我被朋友逼成老板
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1997年，大學畢業後，曹震平揣著100元錢從西安來到武漢，從廣告業務員到業務經理、執行總監、副總經理，再到自己創辦廣告公司和漢正街商情網站，短短8年時間，他逐一實現著自己的理想。“下一步，我要把網站打造成漢正街的一張新名片，讓它成為漢正街一個全新的交易平台！”懷揣百元闖武漢
曹震平的父母都是普通工人，本來大學畢業後可以頂職，可他放棄了。
“1997年的6月26日是我人生的一個新起點。”這一天，剛剛從江漢石油學院工民建專業畢業的他揣著100元錢，背上行囊隻身從西安來到武漢闖蕩。
他借住在漢口北湖姑媽家。多次碰壁後，他終於在江漢路一家廣告公司找了個業務員的差使。為省錢，他買了一輛舊自行車，騎著車在江城四處奔波，一天要跑10個小時。
第一次出去跑業務，他沒有事先預約，打算直接找一家大公司。剛進寫字樓，東張西望的他就被保安叫住盤問，他卻支支吾吾答不上來。結果，保安把他當成小偷攆了出去。
由於對廣告一竅不通，剛開始跑業務時，盡管他付出了不少心血，但沒有絲毫成效。第一個月，他四處碰壁，沒有接到一筆業務。公司隻給他發了200多元的基本工資。
那段時間，曹震平吃盡了苦頭。姑媽家的房子小，他住在閣樓上，不太方便。一位同事同情他，把自己的一個空房子免費讓給他住。曹震平就背上鋪蓋搬了過去。同事的房子空空蕩蕩，連床都沒有。睡覺時，曹震平就把涼席鋪在地上。第二天醒來腰酸背痛。
為節約，入不敷出的他早晨啃饅頭、中午吃涼麵。為增加收入，他找了份家教兼職，白天跑業務，晚上做家教。一天下來，累得精疲力竭。
那時候，曹震平最大的願望就是能買一張寬敞舒適的床，舒舒服服睡上一覺。
兩年完成“三級跳”
曹震平是一個不甘認輸的人，經過了第一個月零業績的慘敗，他不斷自我總結：要讓客戶掏錢做廣告，必須先站在對方的立場考慮，讓對方覺得這錢花得值；要當好一名廣告業務員，必須懂得相關的專業知識，盡力說服或引導客戶。他決定對症下藥。
他從書店裏抱回一些廣告和營銷類書籍，每天擠出兩個小時來自學。同時，他不再像以前那樣漫無邊際地亂跑一氣，而是盯住目標客戶重點擊破。
為方便與客戶聯係，他謊稱單位要交一筆押金，從姑媽手裏“騙”到1800元，當即購買了一部當時最好的摩托羅拉中文傳呼機。
為贏得客戶的信任，曹震平決定與對方先交朋友再談業務。他總是盡力把每一個目標客戶的情況了如指掌，再去分析對方存在或麵臨的問題與困難，然後擊中要害，幫助對方想辦法、出點子。春節前夕，火車票相當緊俏，得知一個客戶買票遇到困難，他當即承諾自己“可以找熟人弄到”。為兌現承諾，他淩晨4點多起床到火車站門前去排隊買票。
隨著經驗的不斷積累，他的業務有了很大起色。第三個月，他就拉回了10萬元的單子。老板直誇他“腦袋瓜子活”。
1998年8月，曹震平被武昌一家廣告公司相中，被挖過去做業務經理，月薪3000多元。隨著合作關係和人脈關係的不斷增多，他的事業也越來越順暢。
此後一年間，曹震平連跳了三家廣告公司，職位由業務經理升為執行總監、副總經理，月薪從4000元升到2萬元。
被朋友“逼”成老板
經過兩年的摸爬滾打，曹震平在廣告業務方麵已是輕車熟路。一些朋友和客戶開始勸他自己成立一家廣告公司，“肥水不流外人田”。
1999年9月，在一幫朋友的催促和幫助下，曹震平創辦的天地人廣告公司掛牌成立。
當時，武漢大大小小的廣告公司有數百家，競爭日益激烈，但市場並不規範，弄虛作假、欺騙客戶的現象時有發生。曹震平決定踏踏實實做出自己的特色。他將廣告公司定位為本土化的4A廣告公司，從事包括廣告策劃、廣告投放、影視交流、品牌管理等一條龍服務，重點在創意、策劃和資源整合方麵搶占市場。
利用自己的資源優勢，公司運營不久便接了幾筆大單，包括廣州白雲山、周大福珠寶、喬夫西服等知名品牌的廣告代理和策劃案。業務量不斷上升。
僅兩年時間，曹震平的公司得到快速發展。2001年，他將青年路長源大廈400平米的寫字樓買了下來，將公司搬到了那裏。
2003年，曹震平的廣告公司發展成為業界的一個佼佼者，他又開始四處尋找新的投資項目。
逛街難悟出商機
去年年底，曹震平去逛漢正街，準備買些東西。誰知，漢正街大街小巷縱橫交錯，地形複雜，他轉了幾個小時也找不到自己要買的東西。
“如果漢正街有詳細的電子地圖和網上商店就好了，要去購物就能一目了然，方便多了，還能實現足不出戶做買賣。”他敏銳地意識到，這中間有商機。
曹震平回家在電腦上反複搜索，發現網上並沒有這樣一個網站，決定立馬投資，以最快的速度創辦“漢正街商情網”，以免錯失良機。
曹震平帶領員工對漢正街市場和國內知名的門戶網站進行了長達近半年的調查，並請來華中科技大學的教授和搜狐網站的高級管理人員助陣。
今年3月，曹震平胸有成竹地來找漢正街管委會負責人。但有人捷足先登，差不多要簽合同了。
曹震平拿出隨身攜帶的筆記本電腦，將已經設計好的網站框架和詳細方案一一擺出，準備充分的曹震平最終擠走了競爭對手。
今年4月，漢正街商情網的廣告牌一夜間出現在漢正街的大街小巷，其知名度迅速傳播開來。一個月後，網站正式開通。其雙向動態的電子地圖，令客商隻需輕點鼠標，便可逛遍漢正街，還能足不出戶，網上輕鬆購物。
經過半年的運轉和完善，目前，該網站與義烏小商品網、中國小商品網並稱“中國三大小商品門戶網站”，日平均訪問量達15萬人次。已有300多家商戶以實景照片在網上開辦“電子商店”，並已開始實行網上交易。令他欣喜的是，該網站已經開始盈利。
談到下一步計劃，剛滿30歲的曹震平豪情滿懷；“要把漢正街商情網打造成一張網上的新名片。通過這一網絡平台來加快漢正街小商品的流通與交易，為廣大商家帶來的商機，提供便利。”
《我被朋友“逼”成老板》
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