下崗女工4年賺2千萬家產(2)
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北方的冬天來得早，11月中旬就下起了雪。王儀偉終於放心不下，悄悄來到朱呈鎔的住處。他發現，妻子的住處竟然堆了一堆雪下雪時漏的；屋裏老鼠到處亂竄，除了幾斤山楂、幾斤糖之外，就沒有別的東西了……他突然感到內疚，當天晚上就賠禮道歉把朱呈鎔請了回去，並買了一大堆跟糖葫蘆有關的書籍和熬冰糖的用具。
條件好了，朱呈鎔做起事情來就方便了。她白天走訪一些做糖葫蘆的小作坊，晚上就自己在燈下忙碌。這期間，她發現北方有那麽多做糖葫蘆的，卻幾乎沒有人真正把糖葫蘆當成一項事業來做。比如所有的糖葫蘆竟然都是有核的，為什麽沒人為顧客著想一下，去了核呢？大家愛吃糖葫蘆，無核的肯定比有核的更受。這麽一想，她就發動孩子跟自己一起做。晚上，孩子挖核，丈夫做小竹簽，她就熬冰糖。
用了將近3個月的時間，朱呈鎔終於做出了自己的第一批無核冰糖葫蘆。這時，2000年春節到了，朱呈鎔想，今年春節可以給家裏人來點驚喜！
春節時回娘家，她什麽禮物都沒帶，就帶著自己做好的一箱冰糖葫蘆，想讓家人評價一下味道如何。別的人倒沒啥感覺，可她的大姐歲數大了，裝了假牙，沒想到這糖葫蘆吃下去，愣是把大姐的假牙給粘掉了。大姐很生氣，嗬斥她：“自己家人吃了都不行，你還想賣給別人？”
難過歸難過，回到家後，朱呈鎔就琢磨：怎麽會把大姐的牙給沾掉了呢？肯定是糖熬的火候不對，糖熬嫩了就粘牙，熬老了就苦。怎麽才能把握好火候呢？她突然想到有一位熟悉的大師傅做的拔絲山藥在當地很有名，做這道菜也有熬糖這一工序。於是，她找上門請教，可那位師傅說什麽也不願意把這技巧告訴她。沒辦法，她隻好在師傅轉身去拿山藥時，把藏在袖子裏的溫度計插進鍋裏看溫度……
回家後，朱呈鎔反複試驗熬糖溫度。皇天不負有心人。她終於做出了既不粘牙又不苦的無核冰糖葫蘆。
實驗成功後，朱呈鎔信心大增，決定繼續研製糖葫蘆。有一次，看到兒子吃的月餅，她突然靈機一動：這糖葫蘆是無核空心的，難道裏麵不能填充一些東西？在丈夫的幫助下，她給糖葫蘆去核的地方填充了巧克力、果醬甚至熟雞肉、牛肉等等。她把夾心糖葫蘆再拿給大姐和父親一嚐，果然沒有說不好的！
當年，朱呈鎔就注冊了“朱老大”的商標，丈夫又貸款5萬元幫她在山東聯係了一家包裝廠，生產了一批印有“朱老大夾心冰糖葫蘆”字樣的包裝袋子。雖然當初購買的那9000公斤山楂，除了實驗用掉幾百斤以外，全部爛掉了，但她仍然決定大幹一場。她用貸款的錢專門租了一間大房子，添置了生產工具，雇了幾個人，開始了自己的事業。
剛開始，吆喝了一陣，沒人注意。過了一會兒，一個眼尖的姑娘首先發現了這些糖葫蘆的與眾不同，興趣盎然地說：“來一個嚐嚐。”這姑娘剛咬了幾口，就大聲讚歎道：“哎呀，好吃，好吃！”一聽說好吃，周圍的行人“呼啦”一下就都圍了上來。隨後，的人受到了感染，向這裏湧來......僅僅一天， 700支夾心冰糖葫蘆全部賣光！
全家群情振奮！最高興的是朱呈鎔的父親。這個退休前曾先後擔任過臨沂市鍋爐廠廠長和機械廠廠長的老人，看到女兒竟然被一大堆爛山楂逼著做了一番事業，不禁興致勃勃地熱了滿滿一壺老白幹，開懷暢飲，一醉方休。
奇跡！小小糖葫蘆成就大事業
“朱老大”的名聲很快就在臨沂的大街小巷以至省內外的大中城市紛紛叫響，常常有人說：“喏，來串‘朱老大’吧。”人們見了朱呈鎔，也總是朱老大長朱老大短的，朱呈鎔的真名倒被人們漸漸地淡忘了。
對於這種奇妙的變化，朱呈鎔不僅不氣惱，反而很高興，因為她已經敏銳地感覺到，“朱老大”作為一個商業品牌，已經為廣大群眾所普遍接受和喜愛，是一種潛力巨大的無形商業資本。但隻有在全國迅速尋找到穩定的經銷商和代理商，建立自己的銷售網絡，才能盡快占領各地的冰糖葫蘆市場。從那一年冬季開始，朱呈鎔就招募人員，奔赴全國各地。經過努力， “朱老大”夾心冰糖葫蘆漸漸在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等10多個省市自治區，發展了100多家經銷商和代理商，基本形成了自己完整的銷售網絡。
但是，臨沂地區的山楂，在朱呈鎔成功開發出夾心冰糖葫蘆後，價格已經偏高。從外地運輸，由於路途遙遠，必然造成損耗，朱呈鎔後來采取了依托原料產地，就近發展冰糖葫蘆分廠的舉措。從2001年創辦第一家分廠，截止到2004年12月，她已經先後在全國各地發展了14個“朱老大”夾心冰糖葫蘆分廠，其中在大連就有7家。
接著，朱呈鎔和她的一班人馬先後推出了一係列“朱老大”夾心冰糖葫蘆精品。他們借鑒冰糕的包裝技術，實現了夾心糖葫蘆的精美包裝；同時還針對傳統冰糖葫蘆不易保存的特點，成功研究開發了不化糖的“新品夾心冰糖葫蘆”。該產品最大的特點是能在常溫下保持3個月不化糖，並且不影響產品的內在質量和口感。該產品一上市，就大受顧客青睞，並很快成為人們饋贈親友的美味小吃。
這時，朱呈鎔的夾心冰糖葫蘆，已經擁有包括豆沙、草莓、果醬、巧克力等在內的十幾個品種。產品以其獨特配方、新穎創意、精美包裝和爽脆口感，深受城鄉廣大消費者的青睞，不僅幸運地獲得了“世界藍天杯金獎”，還被中國食品博覽會推薦為名牌產品，並被國際風箏聯合會指定為唯一特許精品、吉祥物和專用產品。根據初步預測，到2004年年底，僅“朱老大”夾心冰糖葫蘆一項的年銷售利潤就將突破300萬元大關。
隨著“朱老大”夾心冰糖葫蘆在全國熱銷，朱呈鎔又趁勢借助“朱老大”的名聲開發了相近的新產品。很快，她的30多個品種的“朱老大”速凍水餃就推向了市場，在臨沂地區日銷售量達到8噸，連上海市也有400多家超市熱銷。當她的朱老大”餃子村開業時，全國立刻有20多家飯店要求加盟。隨後，她又辦起了 “運達出租三輪車公司”吸納下崗職工，逐漸發展到擁有出租人力三輪車600多輛。現在，“朱老大”食品集團有限公司正式宣布成立！朱呈鎔這個昔日在凜冽刺骨的寒風中沿街叫賣的“下崗嫂”，經過幾年的打拚，終於坐到了包括冰糖葫蘆廠、速凍水餃加工廠、餃子村、三輪車出租公司和夕陽紅老年公寓等5家企業總裁的位置上。
集團公司成立後，朱呈鎔的企業繼續如一列開足馬力的火車，高速地行駛著。有一組數據最能說明這個問題：截至目前為止，朱呈鎔的企業已經擁有固定資產2000多萬元，企業員工1500多名，年銷售收入達到幾個億。對未來，朱呈鎔信心滿懷：“今後的發展路子，仍舊是依靠夾心冰糖葫蘆，將‘朱老大’品牌叫響叫紅全中國，最終走出國門，走向世界。”
朱呈鎔成功了！朱呈鎔的成功，帶給我們的是深深的思索：一個人，一生中往往不可能風調雨順。在遭遇艱難困苦的時刻，如果你不是怨天尤人、悲觀哭泣，而是心存一片善心，力所能及地去幫助你還能夠幫助的人，那麽善舉也許反過來能讓你獲得命運的眷顧和的機會，從而贏得夢寐以求的，甚至是意想不到的成功。
朱呈鎔正是因為心生善念，想幫一幫那位種山楂的可憐老漢，背上了9000公斤山楂這個沉重的包袱，結果在冥冥中，被命運逼上了成為“糖葫蘆大王”和千萬富翁的成功之路。
勿以善小而不為,送人玫瑰，手有餘香！這，就是朱呈鎔的成功經曆帶給我們的人生啟迪！
《下崗女工4年賺2千萬家產(2)》
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