從冰棍小販到中國空調大鱷
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2000年某月，廣東某空調企業的招待會上，有位瘦削精幹的佛山人搶過話筒要發言，該企業老總喝道：“李興浩，這裏沒你的事，你怎麽來的？”很多人這時才知道，空調江湖中還有李興浩這麽個人物。5年後，當27個空調品牌在2005年空調大戰中集體“陣亡”，另外48個品牌隻能殘喘偷生時，當年那位佛山男人所擁有的誌高空調卻晉升市場前四，與美的、格力、海爾比肩。
9月29日，在北京參加“世界傑出華商大會”的李興浩抽出一整個為本報講述誌高的成與敗、得與失。
創業傳奇
12載掘第一桶金
“我的第一桶金缺乏傳奇色彩，比較平淡。創辦誌高前，我做了很多小生意，這些錢是靠多年小打小鬧積累起來的。我的原始積累到現在都沒有結束。”李興浩樸素的開場白，將誌高空調拉回到20多年前。
1982年，農民出身的李興浩下海，從最不需本錢的小買賣—賣冰棍起家。當時沒有冰棍箱，李興浩就用舊棉襖將冰棍包起來，再用尼龍繩一紮，拎在手裏四處兜售。靠這個“3元錢批發100根冰棍”的買賣，他賺了上百塊錢。
賣冰棍時，李興浩發現不少工廠需要布碎擦機器，於是又大批收購布碎加工、推銷。曆經多次碰壁，他的50斤布碎終於賣給一家機器廠，所得75元。
此後，李興浩的身份不停地變化，從服裝廠老板、酒樓老板到空調維修店老板。1987年，李興浩開酒樓時，酒樓空調老出毛病。於是他不得不花錢請人修理，但每修理一次就要交100元維修費。李興浩很為這100元鳴冤叫屈，於是就花錢雇了一名專職維修工，最後索性自己開起空調維修店。
1989年，李興浩開了第一家空調維修店。到1992年，李興浩已擁有280名維修工，幾乎可以維修所有品牌的空調。
空調首戰未告捷
李興浩的創業經曆，是一個吃著碗裏看著鍋裏的過程。
賣布碎時他就想到開一家服裝廠；維修空調時他又想到生產空調。
李興浩一旦想到，就把握每一個機會做到。
1993年，李興浩與一台商共同組建誌高空調。不料剛投產3天，誌高空調就遭遇科龍降價1000元的價格戰。是年，誌高空調僅售出幾千台，到1995年也不過1萬多台的銷量。
1996年8月，認定前途暗淡的台商暗中撤資走人。李興浩信賴的執行總經理，也在關鍵時刻另立門戶，甚至慫恿誌高員工集體辭職，數百人的企業一夜之間走得空空如也。
“當時我確實痛心疾首，但後來我想通了。我應該感激拋棄我的人，因為他們讓我獨立；我也應感激傷害我的人，因為他們讓我鬥誌昂揚！”10年滄桑後，李興浩這般點評那段坎坷。
10年磨礪成正果
1996年8月，獨掌誌高的李興浩東山再起。
同年，日本三菱計劃在中國內地尋求發展機遇，邀請包括格力、科龍在內的10多家廣東空調企業開會謀求合作，但感興趣的隻有李興浩。正是依靠與三菱合作和自身發展，誌高走出低穀。
2002年5月，韓國現代集團主動要求與誌高合作生產空調。僅3個月，誌高生產的現代空調就在國內創下8000萬元銷售業績。隨後，越來越多的世界500強企業進入誌高視野，其中有三菱、愛默生等日、美製造業巨頭，還有摩根斯坦利、美林等資本大鱷。
2004年，誌高在中國工業企業1000強中名列376名。作為參照，國內老牌空調企業春蘭集團排在478位，而名聲在外的遠大空調則沒有上榜。
上市計劃將成真
在目前空調第一陣營中，美的、格力和海爾均為資本雄厚的上市公司，僅有誌高尚未進入資本市場，但這一局麵將在半年內改變。
“按照進程，明年3月誌高家用空調將在香港上市，對擬上市資產的審計業已完成，保薦人是全球前3位的國際投行。上市將幫助誌高融資10億港元。”李興浩透露。
而作為隨******主席“北美出訪”之行中的廣東省唯一企業家代表，李興浩更感覺收獲極豐。在美國邁阿密，一客戶慕名希望與誌高合資辦廠，雙方達成初步意向。奧蘭多一客戶則當場與誌高敲定4萬台空調的購買合同。
“我最大的收獲，就是與北美工商界人士交換的2000多張名片。這些都是誌高今後在北美發展的廣泛人脈。”李興浩坦言。
據李興浩介紹，近年來誌高空調在北美銷售額連年翻番，今年出口已達到1億元。為開拓美國市場，誌高已與墨西哥一家企業達成在當地建廠的協議，因為通過墨西哥進入美國可以免去不少關稅。
學習語錄
曾有一本暢銷書《學習的》，教人如何快速學習,而農民出身的李興浩在學習能力上，也堪稱中國家電業一絕。他不僅讀下中央黨校政法本科，而且誌高自己辦起南開大學的研究生班。
當很多中國企業在絞盡腦汁探討自力更生之路時，李興浩毫不介意通過學習“站在巨人肩膀上”，因為他最終要將誌高做成全世界最大的空調企業。
“學日本、趕日本、超日本”
1993年剛投身空調製造業時，李興浩就在新建的廠房上刷上“學日本、趕日本、超日本”的口號，這個消息很快就讓同行認識了這個新入行的“小個子”。不過多數人當時隻不過把這個當作茶餘飯後的笑料，等著看他關門的“好戲”。
10年後，誌高不僅沒關門，還令日本三菱總裁感慨萬千：“我們用50年走完的路，你們用10年就趕超了。”他寫下的“空調學誌高”這句漢語，更為李興浩“誌存高遠”的理念做出了最好注解。
“我不跟你比，我學你”
“我媽媽對我說過‘跟好人學好人，跟神婆學拜神’，這句話很有哲理的”，李興浩說，“能夠做到世界500強的應該是‘好人’了，中國有多少家？所以我專門在誌高設立大企業工作組，全球500強企業我都要求去接觸。誌高很小，但我並不跟你比，我學你而已。”
1996年李興浩東山再起時，甘願承受比一般空調壓縮機貴100元的價格，采購三菱壓縮機，甚至“看都不看合同就簽字”，就是出於對世界500強企業的信任。事後證明，可靠的“心髒”為誌高空調提供了可靠品質。
時隔6年，2002年5月當誌高與韓國現代集團洽談合資時，李興浩已成長到有資格要求話語權。麵對現代集團提出的韓方控股要求，李興浩痛快表示：“可以，但虧本全算你的。”現代不能接受。李興浩便提出：“我控股、做總經理，虧本全算我的，我敢負這個責任。你怕負責就讓我來做！”最終，李興浩以8000萬元投資成為現代空調控股方。
3個月後，現代空調就做到8000萬元銷售量。
感情心得
婚姻不能後悔
我和老婆結婚22年，我們之間是一種22年共同生活、風雨同舟積累起來的深厚感情。這種感情一直滲透到血脈中，成為像手足一樣不可分割的一部分。
我當年心甘情願地娶我老婆。她是一個節儉持家、勤勞肯幹的女人，具有與生俱來的奉獻精神，全心全意為我、孩子和這個家服務，使我能夠安心事業。她雖有一些小毛病，但為我可以改，因為我是她的丈夫，這是她的責任。
對於我，給她一個完整、幸福的家就是我的責任。我憑什麽要背叛自己當初的選擇呢
其實，我和老婆的生活也很有意思。我要是出差很長時間，回來後她會不許我進房，罰我睡客廳。等我攢了一些錢，就把10萬塊錢一齊拿給老婆看：“你看老婆，我給你掙了這麽多錢！”老婆自然很高興。
當然，這些錢不能都給她，那是我要放在廠子裏用的。我接著便給她講故事，講治安多麽不好，然後說現在有一種不會把錢弄丟的先進存錢方式—存進卡裏，要用錢拿卡提錢就可。老婆考慮一晚後，第二天把錢交給我，讓我給她存進卡裏。我把卡給她，告訴她卡裏每月還有1000塊利息。老婆很高興，工廠也不缺錢用。
這些年來，老婆自己每月有4000多元工資，家用和孩子零用錢都是她來支出。我管大開支，比如孩子的教育經費。我們都很節約，老婆自己騎自行車或摩托車上班。
說心裏話，我很滿意現在的生活。
《從冰棍小販到中國空調大鱷》
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