要勵誌

　　 1915年，正值第一次世界大戰時期，歐洲各國彼此殘殺，規模之大，在人類史上從未有過。美國政府極為驚駭。人們渴望的和平能夠得以實現嗎？沒有人知道這一點，但總統威爾遜決意嚐試，他要派遣一位私人代表作為和平特使，與歐洲軍方進行磋商。 　　 赫斯上校在他的日記中寫到：“當聽說我要到歐洲去做和平特使時，勃拉恩顯然很失望，他說他曾打算他自己去幹這事。” 　　 從赫斯上校的話中我們可以看出其中的暗示，赫斯無異於告訴勃拉恩，他太重要了，不適宜這一工作—這樣便使勃拉恩獲得了一種滿意。 　　 我還認識一個人，他必須推辭許多演講邀請，有來自朋友的邀請，或來自情所難卻者的邀請。但他做得巧妙，他既推辭了對方，也令對方滿意。那麽他是怎樣做的呢？他沒有隻是說太忙，太這個或那個，而是在表示對邀請的感謝與不能接受而感到抱歉以後，再提議另一個人去代替他。也就是說，他不給對方一些時間對這推辭感到不快，他立刻使對方想到了可以得到另一些演講者。 　　 拿破侖被人批評給老練的精兵一些“玩物”，而拿破侖回答說：“人們本來就受著玩物的統治。”這種給人授銜和權威的辦法對拿破侖有效，對你也同樣有效。 　　 獲得權威，這是人類的一種天性，當你使用這一原則時，他人更容易喜歡做你想做的事情。

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