身份證背後的商機
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如果我們把身份證做個話題，讓大家討論一下身份證的主要特點，那麽大家肯定會想到身份證的數量。我國所擁有的人口數量決定了身份證數量的巨大。那麽，這個巨大的數量對於商業來說，是否也存在著意義與機會呢？很多人會斷然回答：沒有機會，因為身份證的嚴肅性排斥了商業行為。
這個回答考慮的出發點是對的，但是身份證的嚴肅性與商業活動並不是必然的矛盾，如果商業活動支持了身份證的嚴肅性，並在此基礎上實現了便民行為，這又會是怎樣的結果呢？商業行為可不可以成為政府公益性行為的有力支持者呢？還是讓我們從引發身份證公益性商機的緣起說起。
來自應聘女孩的靈感
北京錦繡萬裏廣告公司是一家很特別的廣告公司。
因為對於一般的廣告公司來說，代理各種媒體的廣告就是其基本存在形式，而對於錦繡萬裏來說，它卻創造了兩種全新的媒體。這兩種媒體的新銳程度令人歎為觀止。
起初，錦繡萬裏公司擁有一項技術專利，根據這項專利技術已經開發出了一種成熟的產品，叫做旅遊光盤門票。
大家知道，傳統的門票大部分是用紙張印刷，但是，錦繡萬裏公司所開發的門票卻是一種卡式門票，在卡的背麵還帶有一張小小的光盤。當用於旅遊景區門票的時候，門票附帶的光盤可以記錄景區的秀麗風景，對於旅遊者來說，參觀之後還可以得到一張非常具有紀念意義的光盤，門票的魅力與功能也就得到空前的提升。隨著與各方合作的逐步深入，這種光盤門票最終會是一種帶有科技含量的智能型門票，通過磁卡本身的存儲特點實現諸多功能。
對於參觀者來說，旅遊光盤門票是充滿魅力的紀念品，而對於廣告公司來說，旅遊光盤門票所具有的種種宣傳功能也都同時具有相當大的廣告潛力。比如，旅遊光盤門票的正麵印刷部分是不錯的廣告位，附送光盤內含的音像部分也有很好的廣告記錄能力。
正因為有了上麵的特點，所以旅遊光盤門票既具備了防偽的能力，也具有了強大的宣傳功能。因此，錦繡萬裏公司的旅遊光盤門票正在努力爭取成為2008年奧運會的門票最終解決方案。也許用不了多久，我們就會得到最終確認的結果。如果是這樣，那麽旅遊光盤門票將會在奧運會的發展曆史上寫下至關重要的一筆。讓我們從奧運會激動人心的發展中回來，看看錦繡萬裏公司發明的另一種全新的廣告媒體：身份證護套廣告。
這個廣告媒體的發現有種事出偶然的味道。
像很多北京的廣告公司一樣，錦繡萬裏公司也麵臨著人員的流動，因此，廣告公司也就會根據這種流動來隨時進行新的招聘工作，添置人手。
在一次例行的人員招聘中，廣告公司的董事長耿令傑先生在審查一個應聘女孩的身份證時發現，這張身份證被磨損得很厲害。耿令傑於是問那位女孩身份證磨損的原因。得到的答複是：由於身份證比較常用，她也就經常把身份證放在包裏。這個包裏有鑰匙，有手機，有化妝品等等，於是磨損也就不可避免。
聽了女孩的描述，耿令傑陷入了沉思。身份證磨損的情況並不鮮見，隻是這個女孩的磨損比較厲害罷了，但是問題是，第二代身份證是智能型的身份證，具有機檢與四次變更功能，如果磨損嚴重必然會給使用者帶來不必要的麻煩，而且，第二代身份證換發都集中在省會城市等，換身份證本身除了增加自己的經濟支出之外，手續也給身份證持有者帶來不便。因此，保護身份證不受磨損是非常重要的。
身份證：最大的廣告載體
由於本身就是旅遊光盤門票技術與產品的發明人，耿令傑對於身份證因為技術上的原因導致不便非常敏感。在當初做旅遊光盤門票時，他就考慮到類似的問題。耿令傑在旅遊光盤門票的解決方案上采用的是護套保護。因此考慮到身份證時，他也就自然而然地想到了護套方案。
說來也巧，這個時候，他又見到了香港換發的身份證。 香港的新身份證在發放時就是帶著透明護套的。耿先生想，這樣看來，身份證的護套解決方案應該是一個穩妥、有效、簡單的好辦法。但是問題是，如果國家公安機關的製證機構要為身份證全部配上這樣封套的話，勢必是一筆巨額的財政支出，而再讓的百姓為此承擔費用也並不合適。麵對身份證保護的問題，與其等待政府行為，不如主動介入。廣告公司從中介入的能力是有的，不僅可以介入，而且一旦介入，問題就可迎刃而解。
從載體特點看，身份證是當之無愧的國內“第一接觸媒體”。因為，第二代身份證換發人群有幾億之巨，這個人群既能準確統計受眾數量，又可以通過身份證發放準確無誤地到達，發布效果之好幾乎無與倫比。用廣告費來支付封套的製作費用不是一件既利國又利民的好事情嗎
國家節省了開支；
百姓得到了方便；
商家做到了有效宣傳；
廣告公司得到一定的收入。
但是，身份證的嚴肅性是其第一屬性，通過身份證發布廣告可以嗎？當錦繡萬裏公司與公安部門的製證機構進行請示研究後，身份證與廣告的關係被理清了
首先，在身份證護套上發布純商業廣告是不合適的。身份證護套上如果要發布廣告，必須發布公益廣告，這個廣告應該是積極的，可以引導國民的正確觀念，比如環保、節約、社會公德宣傳等，可以出現商家的名稱或產品商標等，但是不能出現商家的地址電話。其次，即使是這樣的公益廣告內容，除了要遵守我國相關法律法規之外，內容還要經過有關部門嚴格審核，杜絕可能產生負麵影響的內容出現。
是公益也是商機
一旦與製證部門有了共識，身份證護套的廣告開發就此成為可能。但是，在如此嚴格的要求之下，廣告經營是否還有可行性，商家是否會接受這樣的條件，廣告公司會從中得到利益嗎？
對此，錦繡萬裏公司的羅梓月總經理分析認為：“從商家來說，越來越多的商家正在強調自身品牌形象的宣傳，做公益廣告是成熟商家所願意選擇的一種宣傳形式。但是，目前發布公益廣告的市場遠沒有純粹商業廣告那樣發達，商家公益廣告發布缺少特別適合並且有效、有力的平台。身份證護套對於商家來說，恰恰提供了這樣一個很好的平台。身份證護套的媒體平台是其他任何媒體都無法比擬的。”
盡管如此，錦繡萬裏公司否定了身份證媒體平台蘊涵巨大暴利的說法。羅梓月解釋說：“從錦繡萬裏廣告公司來說，肯定不會貼錢來做這件事情，但是也肯定不會像其他廣告項目一樣，從中賺取怎樣的暴利，這是身份證這個特殊載體性質所決定的。我們的目標與出發點是實現一個便民工程，讓領身份證的百姓最終受益。”
羅梓月進一步分析認為：“表麵上看來，由我們廣告公司來做公益行為好像有些特別，但這是我們公司的一個不同之處。在北京的廣告公司數以萬計，我們要用我們的特點來贏得我們的前途。可以說，我們公司把發展方向已經定在了公益事業上。在這些公益項目中，身份證護套廣告隻是其中的一部分。大家知道，政府各部門為了便民，為了構建和諧社會，會做很多具體的事情。但是以政府的財力、物力、人力等，做很多事情的時候都會需要社會各界的支持和幫助，而廣告公司作為一個橋梁，是有能力幫助政府做很多事情的，這是廣告公司的優勢所在。與政府各種便民工程合作，是一項很光明的事業，既有前途，也會給各方都帶來的受益，我們公司看到了這一點，所以願意吃這個螃蟹，為天下之先。”目前，錦繡萬裏公司已經與全國21個省的製證中心進行了合作。商家借助身份證護套投放公益廣告既可以量力而行，又可以具有相當的針對性：商家可以進行全國性的推廣，也可以指定某些省份乃至某些城市投放，既可以區分城鄉投放，也可以區分年齡投放，甚至按照性別投放……全國的廣告公司也可以與錦繡萬裏公司合作，進行公益性廣告的代理。這對於遍布全國各地的各廣告公司來說，也提供了一個充分展示自己的舞台。
換發第二代身份證工程是巨大的，這個活動將持續到2008年左右。在此其間，數以億計的公益廣告封套將陸續發到百姓身邊，成為大家便利生活的重要組成。即使換發完畢，每年需要領取身份證的人群仍然是一個不小的數量，這個公益性商機也許會就此持續下去。
《身份證背後的商機》
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