奧運禮品40億商機誘人
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麵對至少有40個億的2008奧運禮品市場，許多禮品生產企業還有點摸不著門。在日前由深圳市工藝禮品行業協會舉辦的“開發奧運禮品研討會”上，有關專家指出,國內的禮品生產企業對奧運禮品概念的理解還過於狹隘，很大程度上忽視了對我國民族傳統禮品的推廣。
2008奧運禮品市場至少有40個億，用商機無限來形容一點也不過分。雖然上千家禮品企業躍躍欲試，但是幾年下來，摸不著門使企業陷入困惑。
奧運標誌門檻過高
“奧運會讚助商、供應商和奧運禮品的入門門檻相當高，僅取得北京奧運會‘中國印標識’的使用權就要1000萬元人民幣，單此就將至少90％的國內禮品生產企業擋在了門外。”北京奧運經濟研究會副會長杜巍說。
據了解，奧運禮品開發采用的是特許授權製，國際奧委會每4年都會在10個行業中選一些全球讚助商，作為其五環標誌的全球特許使用者。而北京奧組委可授權奧運會指定讚助商(不能使用五環標誌)、奧運會讚助商、奧運會供應商及奧運會特許經營商。企業想進入這個市場，就要得到認可。2008北京奧運會特許經營商品及讚助收入額有望達到四五億美元。
據奧組委工作人員介紹說，特許經營試運行計劃於2004年8月5日啟動以來，經批準上市的北京2008特許商品品種已達500餘種，其中包括各式胸章、休閑服、文具、工藝品、絲綢製品、家紡產品、貴重金屬、棒球帽、T恤衫、文化衫、紀念章及風箏、中國結等商品。北京奧組委還於今年初成功發行了第一組北京奧運金。
目前北京已設立了10多個特許奧運禮品銷售點，然而，現在已經投入市場的特許產品並不多。其主要原因是奧運禮品的入門門檻過高，奧運會會徽、吉祥物、名稱和形象都屬知識產權保護範疇，企業未2000經許可不能將與此相關的圖案和文字印上產品。
據深圳工藝禮品行業協會秘書長王少卿介紹，中國申奧成功後，深圳作為中國禮品的製造基地，許多禮品製造加工企業看好這一市場機遇，都準備積極參與其中。企業紛紛開發產品、製作畫冊、策劃方案，但在真正實際操作時，遇到各種問題。首先是企業提出申請時，由於門檻過高，不少企業望而卻步，因此也影響了奧運禮品的開發。為此，王少卿與北京奧組委市場開發部的工作人員多次接觸，試圖找到其他的合作方式，但是都沒成功。
“禮品企業大多是中小企業，他們不可能為了得到特許權先拿出幾百萬或上千萬元的錢，他們擔心一旦市場不如意，企業就會倒閉。”王少卿認為，企業的這些想法是正常的，他們在投資時首先想到的是投入產出，如果看不到贏利前景，他們隻能放棄。
奧組委工作效率成問題
“申奧成功後，我們一直想參與，可是找不到門，不知怎麽進入。”深圳一家禮品企業負責人說，找奧組委市場開發部，材料遞上去了就沒了下文，找行業協會他們也沒辦法。采訪中發現，很多企業都有這樣的困惑。
“奧運特許商品收費高很正常，因為奧運場館建設、組織工作等龐大的開支都來自這些費用。”奧運經濟研究會的一們工作人員介紹，目前的最大問題是這項工作進展緩慢。很多企業不知怎麽申請，怎樣才能拿到批文。王少卿認為目前關鍵的問題是政策不明晰，上下不見麵，企業幹著急。
“主要還是主辦方的心態問題。”王少卿認為，奧組委手裏掌握著奧運市場的開發大權，所有想進入的企業都要過他們這一關，先談大讚助商，小的留著，慢慢來。“時間不等人呀，兩年一晃就過去，不能因為錢影響了市場開發。”王少卿憂心忡忡地說。
據北京奧組委市場開發部有關人士介紹，奧運讚助有不同的層次，奧組委將陸續啟動適合中小企業參與供應商計劃和特許計劃。2007、2008兩年，特許經營商和特許零售商的數量將呈井噴式發展，很有可能是成千上萬的數字，因此中小企業完全有機會參與進來。
業內人士提出，奧組委通過特許形式授權生產，保證了產品的開發，也是對企業知識產權的保護。但是，如果將批準式的授權改為鼓勵支持式的授權，將更能充分調動起企業的積極性。業內人士表示，作為市場行為的奧運禮品開發，可以采用授權製，但不是惟一方式。作為供旅遊者消費的奧運禮品，其產品是否得到消費者的喜歡，市場有多大、效益如何，這都是在禮品開發過程中需要考慮的。因此，設置單一的門檻，靠讚助的方式，會使很多企業忘而卻步。部分企業希望相關部門能轉變思路，在奧運禮品開發過程中采用競爭機製，由市場來淘汰，使的企業參與其中。
“比如銷售分成也是一種思路，企業先拿出產品，經過市場檢驗再談合作。”王少卿提出他的思路。
繞過特許禮品是否可行
企業爭取成為奧運特許經營商當然是進入的最好辦法，隻有成為組委會的讚助企業、特許企業才能獲得組委會授權，使用北京奧運會會徽。但是，禮品企業相對來說規模較小，屬於中小企業行列。在殘酷競爭中，如果企業沒有“擠”進奧運讚助商、供應商、特許經營商等行列，怎麽辦？同時，僅靠奧運特許商品作為禮品滿足不了市場的需求。
在日前深圳市工藝禮品行業協會舉辦的“開發奧運禮品研討會”上，北京奧運經濟研究會副會長杜巍在會上向深圳禮品企業挖掘奧運禮品商機開出了獨家“藥方”。
杜巍說，國內的禮品生產企業對奧運禮品概念的理解過於狹隘，多局限在獲取奧運標識的使用權上，而忽視了對我國民族傳統禮品的推廣。
他認為，廠商應該學會把握奧運禮品開發的規律，拓寬自己的設計思路。貼有奧運標識的禮品銷售範圍主要集中在徽章、吉祥物等幾大類，並沒有企業想像的那麽廣。因此，生產廠商不能將眼光死盯在“中國印”等奧運標識上。不用這些標識，企業照樣能夠開發奧運禮品。從其他國家開發奧運禮品的經驗來看，帶有濃鬱的民族文化特色產品更受遊客。國內的禮品企業也可以借鑒這種做法，如杭州絲綢、雲南掛毯等地的特色產品就有望加入奧運禮品大軍。再有，我國有眾多的名山大川、風景名勝、曆史古跡，北京新建的11個個性化奧運場館，都可以做成模型或拍成圖案印成紀念章和T恤衫。 杜巍表示，巴塞羅那奧運會時，其奧運會場館模型禮品就很受市場。事實上，雖然企業產品不使用奧運會會徽標識等，但一旦與奧運會比賽場館有相關聯係，也是奧運會的象征，也可借此打奧運牌。他建議企業與北京及其他六個城市的奧運比賽場館業主密切聯係，及時獲悉這些場館發布的禮品需求信息。
另外，全世界都知道2008中國北京奧運會，那麽即使我們的禮品、紀念品不帶奧運會的有關標識，但如果禮品、紀念品創意中帶有北京長城、北京故宮等文化古跡，一樣將受來中國感受奧運的遊客的喜愛。
針對繞過奧運標誌的提法，深圳工藝禮品行業協會秘書長王少卿認為，這也是沒有辦法的辦法，離開奧運內容的禮品與其他禮品就沒有區別了，任何時候企業都可以做。我們現在著急的是，能充分體現奧運精神的，能作為2008年奧運會永久紀念的，能代表中國禮品最高水準的禮品的開發和生產，目前這一塊很弱，有關方麵應該集思廣義，征集作品，加大開發力度。
他說，我國曾經舉辦過一些世界性的活動，比如博鼇、亞運會等等，都沒有留下值得紀念的禮品，讓人感到很遺憾，這次奧運會不應再留下遺憾了。
奧運禮品“大餐”40億元
據專家估計，奧運會商機最旺的有三個時期，第一是奧運會舉辦前半年。在這一階段，大量的海外遊客會來北京等地參觀奧運比賽場地，並到中國其他地區旅遊。第二是奧運會舉辦期，這個舉辦期不僅包括奧運會的16天，還包括緊接著開幕的為期16天的殘奧會。這一個月內，預計北京將增加海外及外地人口超30萬人次。第三是奧運會舉辦完後一年內。目前北京每年有360多萬遊客，屆時則有望提高到800萬遊客，這些遊客肯定不會局限在奧運比賽場地，而是會走遍北京角角落落。此間帶來的禮品市場是巨大的，企業一定要抓住機遇。
據不完全統計，中國禮品行業年均產值增長速度為12％以上，年產值約1500億元人民幣左右；全國從事與禮品相關聯的企業總數已超過10萬多家，大多數是民營企業，具有很強的經濟活力；企業規模在不斷擴大，出現了一批大型禮品生產企業，較大的企業年產值已超過20個億。廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等省市禮品行業的發展尤為突出。
申奧成功之後，國內禮品業笑逐顏開、行動迅速，積極地投入了奧運商機的發掘行列。香港不少商人也積極行動。其中最被看好的要算專利禮品。除了禮品業商家外，玩具、珠寶、鍾表、服裝等業的商家都蠢蠢欲動，虎視這一市場。
浙江省平陽縣7家禮品生產企業日前聯合組建了浙江鳴峰禮品有限公司，投資1.3億元組建了一家集生產、銷售為一體的航母型禮品公司，新公司將以生產金屬製品等高檔禮品為主，引進德國西門子公司世界最先進的表麵處理生產線，彌補目前溫州禮品生產在表麵處理工序上普遍較弱的缺陷。
奧運禮品既要體現民族特色更要創新，北京奧運經濟研究會副會長杜巍認為，在禮品紀念品中，民族的東西永遠受遊客青睞。現在距2008年奧運會越來越近了，奧運禮品市場如何做大，不僅是禮品行業的事,也是中國 的一件大事。
《奧運禮品40億商機誘人》
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