打造長城龍奇跡
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一個名不見經傳的企業，短短幾年間發展成為一個現代化的跨國貿易集團；一個立足海外，麵向全球的現代化貿易集團，為促進歐美各國與中國間的貿易往來，建立了非凡的業績；一個創造了商界奇跡的開拓者，一部充滿了歲月的艱辛、坎坷與滄桑的創業史李汝龍的創業經曆其實就是很多優秀華商企業成長與發展的縮影。李汝龍是歐洲最大華人企業之一的西班牙長城龍集團董事長，擁有大時代手袋廠、上海南傑房地產開發公司、廣州歐洲工業園、香港國際投資公司等13個子公司。他用10年時間打造了一個擁有10位數資產的綜合產業帝國，之前，他隻是巴黎一個小作坊老板，再之前他是浙江一家電器廠廠長。
“隻要抓住機會，多加努力，不管在哪裏總能成功。”李汝龍對《中國經濟周刊》談及創業體會時如是說。在整個采訪中，激情飛揚在他的每句話、每個手勢中。這是曆經生活的磨礪、歲月的沉澱後的激情，厚實堅定，從容不迫。
小作坊起步
李汝龍的人生在1990年發生轉折。
這一年，他懷揣2萬美元和無數的夢想從溫州遠赴法國創業。
在出國前已經擁有一家初具規模的企業和400多平方米的豪華住所，李汝龍是許多人眼裏的成功人士。當時國外自由的貿易氛圍、先進的經營理念深深地吸引著他，他很想去看看外麵的世界。他說：“人不能安於現狀，哪怕在最困難的時候，我仍然堅信自己的選擇是正確的。”
可是，等待他的生活卻完全不是想象中的樣子。
在法國他從頭開始。朋友給他介紹了一份餐館廚房的工作。餐館老板看了一眼白淨的李汝龍之後，隻說一句：“我的廚房太小。”當時他根本不知道老板說這話的含義。回來後，朋友說老板嫌他不像工人，更像老板，不願意用他。李汝龍在國內養尊處優的生活，早使他心寬體胖。他沒有想到富態也成為找工作的障礙。
難道就找不到工作嗎？他犯愁了。朋友幫他出了個主意：“既然不能打工，幹脆搞個小作坊生產皮包吧。”當時巴黎華人區域做皮包的人很多，因為皮包製作技術含量不高，資金投入亦不大，進入門檻不高。
李汝龍覺得這主意不錯，先去一家工廠學了十幾天。後來，朋友幫他找了個地下場地作為作坊，他就和太太兩個人，吃住工作都擠在這裏。從那時起，李汝龍跟皮包結下了不解之緣。
他本來就是做技工出身的，做起皮包來並不算困難，自己設計式樣，自己生產，主要銷往中國人在法國開的皮包店。
皮包生意一做就是一年多，很受市場，作坊擴大成了兩家。但李汝龍由於在法國沒有合法身份，不可能有多大的發展空間。聽說西班牙有大赦，能將非法身份轉成合法移民，他毅然決定放棄法國的作坊，去西班牙發展。“當時朋友們都認為我太冒險，因為畢竟又得從頭開始，但我的想法就是要破釜沉舟。”
剛到西班牙，他被人以辦合法身份為由將積攢的20多萬法郎騙得精光。他非常悲憤，準備回國。後來一想，什麽都沒做成，怎麽能回去呢？就在他拿出回國的路費準備再做生意的時候，又遭一夥西班牙歹徒搶劫，損失7萬法郎，這在當時可是他的全部家當。他隻得又回到法國，想回頭做熟悉的老行當，但是，機會已經沒有了。此時，李汝龍的小姨和兩個兒子也到了法國，找不到工作，7個人蝸居在9平方米的房間裏，艱難不已。李汝龍隻好咬牙又回到西班牙，重新創業。
“作為一個男人，就必須有承受力，有耐力，無論你身上的壓力有多大，你必須走出來，也要堅信一定可以走出來。我隻知道，我不能敗！”正是這種溫州人的堅忍，支撐著李汝龍堅持下來。
天道酬勤，李汝龍終於找到機會。有一次，他進了一種款式不錯的皮包，並在香港找到了一個生產基地，沒想到這種包大受，每一次到貨時他的小店就被擠得水泄不通。靠著這個，李汝龍完成了幾千萬元的積累。談及此事，李汝龍說：“每個人都有機遇，關鍵是你有沒有魄力去抓住它。”
打造“長城龍”
李汝龍的生意再次從皮包起步，在西班牙，他生產銷售“龍”牌皮包，而這也成了日後在西班牙、葡萄牙、摩洛哥風靡一時的產品。他給創立的公司取名為“長城龍”。
“龍是我名字的最後一個字，它代表東方、代表祖國，彰顯霸氣；在英文中LONG有長的意思，意在長遠。”李汝龍在解釋自己和“龍”牌的淵源。在李汝龍心裏還有一層意思，就是表明長城龍企業集團的淩雲壯誌和翱翔天宇的氣勢，意即要成為世界上最好的僑商公司之一，成為能在世界上代表中國僑商現代大企業形象與水平的國家隊。
自集團公司成立以來，李汝龍就為公司的發展設立了“外向型、多元化、跨國經營”的總體戰略，立足貿易行業卻又不局限於貿易行業，也就成為他既定的發展目標，結構調整和創新進步則成了他堅持的主線，不斷調整和完善產業群的戰略性布局，便一直是他致力的重點。
1990年至1993年，“長城龍”一直處於企業的基礎發展階段，從小作坊生產皮包到收購碎布做成腰包批發給商販，開設皮包店鋪，尋找加工生產廠家。
1993年至1995年，“長城龍”迅速步入效益顯現期。這一階段，“長城龍”完成了運營模式、市場體係培育和資本積累的建設工作，采用以集中消費人群個性需求、行為和分銷渠道等顧客模式的發展戰略。顧客型戰略的實施不但領先於當時國內外賣方市場向買方市場轉變的步伐，亦使“長城龍”迅速得到了發展與壯大。
1997年，“長城龍”發展成為西班牙最大的箱包生產廠，“龍”牌名震四方。李汝龍的產業也逐漸從單純的箱包貿易轉變成為綜合性貿易、投資，還進入了西班牙的電子信息和零售連鎖業，順利成為西班牙第三大公司的指定供應商之一。
中國城與中國生產基地
2003年4月29日，馬德裏著名批發區FUENLABRADA中心，一個取名為“CHINA CENTER”的中國商品批發市場剪彩開業。該市場占地6千平方米，米白色瓷磚鋪就的展廳，一家家用玻璃隔斷的攤位，寬敞的過道，琳琅滿目的商品，還有餐廳、酒吧、辦公室，高雅舒適，吸引了很多商戶在此投資興業。這是西班牙首家華人開辦的中國商品批發市場。
過去馬德裏市中國商品批發的集散地是LAVAPIES區。那是一個老城區，治安非常不好，搶劫偷竊案件屢屢發生，成為華商的“重災區”，而且由於街道狹窄，卸貨不方便，停車不方便，給華商的經營和發展帶來很大的困擾。西班牙華人大批發商越來越多，迫切需要一個高檔次的商業城，李汝龍很想為華商建立一個商城。
經過幾年的考察，他看上了FUENLABRADA批發區，這裏交通便利，停車方便，已形成一個很重要的商品批發中心，具備開設大型中國商品批發市場的條件。於是，他投資2億美元建設中國城，2003年投放市場，目前正在建設第二期，2006年1月開業。
現在這個市場一共有60個攤位，80%是華商，他們來自西班牙全國各地和意大利、葡萄牙等國，另外20%的商家來自西班牙、孟加拉國、韓國、印度等國。市場主要經營批發服裝、鞋、包、電器、禮品等，經營者中不乏著名的華人大企業。中國商品批發城的開業不僅標誌著中國商品已在當地市場占據更加顯著的位置，更重要的是，它還標誌著華商在西班牙的經商理念開始了一個嶄新的階段。“建中國城，我感覺很有成就感，因為是為中國人做了一件事。”李汝龍說。
1997年，李汝龍已擁有一批固定客戶，需要好的產品，而單靠其他廠家供貨太受限製，經常碰到供貨不及時或貨不對板的問題，迫切需要在中國建立一個穩定的生產基地，同時，這也可最大限度地保護自己開發的商品。於是，李汝龍投資幾百萬租下一間工廠，買了幾條生產線，雇請200工人，開始生產。“那時我的生意很好，除了自己工廠開工外，還有活外包給外麵的工廠，幫我生產的有23家工廠，工人達2500人，產品外銷到南美、歐洲、北非。”2003年，他投資興建了占地600多畝的廣州歐洲工業園，成為他的箱包生產基地，擁有多個國際名牌的生產權。這個深具前瞻性的國際化箱包生產基地，極大地帶動了中國皮具工業的發展。
2002年，實力雄厚的長城龍企業集團進軍房地產行業，在中國投資了近7億元的房地產項目，在上海四川北路建設“新地標”民達大廈。
目前，在集團中貿易所占份額最大，達到40%，房地產占30%，製造占20%-30%，“今後房地產要收縮一點，製造要加大投入。”李汝龍如此概括公司將來的發展。
中歐貿易開拓者
成功之後，各種社會公職都落在李汝龍身上：西班牙華商協會會長、中國貿易理事會副理事長、上海市僑商會常務副會長…
這種社會公職除了為他結識更廣泛的人脈以外，也有他在經曆西方社會，對西方企業家慈善精神的認同。“做一些社會公益活動，並不會考慮向社會索取。”這是他的態度。在西班牙，為方便華商子女上學，他擔任華商中文學校董事長；在上海，李汝龍也捐建了一所學校，“我希望華人子女們知道自己的祖國在哪裏，根在哪兒。”2003年中國非典型性肺炎流行期間，李汝龍更是全球第一位身先士卒、發出支援祖國倡議的華商。 2005年2月初，李汝龍在上海“千人助學工程”的捐資助學儀式上對中外媒體表示：“祖國的教育事業是千秋萬代的大業，作為華僑理應有錢出錢，有力出力，隻要是對國家有益的事情，自己都願意並全力去做。我希望通過捐資起到一個好的帶頭作用，帶動優秀的企業家投身捐資助學事業。”
李汝龍是推進中歐民間貿易的開拓者之一，致力於搭建中國和歐美各國民間貿易的橋梁，在海內外享有盛譽。在他擔任西班牙華商協會會長期間，為中西貿易額的快速增長做出了貢獻；在西班牙“燒鞋事件”中，他積極奔走，為華人排憂解難。
多年中西貿易經曆，使他感慨頗多：“現在很多華商在國外不是憑智慧而是以體力來做事，另外，產品要有競爭力，一定要靠質量取勝，就像一個畫家，創造出的價值完全不同，不能以塗料畫布等來計算。如果質量不跟上，單純靠價格來競爭，遲早會出問題。”他一直在呼籲國內的廠家在質量上多下功夫，真正跟國際接軌，盡量避免“燒鞋事件”重演。
做社會活動花費了他很多精力和財力，他心甘情願：“我們之所以要有自己的團體組織，那是因為我們想真正為華人辦點實事，把散落的沙粒凝聚起來，築成強大不可侵蝕的城牆，永不讓外來強權欺負我們。” 《打造“長城龍”奇跡》
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