心砍價的用戶，我一概承接，一律以最低的價格沽售……”為了考驗劉老板的真誠度，我隻與他簽訂了為期一個月的購銷合同。商海闖蕩十幾年的劉老板十分注重恪守誠信的宗旨。短短一個月時間內，我介紹用戶在他那裏累計購買了82件，價值3萬多元的家電。我從用戶那裏按著最低的提成，隻得到了1000元的回報。劉老板也沒有太大的收益，但我們之間卻收獲了雙贏：雙方的知名度都在快速飆升。 服務中心開張3個月來，受益最大的還是我們自身。第一個月，收入3萬元；第二個月收入5萬元；第三個月收入7萬元…… 《我靠砍價富起來》 這篇關於我靠砍價富起來的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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