馬雲：從頑皮少年到商界大俠(2)
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1995年4月，馬雲和妻子再加上一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業做主頁的“海博網絡”公司就這樣開張了，網站取名“中國黃頁”，成為中國最早的互聯網公司之一。
3個月後，臨近杭州的上海正式開通互聯網，馬雲的業務量激增。在各企業紛紛忙著建立自己主頁的時候，馬雲的先見之明為他帶來了豐厚的利潤。當時，製作一張主頁，中英文對照的2000字內容、一張彩照，開價就是2萬元人民幣。不到3年，馬雲就輕輕鬆鬆賺了500萬元利潤，並在國內打開了知名度。
1997年，在國家外經貿部的邀請下，馬雲帶著自己的創業班子揮師北上，建立了外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上中國技術出****易會、中國招商、網上廣交會、中國外經貿等一係列國家級站點。
這段經曆對馬雲彌足珍貴。他告訴“在這之前，我隻是一個杭州的小商人。在外經貿部的工作經曆，我知道了國家未來的發展方向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。”
1999年初，開闊了宏觀視野的馬雲返回杭州，進行二次創業，他決定介入電子商務領域。
采用什麽模式？當時全球互聯網所做的電子商務，基本上是為全球頂尖的15％大企業服務。但馬雲生長在私營中小企業發達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業的困境。他毅然作出決斷—“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15％大企業，隻做85％中小企業的生意。”
“如果把企業也分成富人窮人，那麽互聯網就是窮人的世界。因為大企業有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業什麽都沒有，他們才是最需要互聯網的人。而我就是要領導窮人起來鬧。”
馬雲要做的事就是提供這樣的一個平台，將全球中小企業的進出口信息匯集起來—“中小企業好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯網可以把一顆顆石子全粘起來。用水泥粘起來的石子們威力無窮，可以與大石頭抗衡。而互聯網經濟的特色正是以小搏大、以快打慢。”
就這樣，1999年9月，馬雲的阿裏巴巴網站橫空出世，立誌成為中小企業敲開財富之門的引路人。當時國內正是互聯網熱潮湧動的時刻，但無論是投資商還是公眾，注意力始終放在門戶網站上。馬雲在這個時候建立電子商務網站，在國內是一個逆勢而為的舉動，在整個互聯網界開創了一種嶄新的模式，被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之後的第四種互聯網模式。阿裏巴巴所采用的獨特B2B模式，即便今天在美國，也難覓一個成功範例。 ]
1999年底，馬雲以6分鍾的講述獲得有“網絡風向標”之稱的軟銀老總孫正義的賞識。兩人進行了3分鍾的單獨談判後，馬雲獲得了孫正義3500萬美元的投資。
軟銀每年接受700家公司的投資申請，隻對其中70家公司投資，而孫正義隻對其中一家親自談判。
事實證明，無論是高盛還是孫正義，對馬雲的判斷都是準確的。在電子商務領域，馬雲顯示了自己的獨特視角和預見性：創業當年，阿裏巴巴的會員就達到8．9萬個；2000年達到50萬；在2001年互聯網的嚴冬季節，依然實現了百萬會員的目標，並成為全球首家超過百萬會員的商務網站；目前的會員總數已經超過350萬之巨。
在互聯網最寒冷的冬天裏，阿裏巴巴成為最早宣布贏利的．com之一，並被哈佛、斯坦福等著名商學院選為案例，連續4年被《福布斯》評為全球最佳電子商務站點第一名。
今年2月，阿裏巴巴特意在北京公布了自己總額為8200萬美金的新一輪私募成功，這是迄今為止中國互聯網業金額最大的一次募資。這筆戰略投資加上此前風險投資的結餘和自身1億多元人民幣的利潤，目前，阿裏巴巴已有10億元人民幣的現金在手，已經可以和國內任何一家門戶網站並駕齊驅了。
馬雲就此放出豪言—“2004年，我們要實現每天利潤100萬；2005年，我們要每天繳稅100萬。”
這話如同馬雲本人一樣—看似狂妄，實則精明。馬雲對外宣稱的數字，都是通過財務統計過的：單日贏利100萬的目標，其實在2003年7月就已經單月實現了；而他在公眾麵前誇下每天繳稅100萬的“海口”，也都是公司內部正在執行的目標。
“偉大的企業要能賺錢，光會賺錢的企業不是偉大的企業。”
馬雲的魅力不僅僅在於讓自己的公司贏利，為了整個行業的發展，他的俠者氣質也揮灑得淋漓盡致。著名的“西湖論劍”便是一例。
2000年9月10日，阿裏巴巴成立一周年之際，通過馬雲的積極奔走並請大俠金庸從中穿針引線、廣發英雄帖，中國互聯網的風雲人物—的王誌東、網易的丁磊、搜狐的張朝陽以及8848的王峻濤等，在馬雲的誠意感召下欣然赴約。這些行走互聯網商海江湖的英雄，這些平時激烈競爭和搏殺的對手，首次坐到了一起，在美麗的西湖邊共同探討互聯網的發展和對策。
馬雲後來幹脆將此活動改為了一年一度的“西湖論劍”，成為中國互聯網界的年度盛事。
在馬雲的辦公室裏，高高懸掛著金庸先生手書的題詞—“臨淵羨魚，不如退而結網”。細品馬雲一直以來的創業足跡，這個題詞正是點到要害，這也正是馬雲步步成功的秘訣。
麵對未來，馬雲又有豪氣的預言—“中國互聯網從廣告市場的爭奪到短信息市場的爭奪，再到網絡遊戲市場的爭奪，很快就要進入對電子商務市場的爭奪。一直以來互聯網的重要意義就在於：互聯網正在為客戶和原廠商創造新的價值，並在此基礎上，引發更大規模化的企業活動。”
“中國電子商務產業格局將產生巨變，一個新的互聯網應用人群正在形成主流，互聯網將由‘網民’和‘網友’時代進入‘網商’時代。作為網商的代言人，阿裏巴巴有一個使命，那就是要把互聯網帶入網商時代。”
《馬雲：從頑皮少年到商界大俠(2)》
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