從4000多萬欠款到4000萬產值
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“要不聊聊我們廠子吧，我個人的情況說來說去就那麽點兒事，是企業造就了我。”許立峰爽朗地笑著，一提起他帶領的這個團隊和企業，話就多了起來，也特別地動情。許立峰，九江整流器廠廠長。就是這位高高大大的錫伯族漢子，讓一個5年前還負債累累、舉步維艱的國有企業煥發出新的生機。這個隻有200人左右的企業，今年工業生產總值接近億元，從一度瀕臨破產一躍坐上了全國整流器生產企業的頭把交椅。
許立峰時常笑稱自己是不幸被選中擔任廠長的。盡管是一句玩笑話，卻說明了當時廠裏的狀況有多糟糕，他說自己是臨危受命。
九江整流器廠始建於1968年，在上世紀末，從計劃經濟體製向市場經濟轉軌的過程中，陷入困境。
“那時，經常是連續好幾個月開不了工，廠區內野草叢生。1999年，是企業最困難的時期，每名職工一個月隻發100元生活費。這點錢在當時連基本的生活都難以得到保障。”讓許立峰記憶深刻的是，由於廠裏交不起電費，整個廠區包括家屬區的電都停了，家家戶戶靠點蠟燭過日子。
誰能接手這個欠著4000多萬元貸款的爛攤子？誰能帶領企業走出困境？廠裏犯了難。本來廠裏打算從外麵請高人，誰知卻沒人願意來。最後，廠裏決定舉行一次民意測評，由職工自己推選心目中認為合適的廠長。就在全廠內交外困之時，許立峰被職工們推上了前台。
從1983年大學畢業後開始，許立峰就在九江整流器廠工作，從車間普通工人幹起，一直幹到技術主管。許立峰上任以後，在提升產品的技術含量，增加產品的競爭力上下功夫。
為了開拓自己的品牌，許立峰力主技術服務要為營銷開路，充實一批技術骨幹到經營隊伍中去。他要讓營銷人員既是產品推銷員，又是產品工程師，還是市場調研員。他們要做到既可以向顧客介紹產品，又可以向顧客提供技術服務。“這對我們的職工提出了更高要求，但我們有這個信心，要做就要做得最好。”許立峰說。
2004年，印度某地。一場產品招標會在激烈的競爭中進行著。印度一家公司向全世界的整流器生產企業公開招標采購一批整流器。當時，代表中國整流器行業參與競標的惟一一家企業就是九江整流器廠。在一輪輪的嚴格篩選之後，最後這家印度公司把目標鎖定在九江整流器廠和美國一家著名的企業。
後來，采購方考慮到品牌優勢和售後服務，最終還是選擇了美國的產品。但是，事實上，美國的這家公司在這場競爭中並沒有得到太多實惠。為了顯示他們的競爭力，這家美國公司在競標時已把自己產品的價格降得很低，隻有這樣，他們的產品價格才能與九江整流器廠開出的價格大體持平，也才有競爭力。他們雖然中標，但幾乎已經沒有什麽利潤可言，完全是為了捍衛美國公司的市場地位。畢竟被來自中國的無名“小卒”打敗，是一件不光彩的事情。
參與印度競標的結果，也給許立峰帶來了巨大的思想衝擊。他意識到，並不是自己的產品不好，一個企業的發展還需要用心經營屬於自己的品牌。當市場越來越趨於個性化和規模化的時候，一個講質量、重效益的企業需要一個響當當的品牌做支撐。
許立峰力主在創新上做文章，在資金困難的情況下，加大對產品技術的投入，在技術開發和技術改造方麵投入資金達300多萬元。九江整流器廠完成了整流產品大電流試驗站等技改工程。2002年，該廠先後成立新產品開發中心、企業技術中心，並於2003年10月順利通過技術認定，並榮獲了“國家科技成果證書”。現在，該廠已經發展成為擁有先進的電力電子工藝、試驗設備和國內一流的專業技術人才的現代化企業。被業內譽為國內電力電子行業的骨幹企業。幾年來，企業生產的整流設備市場占有率名列前茅。
如今，九江整流器廠的產品已經包攬了80%以上的國內大型鋁電解用整流器合同，在剛剛涉足的電化學用整流器市場中也增加了40%以上的訂貨量。今年年初，他們的產品還榮獲了首屆中國生產力促進獎。
許立峰和他的夥伴們決心走出國門，去參與更為激烈的國際競爭，迄今正在洽談的國外合同已有8個。短短幾年，從破產邊緣到參與國際競爭。許立峰靠著科學的管理，帶領著九江整流器廠向前進。
在2003年九江整流器廠的職工大會上，當許立峰宣布企業扭虧為盈，全年生產總值已達到4000萬元時，全場掌聲經久不息。許立峰說：“那時候真是太激動了，我能感覺到大家的那份心情，很多人邊拍手邊用袖子去擦眼淚。”
許立峰坦言，自己並不是一個能說會道的人，但他能用自己的真誠去打動人。他說，搞好國有企業並不難，關鍵是：你要讓大家知道，你所做的每一件事都是在為職工謀利益。
《從4000多萬欠款到4000萬產值》
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