從容商界變中求
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在長沙，有人開玩笑說，市領導是誰不一定每個市民都能說出來，但友阿集團的老板是誰，十之八九的市民準知道。
民間還有一種說法：無湘不成軍，無胡不成商。
在長沙，在湖南，胡子敬的名字是一種商業文化符號，他甚至可以代表湖南商業的一段曆史。
2006年1月12日，長沙，湖南友誼阿波羅商業集團總裁辦公室。當試圖用性格基因的鑰匙，來打開胡子敬從平凡走向成功的神秘之門時，眼前這位一臉平和的現代企業家，首次向表達自己的心願：退休以後，他要將一生打拚下來的財富，捐獻給社會。他說，當歲月需要他安享晚年的時候，憑一份退休工資就可以活得很好了，取之於社會的財富理應反哺社會。
兩個小時的采訪，一個成功商人鮮為人知的成長經曆，在胡子敬的娓娓講述中漸次打開。
企業家名片
胡子敬
全國勞動模範
國務院享受政府特殊津貼專家
1997年中共十五大代表
2002年中共十六大代表
創造湖南商業奇跡
作為一名客座教授，每當胡子敬講課的時候，湖南某大學的教學樓的門洞裏、窗戶邊都會趴滿來不及搶到座位的同學，幾個小時的課講完後，無知無畏的學子們總要搶著與他對話並追問：“你的第一桶金是怎麽挖到的？”
作為一個在湖南本土成長起來的商界巨擘，很多年輕的企業家都很好奇：胡子敬的性格基因中究竟有什麽特別的元素，讓他總是搶先市場一步？
對於湖南商界而言，胡子敬徹頭徹尾是一個奇跡！這不僅僅因為胡有著常人沒有的傳奇經曆，也不止是他17年間，將一個原本隻有不到4000萬元銷售業績的企業，一舉做到了年銷售額突破30億元！
接近胡子敬的朋友這樣評價他：這是個從不甘於寂寞的人，他的思維總是 在高速運轉著。他一生最大的特點就是敢於直麵人生，勇於接受挑戰，不斷追求探索。友誼商店一位工作了11年的楊先生說，胡總是一個認真做事的人，這種習慣甚至已經形成了整個集團的集體性格！
性格決定命運，古希臘哲學家早在幾千年以前說過的話，往往被人拿來解密成功商人的秘訣。
10歲成為家中的“大商人”
能夠成就一番事業的人，往往在年少時就會露出一些與眾不同的特殊品格來。作為一位成功的商人，童年的胡子敬是否從小就有一種異於常人的商業天賦？
回憶起40多年前的童年生活，胡子敬臉帶微笑。他說，剛滿10歲時他就是家裏的大商人，全家所有的采購工作，都由他去完成。“因為，隻有我能買到別人買不到的菜，隻有我能買到最便宜的菜，隻有我能買到最緊俏的商品。”說到這一段經曆，胡子敬十分自豪。
胡子敬非常尊敬他的哥哥，但提到往事時，還是免不了要揶揄一下他的哥哥。他說，小的時候，兄弟倆一起外出，每當看到有拖菜工人路過時，他總是很有興致地跟著走好長一段時間，哪裏人多，他也要停下來看好一會兒，哥哥問他，你在幹什麽，他就說我在看人家拖菜。結果，回到家以後，他能一五一十地告訴父親，今天有什麽菜拖到了哪裏，什麽時候到的，父親每次非常信任地將買菜的工作交給他，而不是交給比他年長的哥哥，這讓小小年紀的胡子敬非常興奮。
說起排隊買菜的事情，胡子敬說，那是一段深刻著獨特童年記憶的美好往事。當時，為了買到一種普通的蔬菜，人們總是很早起床去排隊，從早晨四五點鍾開始排隊，往往要到七八點才能輪到。
“小孩子貪睡，既要排隊買到菜，又要偷懶睡好覺，怎麽辦呢？我當時就想了一個籃子排隊的計策：我總是比別人起得早，先在籃子裏放上一塊磚頭，然後將籃子排在最前麵，然後就回家睡覺去了。第二天早晨再去看看，隻要籃子還在我就能買到菜了。因為，別人以為放籃子的人隻是離開一小會，又有那麽多人在排隊，根本就不要擔心有人會把籃子提走”。
除了這些與生俱來的生活智慧外，胡子敬小的時候還特別喜歡觀察小商小販們的營生，對那些走街串巷的商人，他有時可以跟出幾裏開外，有時還會對那些運貨推菜的人幫上一把。他總結小時候的這種特殊愛好時說，這其實就是現代商業運作理論中的信息反饋。
這種善於觀察生活，觀察市場的習慣，至今仍是胡子敬生活中的一大樂趣，“從小到大，一直原生態地保持著”。他說，每次到國外去考察，別人往教堂跑，他卻總是興趣盎然地往當地的市場、社區跑。“一是為了了解當地的風俗民情，更重要的是從當地的市場中捕捉到商業信息”。
胡氏商界法則源於“變”基因
在業內，很多人都知道，胡子敬最初隻是一個小小鞋店的板車夫，之前，他還在沅江大同鄉大同村當過6年知青，與許許多多的同時代人一樣，胡子敬的出身沒有一點基因可以表明，他將會成為幾十年後湖南本土商業的旗手，代表湖南與來自國外的世界級巨商一決高下。
然而，胡子敬與生俱來的性格基因中，卻有一種叫做“變”的元素在強烈地奔跑著，正是這種“變”的元素，讓他從板車夫變成營業櫃員，再變成門店經理，然後走上大型商場的總經理崗位。
胡子敬所生活的城市，有一條河叫湘江，湘江往北融入洞庭湖後，匯入滾滾長江。胡子敬說，他就像湘江裏一滴微不足道的水，經過匯集之後最終變成了太平洋裏的滾滾波濤，讓世界都能感受到湖南人的激情與衝動！
有人將胡子敬的獨特經商秘笈定義為胡氏商界法則，很顯然，“變”基因的存在，是胡氏商界法則的核心元素。
從中央到地方數百家媒體數不清的長篇報道，讓人們知曉了他這麽多年來創新求變的大故事。非常好奇地向胡子敬提出一個“怪”要求，請他談談一個不為人所知的，最能反映他性格中“變”的特質的經商故事。胡子敬娓娓道來
“28年前的1978年，長沙市老黃興路上一家極不起眼的小商店，150平方米的鋪麵，一個樸素得掉渣的店名吳大茂。那一年，我已從板車夫成為這家店的經理。當年，吳大茂隻銷售一些價格異常低廉的針頭線腦等商品，每天的營業額隻有幾百元。在當時計劃經濟條件下，作為一家零售商店，進貨渠道被控製得非常狹窄隻能從三級批發站進貨。從生產廠家到一級批發站（北京、上海、武漢等大城市），再到省公司二級批發站，再到市州公司三級批發站，中間的流通過程被層層加價，最後到零售商店上櫃銷售時，價格空間已經變得很小了。長此下去，吳大茂的生存空間會越來越小，怎麽辦？”
“昔日拖板車時，不是天天看到一雙雙各式各樣的鞋子在麵前晃動嗎？如果將鞋料經營引進到店中，作為生產資料的鞋料產品，可以直接通過廠家進貨從事批發業務，不就可以規避零售店不能直接到廠家進貨的政策框框了嗎？獲得了批發權後，就可以直接從全國各地的廠家組織貨源，商店情況由此發生了翻天覆地的變化。吳大茂也因此成為當時長沙百貨商業係統中第一家也是惟一一家批零兼營的商店。”
“我至今還記得，原本隻有幾百元銷售收入的商店，開業當天一下子突破了1萬元，這在1978年，無異於發射了一顆大‘衛星’。”胡子敬興奮地說道。
創造的全部財富將反哺社會
有人說，從胡子敬身上能看到一種這個時代已不多見的魏晉風骨淡泊名利、追求內心世界的空靈之美。
胡子敬說，他對權利與金錢沒有概念，更沒有追求。榮譽隻是過眼煙雲，稍縱即逝。他笑道，除了聯合國的獎沒有拿過外，各級各單位的獎到底拿過多少，自己都記不清了。“如果像有些人一樣，一點小小的職務都要打在名片上，我身上的頭銜至少可以編一本書！”
胡子敬先後當選過中共十五大代表、中共十六大代表，全國勞動模範，1995年湖南十大新聞人物，享受國務院政府特殊津貼人士；先後受到黨和國家領導人******、******、黃菊接見。這一係列頭銜和鮮見的接近中央領導人的機會與頻率，足以讓任何一個人有展擺的資本。胡子敬說：“我從不將領導給予我的榮譽當作炫耀的本錢，從來不為名譽所累，內心活得很輕鬆。”
“胡總書記接見我時，話語中希望我對再就業工作再做一些貢獻。實際上，總書記的接見並不是我驕傲的本錢，隻不過是要我登上一個新的平台，激勵我更加努力工作。”
在談到自己的財富觀念時，胡子敬說，有的人滿足於當官，有的人滿足於金錢的占有欲望，而他對這兩者都不屑一顧。他認為，人生最大的財富在於人生價值的實現，人來到這世上走一遭，究竟為這個世界做了一些什麽？這才是真正有意義的思考。“我當搬運工時，就一心想如何把搬運工這份工作做好；現在當董事長時，仍然在想如何把董事長這個位子坐好。如果一個人隻追求如何當官，路就會越來越窄；如果一味追求金錢，就會失去目標和方向，為錢所累”。他說，評價一個人有沒有財富，要以精神的富有為標準。一個人如果做了自己該做的事，為後人，為社會，為將來留下一些值得思考的東西，人就會覺得精神財富很充足。
友阿集團改製後，胡子敬個人擁有500萬股份。如何處理這筆財富？胡子敬這樣說：“我早就對妻子和兒子說過，要他們不要打我的這些股份的主意。將來我退休了，隻要有口飯吃就行了，要那麽多錢沒有用。如果兒子有出息，他自然不需要我的錢；如果兒子沒有出息，留錢給他反而害了他。到臨死的時候，誰也不能帶走這個世界上的一分錢。”
胡子敬說：“我擁有的財富將全部捐贈給社會公益事業，來自社會反哺社會，這不是一種姿態，而是一種追求！”
不準兒子娶“洋老婆”
很多人在個人事業走向巔峰時，子女卻走上了背離社會的不正常軌道。父母在尋找理由時總會說：沒有時間管孩子啊！
胡子敬26歲的兒子胡碩目前正在英國牛津大學讀材料學博士。從長沙市一中畢業後，以超過當年錄取線26分的成績考入清華大學，隨後，又在清華大學讀完研究生。一心希望學成回來報效祖國的胡碩，毅然放棄了優越舒適的工作召喚，遠赴英國攻讀材料學博士。
胡子敬說到兒子時，臉上露出了一種滿足的微笑。顯然，他對這個有抱負、有出息的兒子非常滿意。32年從商經曆，27年領導崗位上工作，胡子敬實在是個大忙人，照理說，他有多少時間管自己的孩子呢？
“不在乎多少時間陪著孩子，關鍵是要讓孩子養成良好的思想道德品質，要讓他有一個可以磨礪意誌的成長環境，讓他有一個合適而有效的生活習慣。”胡子敬談起育兒經來，同樣是一套一套的，很有張力。
胡子敬說，兒子胡碩從小就對任何事物充滿興趣，惟獨不對金錢和物質條件提要求。家裏當時住在二樓，胡碩就隻有一間17平方米的房子生活和學習，飯桌就是書桌。夏天天氣太熱時，沒有空調就將房間用水灑濕，擦幹後再睡在上麵。從小到大，胡碩沒有請過一天家教，沒有進過一天補習班，每天晚上9時準時睡覺，早晨6時準時起床，就是參加高考的那3天，也隻推遲半個小時睡覺。
一向開明的胡子敬在兒子出國留學時，對胡碩首次提了兩個“不準”：不準娶洋老婆，不準留在國外。胡碩則表示：“學成後我哪也不去，就回中國工作，為祖國的材料事業作貢獻。”
胡子敬說，快過年了，兒子今年不會回家，到時候，就在網絡視頻上見見兒子，也來個時髦的網絡團圓吧。
胡子敬既是老百姓心目中的名人，也是業界聞名的大企業家。時刻保持一種良好的公眾形象，需要他在穿著打扮上保持一定的檔次。坐在麵前的他，卻是一身樸素的普通衣裳。胡子敬說：“要給人好的印象，並不是穿一身好的衣服就能做到的，關鍵是一個人要有人格魅力。”他說，一些人穿一身的名牌，生怕弄壞弄髒了，結果坐也坐不好，站也站不好，多累啊！
生活中的胡子敬，樸實如此。
《從容商界“變”中求》
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